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练好内功,其他的交给市场,铂德的“内家”发展逻辑

在铂德公司公众开放日的接待活动上,关于铂德是否有IPO的打算,董秘刘梦涯先生回答:大疆公司创始人汪滔曾经和铂德CEO谈到,“大疆的理念是练好内功,把渠道和消费者服务得更好后,再考虑…

在铂德公司公众开放日的接待活动上,关于铂德是否有IPO的打算,董秘刘梦涯先生回答:大疆公司创始人汪滔曾经和铂德CEO谈到,“大疆的理念是练好内功,把渠道和消费者服务得更好后,再考虑其他事情”。

这句话,在铂德进入电子烟行业的七八年,一直在践行。

电子烟市场,目前可以分为两大派系:以代工厂为主,主做贴牌,释放建生产线、实验室的人力物力时间成本,专做自己擅长的营销;另一派是所谓的“内功派”,以铂德为代表,特点是战线拉的实在漫长。仅建PMTA实验室,提供审核资料一项,就耗费4年时间之久。好在结果还是不错的,铂德6款烟油和2款设备已经进入第二轮审核。

风口之上,万物皆可起飞。但疾风知劲草,大浪退潮后,谁在裸泳显而易见。监管成为悬在各大电子烟企业头顶的达摩克里斯之剑。让出生产线意味着低抗风险能力和弱议价权,一旦遭遇原材料短缺涨价,代工厂涨价,便毫无自保之力。

只是“内功深厚”的铂德,可以及时变换“外在拳法”,在产业链各环节中予以调节,以更符合市场行业和政策规则。迎接“疾风”。目前已知铂德的两大实验室——美国新泽西和中国深圳,都依然在对产品进行优化,中美自工厂皆继续扩产。天眼查数据显示,铂德(深圳)科技有限公司有专利78项,其中发明32项,实用新型22项,外观设计17项。

可以预见,如果跟风“代工厂”,市面上多个品牌产品同质化后,消费者会逐渐对品牌失去忠诚度。而铂德依托特有的费雪油、不断升级改良烟弹、雾化芯,将在市场中逐步建立起自己的壁垒。

在“产品力”的驱动下,铂德的线下门店一季度有了质的飞跃,截至5月16日门店已超3600家。铂德合伙人兼CEO方辉透露,到6月末或上升至5000家。单月销售额度也已经破亿。如果以年化来算,销售规模超过30亿已毫无悬念。铂德的伴手礼,在上海蒸汽文化周上成为“明星产品”,2000+伴手礼5000根电子烟产品被扫荡一空。

招商中,铂德给出了高达128万的补贴,全程手把手教开店,承担6个月的房租、装修等费用,提供白送的青春杆作引流产品。市场活动触发用户的方方面面,带动用户在铂德的世界里嗨玩起来。“酒香还怕巷子深”的问题已然消失,行业难以望其项背的高复购率是铂德在市场中迅速壮大的有力背书。

在练好内功的基础上,铂德把其他的交给市场,让市场和消费者做出选择。而强调产品品质的市场规律也确实在今年给了铂德最好的回答。

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作者: 杨利伟

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