图片来源@全景视觉

文丨靠谱的阿星

近年来，互联网+的浪潮逐渐冲击到保险业的发展，甚至有不少人认为互联网保险模式的兴起必将取代传统营销体制，出现了“保险代理人必死”的声音，认为代理人体制的终结只是时间问题。

但事实果真如此么？

01、传统营销的掘墓人？——互联网保险威力几何

2013年， 三马携手发起成立了众安保险，业务流程全程在线，不设任何分支机构，完全通过互联网进行承保和理赔服务。这是我国首家互联网保险公司，开启了互联网+保险的融合之路。

随后，互联网巨头如阿里巴巴、腾讯、百度等纷纷拿下保险中介牌照，保险公司纷纷探索互联网行销之路，第三方销售平台不断涌现……当线上流量和线下获客狭路相逢，程序员“跨界”成了营销员的竞争对手以冲击传统的营销模式。

当前互联网保险平台大体分为两种，一种是以泰康在线、众安在线为代表的线上投保渠道，通过与线上互联网流量平台合作或者资源兑换形式直接获客。偏重于通过技术手段实现用户投保和理赔便捷化，线上实现了跨区域经营、数据可视化进行认证和赔付，让保险服务更加简单，带有很强的“金融科技”属性。

但从数据来说，中国银保监公布数据，2017年中国保险市场共有233家保险机构，自2017年底，我国保费总收入达3.66万亿，其中，保险营销员贡献了其中的60%以上；其中，寿险总收费达到2.6万亿，其中50%的保费是由保险营销实现的。从保险从业人员来看，截止2018年保险营销人员达到871万，这表明互联网保险模式并未撼动传统营销的主导地位。