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全方位释放快乐能量 “真快乐”618娱乐化玩法渐入佳境

618不仅是一场年中购物狂欢,更是一次时尚潮流盛会,这是因为Z世代正在快速成为新消费主力,并掌握着消费决策权。市场的消费结构往往因年轻人的消费逻辑而改变,品牌和平台在大促时,需要更…

618不仅是一场年中购物狂欢,更是一次时尚潮流盛会,这是因为Z世代正在快速成为新消费主力,并掌握着消费决策权。市场的消费结构往往因年轻人的消费逻辑而改变,品牌和平台在大促时,需要更多地考虑年轻人的价值观与消费观念,实施精准且有效的营销策略。

被称为零售业“老炮儿”的国美敏锐地感知到市场趋势,打出“娱乐化”新王牌,让Z世代耳目一新。国美“真快乐”在618大促期间推出一系列涵盖场景体验化、营销趣味化、内容生动化和社交分享化等诸多元素的娱乐化玩法,线上开ZAO、线下ZAO集,线上线下全方位释放快乐能量,带动新一轮消费热潮,赢得一众年轻消费者认可。

线上开ZAO “抢-拼-ZAO”实现线上狂欢

今年1月,国美宣布正式开启娱乐化赛道,推出社交化、娱乐化新零售物种——“真快乐”APP,以其独具特色的“娱乐卖、娱乐买、分享乐”理念和“抢-拼-ZAO”系列玩法,快速赢得用户青睐。

618超级大促期间,“真快乐”APP不仅推出“万券齐发”、“秒抢嗨购节”、“百亿真选津贴”、“百万特价机限时抢”、“2人拼团”等活动,精选百万好物,击穿全网底价回馈每一位用户。同时,“真快乐”APP还通过“抢-拼-ZAO”三位一体的娱乐化玩法,融入交互性和趣味性消费体验,让用户尽情地娱乐买、分享乐。

例如,“抽盲盒”活动,让拆前神秘感、拆时好奇感、拆后惊喜感一步到位。“快乐小虎机,一起赢大奖”活动,不仅满足了消费者回味童年老虎机游戏的情怀,更能把小虎币兑换成“真快乐豆”,购物时直接抵扣现金。还有“九九ZAO动团”活动,可以抽取金条、华为手机等福利大奖。

可以发现,国美着眼用户思维,深挖用户需求,升级用户体验,有力抓住了消费者情感需求,并以“快乐买卖”占领用户心智。618期间,“真快乐”诸多活动在娱乐化和真福利上两不落,由此打造了爆款互动,引发品牌共鸣,并促进拉新、促活、留存,最终将流量转化为购买力,形成营销闭环,走出了一条“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的差异化竞争路线。

线下ZAO城 新鲜玩法助力品效合一

618期间,当各大电商平台都把焦点放在了线上运营和流量运营时,而国美独辟蹊径,打通了线上线下的壁垒,誓将娱乐化进行到底。尤其是掀起多城打卡热潮的“快乐ZAO城”活动,各种新颖玩法结合了当下年轻人最喜欢的消费场景,展现出年轻、好玩、时尚又有趣的新国美形象,引发大众追捧和好评。

6月11日至20日,在北京、成都、重庆、西安等多个城市中心繁华区,国美开启“快乐ZAO城”市集活动。市集拥有“美食”、“交换”、“直播”、“潮玩”、“快乐”、“品牌”等多个极具特色的沉浸式体验空间,还聚集了诸多活动达人为大家带来精彩的乐队表演、舞蹈表演,全方位满足消费者吃喝玩乐嗨的一站式需求。

活动期间,消费者可通过“快乐ZAO城”市集打卡和参与线上趣味互动进行集虎爪。虎爪可兑换大额购物优惠券和2021超乐音乐节门票,轻松入场“超乐音乐节”,与喜欢的明星近距离互动。

2021超乐音乐节是国美“快乐ZAO城”市集活动的重磅延续,即将在7月10日举办。届时,将为大家呈现一场有趣、好玩、高燃的万人音乐盛宴。李宇春、薛之谦、THE9-孔雪儿、THE9-陆柯燃、气运联盟、王以太、隔壁老樊以及更多艺人将悉数集结,带来前所未有的音乐狂欢体验。

可以说,从“快乐ZAO城”的全民参与性,到超乐音乐节的粉丝狂欢,“真快乐”积极创新娱乐化打法,紧扣年轻消费者快乐消费需求,最终从各大平台争雄中脱颖而出。

在新零售时代,社交化和娱乐化已成为最鲜明的特征。在本次618大促中,国美深度联动线上线下,将娱乐化零售战略推上了新高峰。通过线上“抢-拼-ZAO”的娱乐玩法,“真快乐”提高用户满意度,并让用户黏性转化为分享裂变,最终带来销量的实质性增长。通过线下“快乐ZAO城”市集活动来打造品牌事件,有效带动流量和销售,实现品效合一。国美娱乐化零售在市场已渐入佳境,独具国美特色的“真快乐”形象标签也日渐深入人心。

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作者: 杨利伟

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