在线化使得四六级考试出现了规模化的可能。除去裸考通过和没有希望考过选择放弃的两端，在通过线附近有一定比例的学生，是属于会购买辅导资料备考的大学生。考虫等在线培训机构通过200元的较低价格，包含直播课、备考资料等高性比价的课程包，对这批考生产生了较强的吸引力，在短短几年时间里做到了一年几十万培训学员的水平。

这部分客群是四六级培训的增量客群，因为在线可以做到万人直播大班课，在较低的客单价水平下依然有利润，因此能通过高性价比吸引这部分学生。

但因为客单价低，即使这个潜在参培人群按600-800万人（约所有考生的三分之一）计算，四六级在线培训的市场规模也不超过20亿元，天花板较低。

四六级作为大学生进入大学后参加的第一个公共性考试，有演变为获客入口的趋势。四六级考试如果做成单一的考试培训，因为市场规模不大、单个客户贡献的利润绝对额不高，天花板明显。此外，竞争也在加剧，定价在200元的万人直播大班课能盈利，而越来越多的新进入机构把四六级培训定价到19.9元甚至免费，比如学为贵和外研在线，使得四六级考试培训的利润被挤压，演变为入口的竞争。

四六级考试培训成为获取用户的入口，考研则自然而然成为利润贡献来源。因为考研对大学生的时间成本很高，学生的付费意愿强，因此参培率和客单价都比四六级高很多。

考研的学生数仍在增长，2019年报名考研的人数达到290万，增长20%。考研英语的市场规模在100亿元左右。从市场规模、协同效应等多方面因素出发，做四六级考试培训和做考研培训的机构会互相渗透，最后都是希望搭建服务大学生的一站式培训平台。

在线化的过程中，考研要比四六级考试难度更大。因为客单价高，服务周期更长，服务周期更重，学生考研的时间成本更高，对效果更重视，所以在线学习和服务会更难。

值得注意的是，考公务员、考教师的培训机构也会进入考研和四六级考试培训市场，行业竞争激烈。

3.5 留学语培稳定增长，在线化刚开始

留学语培主要是服务出国留学人群，根据官方发布的数据，中国近几年出国留学的人数稳定在60-70万人的规模，每年增速不高，已经比较稳定。根据测算，整个出国留学考试的市场规模在100亿元左右，其中，新东方出国考试占据半壁江山，市场集中度较高。