嘉畅晶蒂供应链创始人 蔡嘉全

在直播带货论坛环节，纳斯机构联合创始人骨头、淘宝直播集淘机构副总裁胖虎、电视淘宝CEO王磊、启视传媒创始人王青海、KMCN联盟创始人管鹏五位业内大咖，围绕“渠道跟品牌商哪一个更重要”、“品牌商应该如何与渠道合作”等问题展开讨论。

在纳斯机构联合创始人骨头看来，供应链是一个基础，但在供应链也有很多不足的地方，比如它的投入性不是很强，供应链把主播拉到他们的直播店去直播，他们需要做更多的投入，比如对自己的产品做介绍，并不是主播拉过来之后坐在旁边就可以，供应链需要更多的参与感。而渠道可以给淘宝直播带来更多的货品，溯源产品让直播变得更专业，也给淘宝直播带来更多的下沉用户，因此两方面都很重要。此外，关于品牌商与渠道的合作，他表示，短视频还有直播平台算做一个工具，一个流量来源，“品牌方找直播合作，如果打算以流量为主的话，你要做好流量承接，你是为了把网红私域的粉丝转变为自己品牌方的粉丝，流量进来怎么承接，要做好一定准备。”

淘宝直播集淘机构副总裁胖虎表示：“没有了品牌，渠道是没有用的，根本无计可施，但没有渠道，品牌也是很难长大的。”但他认为，好产品是一切的基础。什么是好产品?“一高性价比，二是高品质，高品质可以产生复购，高性价比是敲门砖，这很重要。” 胖虎如是说。虽然如今直播正火热，但胖虎认为要理性看待淘宝直播，不要把它的能量无穷放大，“这是长期过程，不是一次可以做好，要不断合作，和专业的机构紧密合作起来，长期保持合作，才可以把淘宝直播做好。”“产品和市场，品牌和渠道是每家企业最重要的两件事。”在电视淘宝CEO王磊眼中，这是非两全其美才可以。