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瞄准出海营销支点,Shopee助力国货撬动东南亚流量新增长

2021年6月2日,深圳——近日,领航跨境电商平台Shopee成功举办2021年度出海营销峰会。本次峰会以“出海营销全攻略,撬动流量新增长”为主题,Shopee首席商务官周俊杰携平…

2021年6月2日,深圳——近日,领航跨境电商平台Shopee成功举办2021年度出海营销峰会。本次峰会以“出海营销全攻略,撬动流量新增长”为主题,Shopee首席商务官周俊杰携平台多位专家及官方合作伙伴,为现场近300家知名国牌和优质跨境企业提供了“后疫情时代”下最为全面的跨境营销策略,助力更多国货轻松打通跨境营销壁垒,踏上出海征途。

Shopee营销解决方案,撬动千亿红利增长

近年来,越来越多的中国品牌及卖家纷纷将目光投向海外市场,出海营销领域逐渐成为行业内高度关注的焦点。然而,海外市场的传播链路、形式、媒介等与国内相比均有差异,这也导致品牌与卖家需要借助不同的营销方案,才能满足消费者们迥然不同的消费喜好。

Shopee首席商务官周俊杰发表开场致辞

Shopee首席商务官周俊杰在开场致辞表示:“作为出海体系中的重要支点,跨境营销已成为不少品牌与卖家开启出海品牌化的第一步,而营销能力也直接决定了可撬动潜在客群的大小。为此,Shopee集中整合站内外渠道,牵头多家合作伙伴,成功构建Shopee营销解决方案,为品牌与卖家提供全品类营销支持,实现跃级增长。”

Shopee营销解决方案整合了Shopee站內外广告、Shopee联盟营销、Shopee直播等共计八大出海模块,从植入印象、强化互动、建立认可、订单转化、忠诚度培养等五大关键节点着手,助力品牌与卖家全面触达潜在消费客群。

迄今为止,该方案已成功帮助康佳、SACE LADY、Baseus等诸多知名国货大牌及跨境卖家达成出海愿景,撬动千亿市场红利,为国货在东南亚的未来发展注入了强劲动力。

营销领域多方联动,搭建卖家出海获客链路

此次营销峰会上,Shopee跨境站内营销专家、广告专家、区域营销专家及跨境线上营销专家,联袂提供了全方位的营销方案讲解。同时,Shopee还联合了两大头部平台Facebook、Google,及官方支付伙伴连连国际和PingPong,于现场为品牌及卖家带来最新东南亚市场趋势详解和诸多合作福利。

Shopee2021年度出海营销峰会成功举办

● Shopee广告:站内引流第一步,精准发掘潜在客群

作为众所周知的引流爆单神器,Shopee广告在店铺曝光及订单提升方面效果显著。Shopee广告专家介绍道:“Shopee广告有五大优势,成本低、见效快、操作易、汇报高、优惠多。根据Shopee跨境数据:高达33%的卖家在入驻首月就开通了Shopee广告,并在坚持投放后,店铺平均流量和访客增长高达750%,且25%的直接订单是通过广告产生的。”

此外,广告专家于现场详尽剖析了广告的平日投放思路及大促投放策略:“平日可挑选至少20个有强竞争力的‘爆单预备军’,积极利用广告工具进行关键字测试和产品测试;大促期间,划分关键节点实施精准预算控制,从预热期、主推期、爆发期和返场期四大阶段,配置大促广告预算,实现大促累积转化。”

2021年,Shopee广告也迎来了全新升级:形式上,以矩阵式广告助力店铺流量增长;功能上,新开人群定向功能,实现高效圈定和精准引流;服务上,新设广告代运营、一对一优化及线上培训课程,多项优惠政策助力卖家玩转广告,促进转化成交。

● Shopee站内营销:借力直播为产品种草,高互动强化信任感

近年来,东南亚消费者不再满足于简单的买卖交易,转而追求更社交化、互动化的购物体验,而“边看边买”的Shopee直播正契合了这一需求。Shopee跨境站内营销专家介绍道:“截止目前,Shopee直播已覆盖平台所有站点,卖家可通过Shopee直播实时建立一对多的交互场景,为消费者答疑解惑,有效提高粉丝粘性。”

此外,“卖家一定要注意保持长期直播规划,初期设立探索阶段与进阶阶段,用贴近消费者日常生活的内容和语言进行长期互动,提升观众对于直播间的信任感,才能在大促期间实现单量爆发,收割流量红利。”

同时,为帮助卖家更快适应东南亚市场的直播节奏,培养当地消费者的直播观看习惯,Shopee持续推出跨境专属直播活动,搭配官方认证专业MCN代播服务,及跨境官方账号免费直播服务,让卖家轻松开展直播业务,实现高效私域转化。

● Shopee联盟营销:加深产品核心信息,有效植入品牌印象

当下信息获取渠道日益繁杂,消费者在购买前都习惯依赖第三方信息协助决策。如何吸引不同渠道的潜在客群,并实现高效转化,是站外营销的痛点所在。为此,Shopee精心打造Shopee联盟营销,帮助卖家以有效营销投资,广泛转播核心信息,扩大曝光,收获易衡量的投资回报。

