2018年，商业创新迈进到全新的阶段。商业创新同时伴随而来的，也有风口大热背后的认知沉淀与实践积累，经历2017年大热与资本追捧后的零售领域亦是如此。

7月10日，《零售老板内参》联合36氪举办的2018商业新生态零售主题峰会在北京举行。株式会社LAWSON执行董事、罗森（中国）投资有限公司董事、副总裁、上海罗森便利有限公司董事、总经理张晟，家乐福中国区副总裁戴玮，大润发新零售COO袁彬，京东7FRESH负责人连志军、超盟数据CEO李思贤等16位零售大咖和近1000名零售界的同仁和行业精英齐聚，围绕“回归零售本质”，展开高峰对话以及主题演讲，就“传统零售行业转型升级”与“探索零售未来新模式”两大主题进行深度的探讨。

在峰会上，超盟数据创始人兼CEO李思贤发表了精彩演讲，他认为随着新零售、无界零售发展，巨头已经把头部的大型零售商几乎收入囊中了，但中国一共有六百万家门店，很多在短期内没办法跟巨头合作，超盟数据就是为更广大的连锁便利店和连锁超市服务的。我们希望把它做得更深一点。

超盟数据CEO李思贤

以下为演讲全文：

超盟数据是一家什么样的公司？我们主要做了垂直行业，做了线下便利店和连锁超市。为什么选择这样一个业态呢？随着新零售、无界零售发展，巨头已经把头部的几个企业几乎收入囊中了。这个时候大家不要忘了，中国一共有六百万家门店，中国有十万家以上的连锁便利店，这些人在短期内没办法跟巨头合作，巨头也不会投入跟他们合作。这时候超盟数据应运而生，我们就是为线下还没有实力的连锁便利店和连锁超市服务的。我们希望把这个做得更深一点。

我的演讲的顺序可能从提出问题、解决问题出发的。大家知道线下品牌是如何进入到终端的门店里面销售的？品牌商把商品运出来到连锁便利店的仓库，中间有可能经过几层经销商，进入仓库以后采购会把商品分发到该分发的门店里面去，然后放到货架上面去销售。

我们合作了全国30%的连锁便利店，拥有的全国22个省份的数据，这时候我们就会发现数据里面有很多的特点。

第一个，线下数据现在的现状是什么样的？就是孤岛化。我们合作的都是一些中型或者中小型或者中大型的，不是头部的连锁，它们是在区域拓展，拥有的是区域型的数据。区域之外的数据，他们只能靠人工去尽调。

第二是平台，他们拥有一些数据，但是没有把线上线下的数据融合到一起。他们的采购、他们的运营、他们的店长、他们的CEO，他们的数据不可以互通的。大家看到的数据，都是他们自己的一部分，他们也用EXCEL表去使用一些数据，一个门店一件商品断货了以后，这件事情如何让该对这件事情负责的人负责，一般情况下只能用微信来做传输，我们希望用信息流做传输。

最后是地域，比如当你发现线下太多的商品根本不符合现在的消费者，而这些采购依然不知道。

这个图非常有意思，这是从他们的ERP里面截出来的图，ERP不会进入历史库存，我们每十分钟给他们的历史库存进行一个点，出现了这样的三幅图。

左边两幅图都是线下实际发生的订货的状况，这是一个门店、一个商品的订货情况，横轴是时间，纵轴是库存。当大家看到垂直的竖线的时候，就说明补货了。第一个和第二个，从图里会发现很多的问题，比如它的补货非常经验化，靠店长的个人决策去做补货。第二补货非常没有周期性，这样会给供应链带来非常大的压力。第三X轴跟Y轴平行的时候说明断货，五到十天可能没有人补货。

于是超盟数据给他们做了一个整合，我们去做一个非常小的优化以后，就可以让他的补货以及库存周转率得到大幅度提升。在座的更多是互联网人或者是比较顶端的零售人，你会发现你们有的问题他们有，你们没有问题的他们也有很多，这是线下商品的情况。

我们的产品是根据一个商品的流动做的，我们都是不停在解决这样的问题。在线下我们会发现数据出现这些问题，我们第一个把这些问题解决了，解决这个问题以后，把库存周转率提高以后，我们主要依托于这样的算法模型去做这样的自动补货。自动补货就是基于销量预测而去反向做的自动补货。销量预测一共分为四个大的模型，我们把它认为是非常有顺序的事情。