赴美上市潮退后，洋葱集团以黑马之姿冲出重围

 每一个吸引你的新品牌，你可能是被它的价值和设计击中，或者它的品类功能太新奇，让你忍不住去尝试和体验，也可能只是品牌文化和风格，刚好符合你的爱好，和你产生共鸣。除产品本身，还有很多新的流量形式，比如通过直播带货、KOL种草等，经常出现在手机屏幕上吸引你的眼球。

拥有一颗年轻、好奇和猎奇的心，你会很快成为这些新品牌的粉丝。兴趣消费风口下，上市已有3个月，处在新消费赛道风口的洋葱集团是如何吸引年轻人为喜好买单，并且打破原有品类的霸主格局的？

这一届年轻人不喜欢酒桌的坏习惯，追求低度微醺市场。无论是酒吧、餐厅、办公室、户外休闲，还是朋友小聚会，都是当代年轻人“不爱喝醉，爱微醺”的社交消费场景。

其中，以国潮文化为基础，崇尚盛唐生活美学的葡萄酒品牌「骚梅SOUL MUI」，大胆展现了年轻一代醉心忘我的豁达与乐观，它满足了喜欢喝酒但酒量不好的人的需求。老朋友聚在一起的微醺时刻，没有顾虑，肆意欢谈。

推出这一品牌的洋葱集团创始人李淙认为，在新的消费语境下，对年轻人有趣生活的深度洞察和品牌内容成为用户消费意愿的激活点。兴趣上升的新消费是基于用户感兴趣的内容、安利向往的生活方式、产品的推荐，实际上是以内容趋势带动消费趋势。当用户体验和购买时，他们收获的不仅仅是商品本身，还有自己对美好自我的渴望和承诺。

另一方面，年轻用户通常对产品种草持更开放的态度。他们愿意从不同的渠道获取新品牌和新产品的信息。除了被种草和推荐，他们也愿意积极探索产品，主动尝鲜。

在这样的消费心理下，兴趣内容成为用户购物意愿的激活点；随着直播、短视频平台、超级集合店等新物种业态的兴起，抖快红、哔哩哔哩、品牌私域流量社区成为天然的营销场域。

顺应市场潮流，洋葱集团在其电商平台上率先采用整合的KOC渠道，根据用户喜好提供定制化的购物建议，或者通过KOC的社交网络推广销售产品。2020年，洋葱集团平台有近70万KOC，比2018年高出100%以上。KOC渠道带来的新流量矩阵，形成了品牌纵横融合、横向协同发展的有机增长模式。这种模式正在不断优化品牌延伸和用户体验，重塑消费品牌的市场结构，引领新一代消费趋势。

有业内人士分析，目前的新消费品牌大多是前端供应链大发展的结果。产、供、研的蓬勃发展，使品牌能够及时响应市场需求，不断提高更新迭代能力，不断满足不断变化的市场需求。在这样的机遇下，给传统品牌玩家带来了挑战，也给新品牌带来了无尽的市场机遇。

根据市场已经验证的新品牌成长轨迹，这些品牌的产品从研发、测试到最终投放市场，大约需要4年的时间。洋葱集团创始人李淙表示，一个品牌的生命周期约为3年，市场需求可能每两个季度变化一次。因此，他要求洋葱集团的品牌运营团队紧跟市场趋势，洞察年轻人需求，具备快速落地品牌供应链的能力。“每一个新需求都会成为新的黄金赛道。”李淙这样说。

无论是新品牌的快速发展，还是经典国货的翻红，另一方面证明了中国市场正在迎来一波消费红利。赴美上市潮退后，洋葱集团抓住用户更迭，消费者需求、审美、生活习惯与购买习惯等变化的机遇，打造传播渠道多元化，以黑马姿态冲出重围。