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以“最爱女人”之名,画出“销量增速最美曲线”欧拉怎么做到的?

300余年前,数学大师欧拉提出eiπ+1=0这样一个最接近自然规律的欧拉公式,被世人称为世界上最美公式;300余年后的今天,欧拉品牌站在新时代的新起点上,以精准的市场洞察和品牌占位…

300余年前,数学大师欧拉提出eiπ+1=0这样一个最接近自然规律的欧拉公式,被世人称为世界上最美公式;300余年后的今天,欧拉品牌站在新时代的新起点上,以精准的市场洞察和品牌占位,验证了品牌赋能+产品矩阵+集团背书的“新能源欧拉公式”,在竞争日益激烈的新能源市场中,画出一条“销量增速最美曲线”。

今年6月,欧拉品牌再度实现销量破万,达到10791辆,上半年累计销量更是达到了52547辆,同比大增456.9%,仅用半年时间便基本追平2020年全年销量,市场热度持续走高,稳居新能源汽车第一阵营。

半年追平全年销量  画出销量增速“最美曲线”

看到欧拉当今成就,很难想象去年2月欧拉月销200余台所面临的挑战,正是因为一次次的创新变革,让欧拉逐渐摸清了销量增长的脉络,悟透了新能源市场的奥秘,并最终打开通往“最美曲线”的大门。

系列营销的创新大大拉近了品牌与用户之间的距离,助力欧拉在逆境中成功逆袭。以“猫”为载体与用户建立情感联结、让用户参与车型命名再度拉近与用户距离、参与视频直播带货打通与用户沟通渠道、打破“保温瓶”式营销走进用户“圈层”去……一系列以用户为中心的组合拳打下来,欧拉实现销量逆势“十连涨,销量增速达到近50倍增长。

参透了销量增长奥秘的欧拉,今年在营销上又找到了更精准的切入点——发力女性市场,服务“她经济”。3月20日,欧拉品牌高调官宣“全球最爱女人的汽车品牌”定位,誓言要将“软饭”吃到底。

此后,欧拉的营销动作更具针对性,用奔跑展现女性魅力的欧拉甜蜜跑、以城堡风格吸引女性打卡的上海国际车展展台、让女性勇敢对父亲说出爱的“女儿的奥特曼”话题及线下活动,每一场营销动作,都刚刚好落在了女性朋友与欧拉品牌情感链接的关键节点上,有激情、有欢乐也有动容。

正因如此,今年1-3月整体终端销量中,女性消费用户占比达到近七成。具体车型上,已购车主中,70% 黑猫用户为都市女性;而在好猫已购车主中,一线城市75%、二线城市62%为女性。6月,随着芯片、电池产能缺口缩小,在女性用户的信赖与支持下,欧拉能取得销量再度破万、半年销量赶上去年全年的成就,更显得理所当然且意义非凡,而由此画出的“销量增速最美曲线”,也更加耐人寻味。

产品矩阵、集团背书齐发力 “新能源欧拉公式”注定非凡

“销量增速最美曲线”的背后,除了聚焦女性的精准定位,产品矩阵、集团背书同样是“新能源欧拉公式”的重要因子。

与品牌定位相应,欧拉产品矩阵所打造的产品力-品牌的闭环,则为欧拉品牌的销量增长,奠定了坚实基础。目前主销的黑猫、白猫及好猫车型,覆盖女性用车基础场景,今年上海国际车展亮相的欧拉朋克猫和欧拉闪电猫,则预示着欧拉品牌产品矩阵向着更高的维度拓展。

作为一个真正考虑女性需求的品牌,欧拉天然更懂“女人心”,产品造型设计上主张融合“女性美、复古美、时尚美、经典美”;产品功能同样秉承“更爱女人”的理念,从女性用车需求出发,如车内设置可装载高跟鞋、口红的储物空间,智能配置上搭载避免女性倒车入库尴尬的360影像,以及可实现“只动口不动手”的语音控车……可以说,无论是外观设计还是智能配置,欧拉产品都着眼女性所需,从行动上关爱女性,并由此构建从品牌到产品的全方位女性友好生态。

产品的打造,必然要有坚实基础做支撑,正所谓背靠大树好乘凉。实现上述成就的基础,正是长城汽车强大的技术背书、理念背书,长城拥有ME平台、柠檬平台、咖啡智能,全方位、多角度为欧拉赋能,其中柠檬平台下有纯电架构支持欧拉品牌纯电动产品打造,这比普通的“油改电”车型更具备产品优势。

事实上,销量增速的表象之下,“新能源欧拉公式”的内核才是实现“最美曲线”的动力。从聚焦女性用户到女性品牌战略的确立,从女性友好设计到女性友好功能的完善,不让“她营销”流于表面的欧拉,围绕产品、营销、服务全方位的女性友好,让欧拉的品牌标签化越来越清晰,也给汽车行业带来前所未有的新变革。可以预见,随着欧拉更加深入人心的营销动作、更多优秀产品的焕然新生,欧拉增速曲线必然还会继续快速攀升,在全球汽车新能源化的大潮中,屹立于国内新能源市场头部,从而跻身国际市场排名前列。

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作者: 杨利伟

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