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从塑造到推广——水星家纺的爆品营销策略

近年来,随着移动互联网和硬件技术的发展,各种媒体平台以及新的经济模式百花齐放。如何拥抱环境,改变思路,是所有老牌企业都必须考虑的重要问题。打造具有十足竞争力的爆品,并配合多样的推广…

近年来,随着移动互联网和硬件技术的发展,各种媒体平台以及新的经济模式百花齐放。如何拥抱环境,改变思路,是所有老牌企业都必须考虑的重要问题。打造具有十足竞争力的爆品,并配合多样的推广和触达方式——这是水星家纺给出的答案。

水星爆品发布,明星网红齐助阵

2021年7月2日,水星家纺在昆山召开了“水星2021·网红爆品发布会”,一举发布了5款超级单品,随后18位合作达人一一走过红毯,颇有一番盛典晚会之光景。而本次活动的高潮无疑是知名影星吕良伟和陈法蓉出场的那一刻,陈法蓉身着一袭中式韵味的淡色礼服,端庄优雅,光彩夺目,在观众们的欢呼下,用一段走秀展示了港姐冠军的风采和实力;当一首脍炙人口的《上海滩》响起,“三四十岁的艺人”吕良伟举步如风,一如当年丁力豪迈地走在上海街头。作为最自律最重视健康的港星之一,吕良伟还邀请观众一起上台挑战火爆全网的“空气二郎腿”,并分享了养生健身心得,提醒大家要时刻关注睡眠关注健康。

极致的性价比+独特的卖点=难以抗拒的爆品

在水星家纺看来,一款产品想要成为爆品,极致的性价比和独特的卖点是不可或缺的。性价比不能只局限在价格范畴讨论,更重要的是要从消费者的价值获得感上来衡量;而独特的卖点则依托于水星强大的研发能力和供应体系,一方面不断的坚持创新,另一方面从源头严把品质量关,以此保证产品的核心竞争力。而此次悉数发布的抗菌红嘴雁绒被、7效全能大豆抗菌被、德国仿生科技类羽绒被、芯柔抗菌蚕丝被、萃·负离子抗菌七孔被5款爆品,皆满足这两点原则。

没有流量,就没有销量

如果说爆品是“1”,是销售行为的基础,那么推广则是可以成倍增加销量的“0”。为了让今年发布的5款爆品撬动各圈层各年龄的消费者心智,水星家纺特别打造了覆盖多平台、多属性的立体KOL矩阵,并借助丰富多样的媒介形式和内容表现产品力。在爆品发布会当天,18位KOL达人齐聚现场,上演了一场引爆全场的红毯秀,相信这些全网粉丝数加起来超过2亿人次的达人们,会为这次水星家纺的爆品推广计划注入无穷的活力。而更重要的是,达人们创作的优质内容,也将成为水星家纺产品二次传播素材,进一步在遍布全国的私域流量池中发酵,从而实现流量与销量的转化。

洞察市场,进而打造爆品,再配套消费者们喜闻乐见的推广内容进行传播扩散,相信水星家纺在优秀的产品策略和推广策略双重加持下,必将能迎来新的高峰。

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作者: huya

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