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从线上到线下,来看波奇宠物的布局之路

都市生活压力加大、婚恋观改变,年轻人晚婚晚育,年轻人下班疲惫回到家,宠物能给他心灵的陪伴和精神抚慰。这些因素导致养宠热潮来袭。 数据显示,2021年我国的独居成年群体规模将接近1亿…

都市生活压力加大、婚恋观改变,年轻人晚婚晚育,年轻人下班疲惫回到家,宠物能给他心灵的陪伴和精神抚慰。这些因素导致养宠热潮来袭。

数据显示,2021年我国的独居成年群体规模将接近1亿人,养宠物人群数量6300多万。报告显示,近年来中国居民人均可支配收入直线攀升,消费能力提高。调查中,超九成的宠物主表示他把宠物当成自己家人、朋友,宠物的家庭属性进一步提高。由于宠物家庭地位和宠物主消费水平的提升,共同驱动了宠物消费的升级。

今年5月份知名宠物生态平台波奇宠物(NYSE:BQ)的首家线下直营店于上海市静安大融城正式开业。线下体验店位于人流密集的上海市静安商圈,店内面积超过330平方米,宠物较多,设置猫、狗、小宠展示区,均来自专业的赛级宠物活体繁育团队,为消费者提供专业宠物。训练及培训区、食品及配料区、寄养区、洗护区、休息区、SPA区等不同功能分区,店内还引入日本兔、金丝熊、长毛豚鼠、无毛豚鼠等全上海市级别最高、种类最多的小型宠物,为消费者准备了一站式的专业服务,满足宠物主从宠物购买、食品配套到养护健康的多种需求。出生于线上的波奇宠物开始拓展线下维度,是构建宠物赛道生态闭环战略的一部分。

随着新零售浪潮涌起,自从2015年波奇宠物就开始布局“线上+线下”,升级为生态化企业。从招股书中可以看出,波奇宠物通过提供SaaS解决方案,与1.5万家宠物门店和医院建立合作,改善了线下宠物产业分散低效的局面。除此之外,波奇宠物先后投资中国宠物行业最大的加盟连锁品牌及人员培训机构派多格、上游高端宠物食品生产工厂青岛双安、医药研发及生产企业等产业上下游的企业,实现了从生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的全产业链布局。

根据公开数据显示,波奇宠物的全媒体矩阵目前覆盖自媒体粉丝160多万,社区注册用户超2300万。根据过往电商的宠物数据积累,波奇宠物能够为体系内的线下门店提供精准用户画像;而借线下服务可以吸引用户成为会员,用户一旦成为会员,享受全渠道商品和服务,带来的是更高频次的消费和更深度的用户体验,公司的线上流量价值也就相应增值。但是对波奇宠物而言,线下是全新的战场。

纵观整个2021财年,波奇宠物总收入突破10亿元大关,为10.11亿元,同比增长31%。总GMV为24.352亿元人民币 (3.717亿美元),较上年增长56.3%。年度活跃买家为380万,比2020年财政年度的330万增长了17.4%。如果一直留意波奇宠物的投资者,会发现波奇宠物正在加速成长。Q4财报显示,波奇宠物第四财季收入增速为47%,不但高于整个财年31%的增速,同时也高于第三财季23%的增速。用户数增长同样如此,第四财季35.2%的增速远高于第三财季21%的增速。综合本次财报数字来看,对于处于朝阳赛道,线上和线下协同发展的波奇网而言,成长发展也无需多言了!

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作者: 杨利伟

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