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国美直播:娱乐化营销拉动消费反弹

受疫情影响,许多企业面临经营困境,给经济生活造成了一段时间内的波动,后疫情时代,生产恢复有序推进。最近各项经济指数开始趋向于平稳上升,尤以在零售行业最为突出。 据统计2021年一季…

受疫情影响,许多企业面临经营困境,给经济生活造成了一段时间内的波动,后疫情时代,生产恢复有序推进。最近各项经济指数开始趋向于平稳上升,尤以在零售行业最为突出。

据统计2021年一季度的民生消费已经明显反弹,这也意味着,未来的经济将向更好的态势发展,另一方面这样的好态势,也离不开各行各业的大平台助力,国美就是其中的一份子。5月份国美就以娱乐化营销为抓手,搭场景、造气氛、调动供应链,为消费反弹与消费扩容尽企业职责。

国美借“势”推动社会经济高质量跨越式发展

国美自数字化转型开始,就不断创新方式,为推动自我发展和整个经济社会发展而努力。借助平台本身优势,在直播领域更进一步的发展,策划娱乐营销活动,搭建新场景,以供应链中的优质品牌联动构建新的直播带货模式,促进消费,推动经济社会高质量跨越式发展。

2020年,国美就抱着开放的心态和京东进行深度的合作,两个平台发挥其供应链的优势实现“共赢”,开启了300亿元规模的第一期联合采购计划,而且通过数据共享和技术力量的相互扶持,不仅实现了更多品类的快速扩容,也为整个市场的消费升级提供精准、优质的商品与服务。这也算是借“势”成型了,对于消费者,既体验到多种品类于一身的一站式购物,又能得到优质的产品和品牌服务;对于国美自身来讲,又是一次新的尝试,践行了以消费者为根本的创新方式;对于整个经济社会的高质量跨越式发展,有着一定的促进作用。

国美数字化战略背后的发展体系

国美从去年就开始谋划,编织一条在数字化战略道路上精密体系,依托国美专业连锁和在零售行业34年来沉淀的供应链以及价格策略,上线“真快乐”App加速平台赋能。在洞悉消费者的前提下,强化供应链平台优势,通过降低成本、提高效率的手段,砍掉传统商业模式下的层层代理、中间商等溢价环节,让消费者无需货比三家就能拿到真低价,实现彻底的大放价。

走娱乐化营销的战略,为国美赢得了大部分年轻用户的掌声,让消费者在快乐中消费,在消费中快乐。“真快乐”APP通过在特定时间推出活动与消费者产生娱乐互动,创造出特定的消费场景,加固消费者的品牌意识,从而赢得消费者心智,无论是五一大促销还是520大促,国美全网GMV狂飙,取得了非同凡响的成绩。

国美线下门店的加速扩张,也为各地消费者编织了一个广袤覆盖的大网。在遍及全国3400多家门店的连锁模式以及“真快乐”APP的数字化娱乐营销模式,国美以消费者服务质量和体验为出发点,扩张连锁规模,发挥矩阵效应,实现供应链的共通共享,并采取自营+招商+定制的模式不断开拓新品类,实现消费的自由化、多元化以及优品化。

在这样强势的数字化推进进程中,国美的“18个月的目标”肯定会如期完成,同时国美所践行的供应链创新思路,用新技术、新模式创造新零售的更高标准将会扭转国美在如今市场中的地位,并且在经济社会高质量跨越式发展中抓住新的机遇,实现新的突破,赢得新的市场。

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作者: 杨利伟

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