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从心动到相守,欧拉俘获女神“芳心”,为新能源行业树立样本

“往桌前坐才有机会”,全球最成功的女性之一,Facebook 首席运营官谢丽尔·桑德伯格曾在其《向前一步:女性,工作及领导意志》一书中这样鼓励职场女性。她认为,女性最需要做的是跳脱…

“往桌前坐才有机会”,全球最成功的女性之一,Facebook 首席运营官谢丽尔·桑德伯格曾在其《向前一步:女性,工作及领导意志》一书中这样鼓励职场女性。她认为,女性最需要做的是跳脱传统的思维,勇敢地自我争取,“命运偏爱有勇气的人,如果不尝试,你永远都不会知道你的能力有多强。”

其实不止职场,任何一个战场上,女性都从未缺席。她们奔赴在战疫的一线,她们登上公屏的焦点,她们在万众瞩目之下赢得一枚又一枚的奥运金牌,她们的购买力也在快速上涨。就汽车市场而言,相关数据预测,2020-2025年,女性对中国车市的销量贡献将超过700万辆!总而言之,在“她力量”崛起的当下,如何打造深受女性喜爱的品牌和产品,如何抓住“她们”的心,已经成为所有车企都不得不思考的问题。

在这个问题上,欧拉再一次走在其他车企的前面。

刚刚过去的6月,欧拉再次交出销量破万的成绩。而在上半年,欧拉累计销量达到52547辆,同比大增456.9%,甚至超过2020年全年的销量水平。比销量数据更值得关注的是用户人群比例,在通常以男性为主导的购车体系中,欧拉的女性用户占据半数以上。以欧拉黑猫为例,其女性占比已经达到70%左右,而在好猫已购车主中,一线城市75%、二线城市62%为女性。无疑,女性已成为欧拉汽车的绝对购买主力。

欧拉汽车为何如此受女性喜爱?这与其精准的品牌定位、定制化的产品和技术不无关系。

最爱女人,行业首个定位女性的品牌

欧拉是第一个大胆官宣“吃软饭”的品牌。

随着女性力量的崛起,不少品牌都在想吃女性这碗“软饭”,不论MINI、甲壳虫等经典车型,还是奔驰、奥迪等品牌,都曾打过女性牌。不过,他们往往点到即止,并未掀起多大的浪花。当风头过后,留下的只是看客的热闹,女性依然找不到归属感。

关于这一点,欧拉虽然诞生晚但却看的很明白。因此,欧拉成为行业第一个定位“女性”的汽车品牌,并喊出 “更爱女性”的口号。并通过一套套“组合拳”迅速占领女性心智,博得女性好感。

首先从命名上,车企常用的数字、字母甚至是英文的组合,很难被女性记忆。这一点,奢侈品们给出了最好的答案,它们给产品起一个很有记忆点的昵称,比如小棕瓶、大红瓶、流浪包、鳄鱼包、小猪包,朗朗上口又很形象。欧拉同样采用了这种对女性更为友好的命名方式,以大多数女性最爱的动物“猫”为载体,将车命名为黑猫、白猫和好猫,这样的命名让女性用户在想到车的第一瞬间,感受到的并不是冰冷的代步工具,而是一个“萌宠”。

再比如,车身颜色。女性对色彩是非常敏感的,但车企却把车身色彩命名为珍珠白、神秘黑、香槟金……毫无感觉。女性更多的需求是共情,就像衣服一样,上身好看,就会去买。

因此,欧拉通过全球征名,把好猫的车色命名为高跟红、原谅绿、万人米……欧拉联合赫丽尔斯推出莫兰迪色系的全新产品,初遇米黑猫、勒安蓝白猫、奶油绿好猫。女性们觉得, “哇,站初遇米的黑猫旁边好显白啊”、“ 开着奶油绿的好猫,就像明星走红毯,满满的气场和回头率”。

通过车的命名、颜色等,欧拉迅速拉近了与女性的距离,再通过一系列营销,迅速占领女性心智。比如,女喵粉想要甩掉烦恼,欧拉就打造女子马拉松-甜蜜跑,和她们一起奔跑,私奔到喵星;女喵粉渴望圆梦,欧拉就联合I do钻戒、回力等数十个潮牌,让flag照进现实;欧拉还联合汉口二厂,定制励志汽水和HA水,陪女喵粉一起向上、一起活得漂亮。

