“我本来觉得这次展会是一个大大的失败，记者见面会没有赶上，第一天演示也没做成，最后两天演示做成了还没什么人来。但是最后接到一个电话说有一个颁奖仪式，希望我们参加。没有想到，我们去了之后，得到了最高的一个大奖”。赵福勇回忆说。“当时的感觉就是，尽人事，听天命，上帝关上了一扇门，同时又为我们打开了一扇窗，此言不虚”。

30多年前，思科发明出世界上第一台有线的路由器，互联网的发展与路由器的发展同步前行，可以说，没有路由器就没有互联网。最早的路由器都是有线的，当wifi诞生时，同步也诞生了wifi路由器。

蓝牙的情况却比较不同，蓝牙最早的应用是无线鼠标、无线键盘，它都是一对一的，短距离通讯。蓝牙被发明时，它不支持远距离，一对多传输，及远程遥控，当物联网迅猛发展，各种互联的需求越来越急迫，越来越刚需时，类似路由器作用的蓝牙控制设备便走到了市场的前端。

2019年5月底的一天，赵福勇讲述创业故事时总结说，桂花网做出了世界第一台远距离的蓝牙路由器。“蓝牙路由器这个词以前是没有的，是我们造出来的，这是一个从0到1的创新。”。

典型硅谷式创业

2016年1月在CES一炮打响，此后不少企业主动找上桂花网合作，都希望用蓝牙连接的解决方案来处理所遇到的问题，试想开去，几乎各行各业都能广泛使用。

赵福勇曾总结过蓝牙身上的三大优势和三座大山。蓝牙相对wifi拥有的三大优势，让它在工业和消费领域都占据了比wifi大得多的使用量。其一是省电，如果说wifi端用一两天就得充电，蓝牙端一节电池可以用一两年，这是上百倍的差距。其二是协议简单，出货量大，价格低。其三是兼容性好，通用性强，各种物联网蓝牙终端设备应有尽有。

现实的联网终端的使用情况也证明了这一点，2018年全球蓝牙设备出货量近40亿台，wifi不过十几亿，3G、4G，ZigBee，NBIoT，和wifi终端设备全加在一起，都比蓝牙设备的量小。也就是说，在物联网时代，蓝牙连接应用普遍，至关重要。

当然，传统蓝牙也有它天然的缺点，赵福勇形容为蓝牙的三座大山：1、传输距离短：一般只在10—30米之间，在距离较远的应用场景无法使用；2、一对一连接：大大增加了大规模组网的难度；3、缺少路由概念和大规模蓝牙网络管理系统，不能遥控，不易管理。

桂花网 远距离蓝牙路由器正是为了解决蓝牙天然的弱点而孕育而生的。经过为期三年的研发，赵福勇和他的团队攻克了蓝牙路传输的不少难题，如今介绍起 桂花网 蓝牙路由器时，赵福勇的PPT上会有这些醒目的数字和词汇：300米；40个设备；可遥控、可路由；边缘计算。这些描述词汇背后可都是技术壁垒，目前，桂花网拥有13项原创专利，在中国、美国、欧洲、日本同时申请了这些专利。

赵福勇2017年1月带着企业级的蓝牙路由器参展，又获得了大会的创新奖。

赵福勇2005年第一次创业时所创公司于2010年9月被美国上市公司Aruba Networks收购，后者是思科在wifi领域的最大竞争对手。上一家公司硅谷有办公室，北京有办公室，研发在北京。2014年这次创业也是硅谷和北京都设有办公室，“我们公司从诞生的第一天就很国际，虽然公司不大，却都继承了这样的基因。我觉得真正好的高科技产品应该是国际化的”。

“这样才能够有最好的技术、最好的市场，但它对创业公司也是很有挑战的。好在我们的团队很团结，而且我们也很专注。我们也不做其他的，这几年就做蓝牙物联网这一件事，开拓相应的市场”。

硅谷式创业比较注重在技术上从0到1的突破，会花比较长的时间去攻克技术难关，同时摸索市场。很显然，赵福勇创建的桂花网历程是典型的硅谷式创业，“我的第一个公司比较短平快一些，属于渐进式创新，这一次是从零到一的创新，难度比上一个大，当然潜力也更大”。赵福勇介绍说。

做物联网的思科

2019年3月底，桂花网宣布完成千万美元B+轮融资，由双湖资本领投。此次融资资金将用于技术创新、开发下一代蓝牙物联网产品及解决方案和进一步拓展海内外市场。

四年前，桂花网成立不久，有同事问赵福勇，这次做公司想怎么做，“我就跟他们说，我想做物联网的思科。当时他们的眼睛瞪得大大的，盯着我，说你是不是喝醉了？”

赵福勇坦诚到，其实自己的回答是认真的，可能同事觉得这话讲得有点大。“ 我是很认真的，因为我在思科做过，我知道它的发展历程。当然，我也知道路途很漫长，挑战巨大。但我觉得有个梦还是好的”。