Shopee联盟营销整合了庞大的营销伙伴群体,覆盖返现平台、比价网站、内容网站、网红KOL等多类型的第三方渠道资源。仅2021年上半年,Shopee联盟营销就为品牌带来了高达13倍的投产比。

为向现场品牌与卖家详细介绍Shopee联盟营销的投放技巧,Shopee区域营销专家在新加坡进行现场连线,以直播形式分享了诸多干货:“首先,建议大家进行常态性策略投放,保持稳定曝光;其次契合主要营销活动节点需求,有针对性的调整佣金率,以提高推广竞争力;最后,每一个品牌的自身定位、潜在客群都不相同,一定要找到最适合自己的投放方向,才能获得真正的高回报。”

● Shopee站外合作伙伴:最大化品牌力,Facebook、Google打开外部流量阀门

为帮助品牌及卖家快速打开流量,扩充公域客群,Shopee联合两大头部平台开展专属站外广告合作,结合多方优势,共探红利流量池,促进东南亚受众自外向内的高效流转。

活动现场,Facebook亚太区产品营销经理Missie Lin讲解了Facebook针对东南亚数字经济未来发展趋势的洞察与策略,分析了Shopee x Facebook广告的营销优秀案例,并提供了大促期间的预算管理日历用作参考。

同时,谷歌科技类客户行业主管Susan Lai也在现场介绍了Shopee x Google广告如何帮助品牌快速、便捷地在网络上与客户建立连接,并为他们提供灵活的工具,对营销活动进行衡量和优化。

整合营销实战教学,大牌高层现场倾囊相授

面对种类繁多的营销工具,要如何融会贯通,制定更适合自己品牌和店铺属性的跨境营销方案?Shopee跨境线上营销专家提供了非常实用的营销整合建议,构建以站内外多渠道流量触点为导向的方案,以提升店铺业绩。

为帮助现场卖家提升实战能力,发掘最合适自身发展的“本地化”打法,Shopee特邀康佳智能电器董事长,SACE LADY副总经理及Baseus跨境电商经理,现场分享不同类型品牌出海的决策链路及营销布局,深入探讨如何找到适合自身品牌及产品的营销渠道,迎接即将到来的下半年旺季大促。

整合营销实战教学,多家大牌高层开启现场授课

康佳智能电器董事长牛伟东表示:“任何一家公司,其实都是两条腿走路,一条是产品,一条是营销,做好产品是我们最本质的工作,而在跨境领域,海外营销尤为重要,与Shopee等电商平台的合作应该被视为品牌海外发展的重中之重。”

而谈及对Shopee营销解决方案的评价,SACE LADY副总经理芷柠表示:“Shopee营销解决方案是综合且立体的,可以形成一个有效闭环。这对未来品牌做用户深度运维、数据沉淀、洞察需求及产品开发等都会带来很好的帮助。”

最后针对下半年的大促规划,Baseus跨境电商经理蔡松青分享了自己的筹备经验:“在旺季到来之前,我们每个月都会召开复盘会议,回顾营销效果,以搭配大促营销节奏做好产品矩阵规划。需要针对每个站点的特性,制定不同的传播组合,才能更快实现爆单增长。”

峰会现场,高质量的出海营销干货及实操秘籍,赢得了在场品牌及卖家的纷纷点赞。活动全程气氛热烈,掌声不断,观众们积极交流,互相分享心得与体会,并表现了对Shopee不同板块出海营销工具的极大兴趣。

周俊杰总结到:“很高兴能与这么多国内优质品牌及大卖相聚在此,共话出海营销课题。作为领航电商平台,Shopee在这一年持续深化出海营销布局,推出了一系列紧跟东南亚市场所需的跨境营销产品和工具。正因为Shopee始终保持对跨境卖家需求的关注,对市场的敏锐反馈,我们才能在积极推动东南亚本地数字化发展的同时,把握消费趋势,完善市场洞察。未来,Shopee也将持续与大家共同成长,助力国货抢占红利先机,成就每一种出海可能。

关于Shopee

Shopee是东南亚及台湾市场领航电商平台,广泛连接亚洲及其他高速增长市场内的消费者、品牌和卖家,使每个人都能随时随地进行购物与销售。

Shopee每日为数百万消费者提供便捷、安全、互动的购物体验。透过强大的支付和物流服务支持,以及为每个市场量身打造的娱乐化体验,Shopee为消费者带来海量商品选择。作为东南亚数字经济发展的重要贡献者,Shopee同时致力于帮助品牌和创业者在电子商务领域获得成功。

Shopee母公司Sea(股票代码:SE)为全球领先的消费互联网企业。除Shopee外,其核心业务还包括旗下的电子娱乐业务Garena及电子金融业务SeaMoney。Sea集团的理念为运用科技的力量改善当地消费者及中小企业的生活。

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作者: huya

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