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海外微型红人的优势,WELOVEHK帮助国货品牌提升网红带货效果!

网红营销已经是比广告还好的社媒营销,利用网红的影响力为品牌代言或介绍产品。影响者都有自己的社会粉聚,被视为其目标领域的专家。网红营销的有效性,来自于消费者严重依赖网红的产品或服务建…

网红营销已经是比广告还好的社媒营销,利用网红的影响力为品牌代言或介绍产品。影响者都有自己的社会粉聚,被视为其目标领域的专家。网红营销的有效性,来自于消费者严重依赖网红的产品或服务建议。根据相关调查显示,42%的人在观看网红广告后,最终尝试了这些网红推荐的产品或服务。

商家推广和获客效果更精准,成本也比头部网红更低。从互动性来看,微型网红更贴近于普通观众,大多微型网红也是潜在的KOC,她们的分享意愿更强烈、活跃度更高,与粉丝互动更为频繁。

微型网红更具有高质量的内容营销,她们通过与粉丝的真诚对话,打造满足粉丝需求的视频内容,从而提升自己在粉丝中的影响力,建立互相信任的关系而提高产品或服务的转化率。因此,微型网红是您想获得高ROI且低成本高效率的网红合作对象,WELOVEHK对海外的网红深入研究,发现这些方法可以提升您的网红带货效果。

制定网红人选条件

寻找网红前,请你先设定网红人选条件,比如粉丝量、利基领域和关注平台,一般微型网红的粉丝量在1000-10000之间,利基领域需要符合您产品所在行业领域,平台用户群体需要与产品的受众群体有契合度。比如美容产品在Instagram和youtube上有巨大的影响,受众群体比较广泛。

研究网红的质量和合作内容。你需要了解哪些网红适合你满的品牌,这是最关键所在。研究网红的受众使用过的品牌是否与您的品牌自然契合,并确认网红的关注者会注意您的品牌。选择5个或10个微型网红进行合作,为品牌的网红营销矩阵做好准备。

设定网红竞选活动,筛选符合品牌风格的网红作为合作对象,并赠送产品给网红让其在自己账户上推广产品。此外,您还可以将符合品牌要求的用户作为微型网红人选,尽可能选择拥有Instagram、YouTube、Facekbook或Twitter的网红用户,他们需要有点粉丝量和营销技巧,通过网红用户参与体验产品过程的视频内容吸引消费人群。

在不同平台实施不同的红人营销

品牌信息在传播过程中要有固定、长久的管道,因此,品牌故事更依赖于固定路径。交互性内容能让用户的互动率比一般内容高出两倍多,它可以为品牌输出更多内容提升合适的途径。而网红的种草分享和测评,能为品牌提供很多类型的交互性内容。网红本身就是一个优秀的内容创作者,她们能为品牌带好很好的营销策略和传播力。

海外社媒管道主要有四个平台,Youtube、Instagram、Facekbook和TikTok。其中Youtube红人拥有超强的创作能力,并且适合全品类商品,而Instagram则适合时尚品类产品,Tiktok是最多年轻人使用的视频平台,如果您产品的受众群体是年轻人,可以尝试使用Tiktok投入品牌视频内容。

Facebook是老牌社交媒体,用户群体更广泛。大约有74%的高收入人群使用它。如果您的产品属于高客单价产品,可尝试使用Fackbook投入广告内容。此外,Twitter和Twitch两个平台,都有自己的特定用户。Twitch属于游戏直播管道,而Twitter则是快新闻媒体,用户群体里也有一些意见领袖。您可以在不同平台使用投入多样化的内容,比如图片、视频或博客内容,并通过平台的数据反馈调整内容策略。

重复使用网红内容

社交媒体的内容具有很强的时效性,但您可以使用网红以前发布的内容,重定向发布。您可以把网红内容进行“回收再利用”,把它们发布在统一社交媒体平台,这些内容根本上是针对特定平台而设计的,所以拥有非常高的共鸣性。

