到底什么是“高端”?真正的“高端“是存在于认知层面的,牢牢抓住了消费者的某些感觉,从而实现品牌溢价。

举几个例子:特斯拉的颠覆性技术被人们称为“富人玩具“;LV是时尚优雅的代名词,香奈儿给品牌注入了先锋灵魂,给人一种高贵典雅的感觉;SONY的感觉是产品主义;三联出版社的感觉是人文情怀;依云矿泉水代表一种纯净的体验。

 高端的感觉不仅仅局限于高科技产品。比如,在大家印象中,零食好像跟高端不沾边。但是,良品铺子就是在这一个品类中,成功打造了一个高端品牌。

  建议五:品牌建设的地点在“人心”

 很多企业家都认为,在各种渠道上投放广告是树立品牌过程中非常重要的一个环节,并且喊口号、打广告的都是品牌部的事情。

君智咨询认为这个观点——大错特错!实际上,品牌是企业核心竞争力的外在表现,是公司战略层面的事情。

君智咨询认为,品牌建设的地点在于“人心”,打造品牌,就是要洞察并挖掘消费者的“隐性需求”,给消费者提供一个除了价格之外的选择标准。

在购买蒂凡尼、卡地亚、宝格丽、施华洛世奇等珠宝产品的时候,没有消费者会特别关注这些产品的材质和重量,人们只关心它的品牌和款式。而拜耳集团生产的阿司匹林跟其他的阿司匹林成分完全一样,但却定价却可以高出2倍。

 这是为什么?

 这个其实就是巴菲特的“护城河”理论。巴菲特曾经讲过一个喜诗糖果的例子:

喜诗糖果每年都会涨价,却丝毫不担心人们不买,因为它在人们心中的感觉很特别。加州的每个人心中都有喜诗糖果,人们对喜诗糖果的印象特别好。情人节送女孩一盒喜诗,会得到女孩的吻。如果被女孩扇一巴掌,就没生意可做了。只要送喜诗能得到女孩的吻,就在人们的心中拥有一席之地。人们一想到喜诗糖果,就想到亲吻。只要能在人们心中稳固这个形象,企业就能提价。

所以说,企业要学会用品牌这个“虎符”,去调动内外资源,去形成战略护航能力。