除此之外,为了和女性一起诉说对父亲的感恩,欧拉联合全球知名的经典IP-奥特曼,在父亲节打造“女儿的奥特曼-谢谢你给的光”大事件,告诉女性如何去爱、教女性如何去爱;女性渴望潮玩,欧拉就打造“好物研究所”,发动全网女喵粉共创,不仅制造了一款款好物,更打通征集、评选、生产、销售、分成、共创、共赢的链条,打造了覆盖产品创意、制作、售卖的全周期链路,开启了欧拉品牌生态的新起点。

定位女性品牌,瞄准女性大市场,并通过定制化的产品及营销动作,欧拉迅速俘获了女性的芳心,开启了热销的大门。

产品创新+技术定制,让“她”持续心动

心动是第一步,心动过后就要想办法让她们与欧拉“长相厮守”。毕竟汽车是理性消费品。因而,要让女性对于欧拉的喜爱从“心动”变成“相守”的内在源泉,便是欧拉品牌的“硬实力”,即强大的产品和技术。

从黑猫到白猫再到好猫,乃至不久前亮相的闪电猫与朋克猫,欧拉产品矩阵已经涵盖从A00级到B级,从SUV到轿车等各个细分领域市场,铺开了一张足够笼络各种女性消费需求的大网,不同年龄、个性、收入的独立女性都能够在欧拉上找到想要的“答案”。

想要体验拉风的飒爽,欧拉奉上闪电猫,可实现3秒破百,第一次,把超跑的方向盘交给更多女性!

想要回到那个有公主的年代,欧拉打造 “时空穿梭机”朋克猫,让女性仿佛时而穿梭于茜茜公主的南瓜车内、时而行走在奥黛丽赫本飞奔的街头,活成公主的模样。

除了完善的产品线,欧拉以技术赋能,在用海量的“黑科技”宠爱女性。

比如,欧拉研发的智能座舱,可以通过语音、唇语、眼神、肢体动作等,了解女性工作、生活场景中的情绪变化,实时关注;还能够感知天气变化,能了解春天女性对花粉、柳絮的过敏史,提出预防建议;更能够在生理期期间,成为女性的贴身管家,呵护女性的乘车健康。可以说,欧拉比男朋友还贴心,试问哪个妹子能不心动呢?

在导入柠檬平台之后,欧拉从自动驾驶、智能体验、智造平台、电池技术等全方位加持,打造女性友好的产品力。比如自动驾驶,欧拉将打造会思考的智能驾驶,做到全场景智驾、全时智护、全场景自动泊车等,解决女司机停车难的问题。再比如,欧拉将搭载长城汽车全新的无钴电池,不仅解决产能问题,无钴电池更生态环保、辐射更低的优势,也能保证孕妇及婴儿的安全。

当然,得益于长城强大的综合实力背书,欧拉的“基本功”同样不遑多让。欧拉旗下的白猫、黑猫和好猫,不仅在“三电”布局、续航能力、操控感等性能表现上更加优秀,而且与市场上同价位的新能源车相比,在功能、配置方面,也具有更多优势。比如,诞生于柠檬平台架构+咖啡智能生态下的首款电动车好猫,其续航能够达到501km。还有同级别车型没有的FOTA、智能辅助驾驶等高科技配置,产品力十足。

同时,长城集团强大的实力也成为欧拉品牌持续向上的有力支撑。不久前,长城集团表示要在未来五年累计投入研发1000亿元的计划,这对于欧拉来说,无疑将再次增强其技术实力。

以技术赋能产品,定制化功能+过硬的基本功,保证了欧拉在今后市场中,尤其是女性消费群体中的竞争力,这也是欧拉能够让女性持续心动的内核。

从心动到相守,欧拉成功俘获女性“芳心”,源于精准的品牌定位和营销加持,同时也离不开持续的产品创新和定制化的技术开发。显然,旗帜鲜明的拥抱女性用户,欧拉通过从产品、营销、到技术的创新,已经成为当前新能源市场当之无愧的典型样本。

2021下半年已经鸣枪开跑,正在稳步夯实其新能源汽车领军地位的欧拉,未来值得期待。

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作者: 杨利伟

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