桂花网 蓝牙路由器可以实现蓝牙在300米内的连接，室内可以穿越三堵墙，另外，它还实现了一对40的连接，如果是广播，可以一对几百，这大大拓展了蓝牙的应用项目。之前蓝牙是不可遥控，不可路由，现在变成可遥控，可路由了。

一个大的学校、工厂，可能需要上百上千个路由器，需要连接起成千上万的各种终端设备，这就需要一套网管系统，能让用户更好更高效地去管理和配置资源。于是，桂花网又发明了世界第一套蓝牙物联网的网管系统，他们把它称之为物联网控制器，这也是世界首创的。

2017年，桂花网推出的几款聚合IoT蓝牙数据迭代产品及物联网控制器(AC)与边缘计算进行整合，允许第三方把应用软件下载到桂花网的路由器中去做边缘计算。这大大提高了蓝牙物联网的实时性，可靠性，和可扩展性，该产品不仅是单纯的路由器，而应该是一个服务器。

在这个蓝牙物联网的网管系统，附带一个功能，它还可以定位。“我们的产品有室内的，有室外的。还有物联网方面的纯软件，可以放在云上，也可以放在服务器上。我们的路由器里做了一个虚拟环境，做得很像一个手机一样。手机可以下载一个各类APP，你也可以往我们的路由器去下载APP。它已不只是单纯的路由器了，它已变成一个计算平台了。”

“那我们到底解决一个什么问题呢？如果用一句话来总结，我们解决的就是物联网最后一公里的连接，定位，和管理问题”。赵福勇介绍说。

根据GSMA智库2018年下半年发布的全球物联网市场报告预测，到2025年全球范围内将会有31亿蜂窝物联网连接和138亿工业物联网连接，市场规模将达到1.1万亿美元。物联网时代，要让数以亿计的终端设备连接入网，无外乎通过蓝牙、WiFi和ZigBee等短距离通信技术，蓝牙连接更普遍的选择。

不同于通常蓝牙在家庭场景中的使用，桂花网瞄准的是B端。2018年，桂花网蓝牙物联网解决方案在智慧校园的落地取得了不错的成绩。其提供的智慧校园系统解决方案，包括校园管理、无感知考勤、资产管理、运动健康管理、寄宿管理、行为轨迹大数据分析等九大方面的解决方案，很好地解决了校园的管理难题。2018年桂花网与40多个学校合作，2019年将新发展出与上百个学校合作。

工业企业方面的应用，桂花网拥有如ABB、富士通等近10个世界五百强企业客户。2019年桂花网将在工业物联网继续发力，还将在人员与资产跟踪管理领域深入探索。桂花网的客户及合作伙伴还有医疗养老领域的飞利浦、美敦力、鱼跃、超思、九安，长虹佳华等；人员资产跟踪定位领域的日本软银、NEC、广联达等。

“我们现在连了十几万各种各样的物联网设备了，已收集了大量的数据。我们要把这些与人工智能、数据分析结合在一起，为用户提供更高的价值，所以下一个就是数据分析，这又是各行各业都需要的”。赵福勇如此展望。

“从公司长远来看，我们从蓝牙物联网切入，将来肯定不会只局限于蓝牙物联网的，而是切入物联网整体，要把AI和IOT联合成叫AIOT，这是公司发展的一个愿景”。

对话赵福勇

问：你担心华为、思科这样的大公司迅速推出同类产品，然后我们的优势就突然间丧失了，被挤压吗？

答：这世界上聪明人很多，有干劲有资源的人和企业也很多，所以我们一直很认真地观察周围的东西。比起大公司来说，我们其实更担心躲在某个角落的新创公司。因为我们的先行者之利，在今天，我们在技术上和商业应用上比我们的直接竞争对手还有比较大的优势。但市场情况瞬息万变，我们必须时刻保持忧患意识，持续创新，迅速开拓市场，不断强化我们的核心竞争力，全心全意地为我们的用户提供最好的价值和服务。我们觉得这才是商业制胜的王道。

同时，因为企业蓝牙物联网才刚刚起步，我觉得今天来看，我们的好多竞争对手其实更多不是竞争对手，而应该是某种意义上的同盟军，大家一块去开拓、培育这个市场。

问：在日本工作给你最大的影响是什么？

答：我在日本待了八年。先在日本的一家软件公司，然后到Cable & Wireless IDC(后与软银合并)，后又换到日本思科。我觉得在日本学的最大一点是，认真负责的工作态度。

大学一毕业，那家日本软件公司就把我招到日本。去的时候不懂日文，软件编程也所知甚少。第一个月，公司把我们十来个新生拉到长野山上的一个公司培训中心去培训，其中有个每天必做的培训内容是饭后刷碗。当时还年轻，自视甚高，就想：怎么让我来刷碗呢，当时很不理解。