您可以使用一些节日或很火的话题,作为契机将内容投放到社交管道上,需要注意的是,您应该让这一切变得很自然。此外,你还可以将内容投放到其他的社媒平台和管道,比如电子邮件或品牌的官方网站。

电子邮件投入是个不错的方法,您可以将他作为内容测试管道,它能够替您将这些内容转化业绩增长。同时,您需要“软化”邮件内容,让用户感觉这不是一个营销性质的内容,能够让用户更欣然地去了解并接受品牌。比如海外船鞋潮牌Sperry一直使用Instagram网红营销,最常用的做法是将用户以前发布的图片,选择时间段重新发布到官方账户,现在也是如此。借助网红营销和网红作品,使品牌迅速成长。

让网红接管品牌账户

接管账户是品牌与网红合作的另一个方法,虽然网红接管您的账户并不能立即让您收益,但它比您想象的结果更有效。您需要不断努力为品牌创建社交媒体内容,请与网红一起创建内容,这会让您的品牌与网红有更好衔接。在接管过程中,网红将代表您的品牌创建和发布内容。

网红接管账户的有效性,源自网红为您的品牌所创造的有趣且相关性强的内容,它会吸引网红的粉丝到您的页面。您可以采用让网红完全收购账户,这样网红可以完全访问您的账户;或者让网红发送内容给您,将由你代表他们将内容发布到您的账户。

在接管账户的网红中,选择与您合作过的网红以及您所信任的人。并且选择合适的接管时间,可以持续一天、一周或更长时间。时间范围根据竞选理想对象、策略和网红人选。比如Zara的营销方法最关键就是与网红合作,该品牌创建一个公共协作账户,每周由不同的网红接管该账户,通过网红在账户发布的内容,吸引了众多粉丝。

建立网红数据库

网红数据库可以帮您更好的管理网红达人,您需要在网红计划列出网红数量和审核指标,从Youtube、TK、Facebook、Ins等社交直播平台,选择50-200个可以长合作的网红,为红人设定任务内容和数量。将任务发布在自有的网红营销平台上,帮助您的品牌更高效的分发任务,匹配网红进行跟踪。这样不仅节省了沟通成本,还能保证网红质量、任务完成有保障,约束红人按时交付任务,合法保证自己权益。

您可以发布不同要求的创作内容,类型可以是帖子、视频或直播内容。通过丰富多样的图文帖子或视频内容,为用户提供搭配内容或接地气的生活分享,将产品更好的融入内容中,引起用户的兴趣。这些内容可以根据您的受众发布在Youtube或Ins上,藉此提高品牌的声量和知名度。

您还可以制定网红工作安排表,记录网红营销各环节流程中的时间节点、点赞量、评论量和订单量,更好的分析网红营销质量以及推广效果,以此来判断该网红是否可以进行长期合作。

无论您要进行哪一种方法,寻找合适网红都是必须要进行的,也是最难的一步。您可以在Google和社交媒体平台上搜索不同的关键字,以寻找目标红人,这将花费你很多时间。幸运的是现在有很多网红搜索工具,而与网红营销机构WELOVEHK合作可以节省软件操作时间和人工成本,WELOVEHK有专业的红人数据库和分析工具,可以帮助您匹配合适的网红,以在社交媒体和直播平台上推广您的品牌。

WELOVEHK采用独有数据分析系统,可以为品牌锁定目标顾客群,继而提供最合适的KOL/网络红人,以配合推广所需的产品/服务/活动,充分利用其在专属界别的知名度及影响力,将产品/服务带到最适合的消费者眼前,令品牌更鲜明,其评价亦更为可信,粉丝对产品和服务信心增加,达至极致宣传效益。

WELOVEHK拥有国内成熟网红商业+社群运营模式、丰富的人物IP孵化经验与健康成熟的金字塔孵化体系。目前公司艺人矩阵人数已超过5000,全约优质艺人超1000人,拥有众多金牌主播、超级大V和全网现象级红人。

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作者: 杨利伟

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