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抓住“她时代”命脉,欧拉热销背后的新逻辑

最近有一朋友兴高采烈地对我说,她拿到了北京市新能源小客车指标,周末就要去店里下订她关注很久的一款新车,她激动的表情远比拿到大学录取通知书更要夸张。 当我询问她选择哪个汽车品牌,她很…

最近有一朋友兴高采烈地对我说,她拿到了北京市新能源小客车指标,周末就要去店里下订她关注很久的一款新车,她激动的表情远比拿到大学录取通知书更要夸张。

当我询问她选择哪个汽车品牌,她很自豪的跟我说是欧拉,并且洋洋洒洒的跟我讲了十几分钟的欧拉品牌,看来这是早就做足了功课。而我并没有感到意外,毕竟她的气质与欧拉很配,欧拉的车型也非常适合女性消费者。

虽然已有心水的目标车型,但是得到欧拉汽车4s店店长的回答却是需要需要排号等待。目前终端已经排号大于可供应量了,终端月度累计排号过万,经销商每天都在电话催促主机厂沟通车辆配给情况,好猫这种热门车型一车难求。

确实如欧拉经销商所言,汽车行业整体缺芯情况都较为严重,公开数据显示,受此影响全球汽车累计停产数量已达299万辆,智能驾驶程度较高的新能源汽车受到的影响较大,汽车行业也由“车等人”变成了“人等车”。

虽然受到汽车行业整体“缺芯荒”的影响,但欧拉显然已经提前打好了预防针。6月2日长城汽车与宁德时代达成了十年战略合作协议,并且在2021年2月长城就已经在战略上布局芯片产业,完成对汽车智能芯片创业公司地平线的战略投资。欧拉汽车前瞻性的攻克了行业难题,提前打通了相关供应链。

公开的销量数据也印证了欧拉的厚积薄发,欧拉品牌今年1-5月累计销量41,756辆,同比大增514.0%,市场的关注度持续走高,领跑新能源汽车第一阵营。欧拉不断用成绩与实力夯实自己的领军者地位。

定位“全球最爱女人的汽车品牌”的欧拉,到底有怎样的独特魅力,能吸引众多消费者的眼球,其背后的原因值得我们一探究竟。

产品就是品牌核心竞争力

黑猫萌、白猫酷、好猫经典,猫系“三剑客”目前是欧拉的销量支柱。以欧拉黑猫为例,它是欧拉品牌坐实新能源市场头部销量的主要力量,作为主打5-10万元精品纯电车市场的拳头产品,凭借可爱的外观、实用的空间、丰富的配置以及领先同级的续航里程,欧拉黑猫在同级中的产品势能持续领先。承载欧拉品牌向上的好猫,可以说是颜值能打、续航出众,再加上领先的智能科技与安全实力,的确配得上它“新世代智美潮跑”的名号。

而闪电猫与朋克猫是在上海车展上推出的新车型,闪电猫“将超跑的方向盘交给女性”,满足了女性对驾驶的更多想象,激发了女性对速度、对飒的情怀。朋克猫“让你回到有公主的时代”,在复古优雅的外观上满足了每个女孩的公主梦,又从科技、智能驾驶等方面打造了强大的技术壁垒,在女性汽车市场里极具竞争力。

为了丰富产品矩阵,给消费者提供更多选择,欧拉未来会继续扩大“猫系家族”,重磅推出首款定位A级的首款纯电SUV喵系新成员,以及白猫小野猫、好猫赛博版、好猫GT版等新车,未来产品布局将实现A00级到B级的全覆盖,并且预估到2023年要实现全球销量100万辆的目标。作为2018年8月才推出的品牌,欧拉的发展速度也是有目共睹的。欧拉抓住了当前增换购需求提升、女性经济地位提升的趋势,率先抢占女性市场的蓝海,这样看来实现百万销量并不遥远。

在新技术探索上从未止步

产品技术不分家,欧拉在规划产品的全矩阵布局时技术上也在持续发力,在导入柠檬平台之后,欧拉将从自动驾驶、智能体验、智造平台、电池技术等全方位加持,打造女性友好的产品力。比如自动驾驶,我们将打造会思考的智能驾驶,做到全场景智驾、全时智护、全场景自动泊车等,解决了女司机车内看孩子难、停车难等等具体的痛点场景。比如将搭载长城汽车全新的无钴电池,不仅解决产能问题,无钴电池更生态环保、辐射更低的优势,也能保证孕妇及婴儿的安全。种种技术加持的欧拉已经启动了从过去的同质化功能向个性化需求的转变,给用户带来更精准的服务的同时也是给女性用户特殊的关爱。这样一个集同级领先技术于一体的欧拉,有着不可小觑的硬实力,未来将会逐步收获更多女性车主的青睐,抢占市场先机。

更懂女人的欧拉要做女性最爱

在女性营销方面,欧拉可以说是中国品牌的开创者,与此前林肯“她之道”聚焦女性车主的用车生活,奔驰“She’s Mercedes”定位女性专属平台不同,欧拉从品牌层面定位“全球最爱女人的汽车品牌”。基于这个定位,欧拉在营销方面持续创新,频频与用户产生情感共鸣,让品牌充满温度。

作为用户养成系的品牌,外表软萌、实力凶猛的“喵”科欧拉又在这个夏天带来了一个充满新意的用户共创活动——欧拉好物研究所。光是“欧拉好物研究所”这头衔,一听就大有来头:欧拉将邀请全球时尚艺人、创意达人、个性匠人等每一位有创意的喵星人,共创让女性尖叫的好物—首饰、包包、香水、盲盒玩具……在这其中品牌作为介质联动设计师与用户,为用户带来更多欧拉场景体验,使用户沉浸在“欧拉生活方式”中,这也吸引了很多女喵粉们的加入,品牌认知进一步“扩圈”。欧拉每次活动都是与女性消费者群体有了更深入的互动,这也成为了销量节节攀升的内核动力。

从欧拉品牌的营销活动可以看出,欧拉已经在根源上从女性用户的角度出发,欧拉正在让汽车这个大件物品变得更加细腻,更有温度,在每一个日常场景里植入品牌意识,逐步的进行女性消费者的心智占领。欧拉已经从过去的传统制造“产品思维”向“用户思维”转变,抓住当代青年女性的市场红利,依托“猫”文化母体,真正做到理解女性,满足女性用车需求,用车,用共创生态的态度去吸引、打动用户。

总结

在用户为王时代,欧拉不断完善产品矩阵,加强产品技术,洞察用户需求,显然已经冲在新能源新势力造车第一阵营,销量就是最好的见证。另外推出一系列女性暖心营销,牢牢抓住“她时代”的命脉,热销也在情理之中。

对于欧拉品牌来说,背后有长城汽车这一实力深厚的靠山,并且销量稳居新能源新势力造车第一阵营,又曾荣获“2021国品竞争力指数榜汽车行业NO.1”的殊荣,这些光环的加持,让它如虎添翼,未来的竞争力无疑只会更强。

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作者: 杨利伟

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