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韩美娟回归首秀,抖音直播带货GMV突破1049万!

5月22日,韩美娟抖音回归开启抖音直播带货首秀,在抖音直播间中化身好物推荐官,为粉丝带来美妆、美食、家居日用等多品类好物。据抖音电商官方数据显示,整场直播总成交额超过1049万元,…

5月22日,韩美娟抖音回归开启抖音直播带货首秀,在抖音直播间中化身好物推荐官,为粉丝带来美妆、美食、家居日用等多品类好物。据抖音电商官方数据显示,整场直播总成交额超过1049万元,直播间观看人次604万,最高同时在线人数超过5万,#韩美娟娟门招生、#520被韩美娟酸到了等多个热点话题登上抖音热榜,在抖音站内收获过亿级热度。

据悉,韩美娟回归首秀由“超级星推官”联动“抖音电商品牌直播基地”共同促成,超级星推官是抖音电商首个主打明星主播的营销IP,该IP定位明星抖音电商直播首秀阵地,邀请明星担任“星推官”为用户推荐电商好物。“抖音电商品牌直播基地”则是通过直播基地将选品和直播运营能力高效结合,推动人货线下撮合,成为服务达人及品牌的大本营。

“娟式”直播带来特色货品组合,平台撮合提高带货效率

抖音用户对韩美娟的名句“百因必有果,你的报应就是我”并不陌生,韩美娟具有鲜明的个人风格,他以男扮女装的特色装扮形象,和真性情的性格,备受粉丝喜爱。对于广大网友来说,“娟”已经成为一个形容词,指代韩美娟的独有风格,并在网络上延伸出“娟门”、“娟门vs胧门”、“娟言娟语”等热门话题词。基于韩美娟的鲜明形象,抖音电商通过超级星推官和抖音电商品牌直播基地,为韩美娟回归首秀进行了相匹配的人货撮合。

在直播货品上,抖音电商围绕韩美娟化妆护肤的个人能力,为直播间精准匹配美妆产品等众多宠粉好物。此次直播货品组合以美妆品类为核心,带来了SK-II神仙水、雅诗兰黛特润修护肌活精华露、迪奥口红等品质美妆好物。同时,直播间还上架个护、家居生活、食品等其他品类商品,此次抖音电商发挥平台的货源链优势,提高货品与明星主播韩美娟的撮合效率,不仅为用户提供了丰富的购物选择,直播间还每小时上架福利款和补贴款货品,以超值宠粉直播价开启“娟式宠粉”模式。

挖掘艺人娱乐属性,激发娟式带货潜力亮点多

从艺能方面来看,韩美娟因其犀利毒舌的语言风格经常金句频出,在参加热播王牌综艺节目《创造营》时,他与其他艺人频繁互动,多次因为点评出圈,被粉丝称为“吐槽选手”,可以说,韩美娟自带荧屏娱乐属性。

作为主打明星主播的营销IP,超级星推官多方位挖掘了艺人的娱乐能力和带货潜力,打造出爆笑互动直播场景,助力韩美娟回归直播首秀。此次直播打出了“美娟再就业”的主题,以韩美娟化身电商主播重新出道就业为话题,策划了一系列宣发动作和直播环节。

直播前,韩美娟卡点520表白日,在#520被韩美娟酸到了 #韩美娟直播再就业 等话题下,发布“美娟再就业小剧场”预热短视频,视频中韩美娟玩起对象梗与众多艺人同框互动,吸引粉丝关注。直播期间“娟式”货品讲解爆笑不断,韩美娟不仅自提“发际线”黑梗带货假发片,更开启“人间真实”带货模式,现场卸妆展示美妆产品效果,拉动观众互动评论:“太真实了”、“娟好拼”、“这是脱口秀吧”,观众在欢笑中种草好物。

“货”与“场”高效匹配,超级星推官带来货品增益

这场韩美娟回归首秀金句不断、爆梗不停,娟式爆笑货品讲解受到粉丝的自发传播,为直播货品带来了曝光与背书增益。一直以来,抖音长期深耕明星娱乐内容,逐渐建立了强大的娱乐生态,随着抖音电商的发展,这样的平台生态为明星直播带货创造了优良的环境。抖音电商打造“超级星推官”营销IP汇聚平台明星主播,相当于搭建了一个营销场,拉近品牌货品与明星主播的距离,依靠平台的调动能力提高“货”与“场”的匹配效率。

此次韩美娟在“超级星推官”营销IP开启直播带货首秀,是平台与明星的双向选择。对于明星来说,超级星推官是官方认证的头部主播IP,是明星传递个人风格和特点的重要承载场所,韩美娟的带货潜力在活动中得以充分发挥。而抖音电商通过“超级星推官”持续为明星带货直播提供助力,不仅帮助明星直播解决货端来源的问题,还有助于完善平台电商直播生态,更好地承接商家和品牌多元化的带货合作。

目前,超级星推官已经成为一个稳定可持续的直播带货营销IP,超级星推官持续完善直播玩法和资源激励,逐渐成为连接平台、用户、品牌与艺人的重要阵地,为用户精选优价好物,帮助商家更精准地找到自己的明星主播,也为明星直播带货带来更多可能。

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作者: 杨利伟

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