新闻 | 财经 | 证券 | 经济 | 基金 | 能源 | 科技 | 宏观 | 房产 | 期货 | 理财 | 汽车 | 配资 | 黄金 | 法治 | 原创 | 头条
社群电商的模式:社群电商管理体系趋势介绍

发稿时间:2018-05-04 12:53:14 来源:财经界综合

社群电商的模式:社群电商管理体系趋势介绍

社群电商不是传统电商或者移动电商的颠覆模式,而是两者的一个深化延伸,它是一种商业意识形态的觉醒,是社群经济线上的表现形式,从某种意义上来说,社群电商是一套客户管理体系,通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户,它抛弃了传统的客户管理方式,将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造,利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。社群电商模型不仅适用于传统电商,也适用于移动电商。

社群介绍

社群电商不是传统电商或者移动电商的颠覆模式,而是两者的一个深化延伸,它是一种商业意识形态的觉醒,是社群经济线上的表现形式

起源背景

互联网的双向传播属性打通了企业和消费者之间最短的距离,吸引一群人的关注不再是多困难的事情,利用这些关注,只要方法得当,任何企业都有机会在这个竞争激烈的市场里打下自己的位置,这种模式,就是社群电商。

产生方式

在社群商业模式下,用户因为被好的内容吸引,聚集成社群,社群发展壮大,促成更多交易,完成商业变现。其中,内容是媒体属性,用做流量入口;社群是关系属性,用来流量沉淀;商业是交易属性,实现流量价值。移动互联网时代的商业以社群电商为趋势。

发展趋势

社群经济时代有6个商业趋势,分别是基于粉丝的社群经营、用户“智造”产品的时代、人人可参与的众筹商业、触发用户的情景营销、实时响应的客户服务和打破边界的用户协同。
 
趋势1:基于粉丝的社群经营
 
社群经营的基础是粉丝,粉丝是对品牌充满感情的铁杆用户,粉丝的消费行为也是基于对品牌的感情基础。苹果的商业模式就是在果粉基础上经营的粉丝经济,传奇的小米科技也是基于米粉对品牌的情感认同而建立的品牌,罗永浩的锤子手机,其目标用户是老罗的粉丝群体。对老罗来说,粉丝认同他这个人,就会同样认可他的产品,因此至少罗粉会买锤子的账。未来,罗老师还需要继续挖掘粉丝的需求,将其体现到手机产品上。
 
社群经济就是这样的模式,先通过社群定位好目标用户,再通过对用户需求的研究生产相应的产品,最大程度的保证产品属性与用户需求相统一,而不是按照产品去定义用户。
 
趋势2:用户“智造”产品的时代
 
从前,制造行业强调的是制造,整个过程由完全企业掌控。现在,消费者希望企业从产品研发就按照自己的需求来做,从创造过程开始参与。很多企业已经开始这样做了,让用户参与产品制造全程。在研发过程中加入用户的创意,利用用户的吐槽改善产品的结构,邀请用户参与提供需求,解决消费需求。
 
2011年5月,大众推出了“大众自造”网络互动平台。该平台以“汽车及设计”为主题,为公众提供汽车设计、虚拟造车、互动交流等多种沟通渠道,到2013年5月,已经吸引了1400万用户的访问,25万个造车创意。通过这个平台,大众得到了很多用户关于车的需求。
 
趋势3:人人可参与的众筹商业
 
众筹模式是通过互联网众筹平台,将创业者和投资人直接联系在一起的商业模式。创业者将自己的创业项目在众筹平台上详细展示出来,分散的潜在投资人可以在这个平台上浏览各个创业项目,发现感兴趣的就可以投资,而且由于对投资团队的规模没有要求,因而投资者门槛很低。这种模式中间环节少,双方可选择范围大而且操作简单,因而成功率和效率都比传统模式高的多。

责任编辑:夏晨风
猜你喜欢
悬浮