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柳岩抖音带货直播首秀,打破传统直播间禁锢重塑人货场魅力升级

7月30日晚19:00,女神柳岩亮相抖音直播间,解锁了自己抖音“超级星推官”新身份。为了和自己的粉丝更好的进行互动,柳岩将直播间打造成Girls Night 姐妹之夜,通过推荐美妆…

7月30日晚19:00,女神柳岩亮相抖音直播间,解锁了自己抖音“超级星推官”新身份。为了和自己的粉丝更好的进行互动,柳岩将直播间打造成Girls Night 姐妹之夜,通过推荐美妆、服饰、居家类、食品酒水、3C数码等品类的必备好物,进行了沉浸式场景化带货,吸引大量粉丝在线围观并下单,帮助她们更好的享受美好时光。

相关数据显示,在这场持续近6小时的直播中,直播间累积观看人次523.05万人,平均在线人数2.9万,最高在线人数4.31万,实现了主播柳岩与目标消费者的紧密对接。

柳岩抖音直播带货首秀,平台赋能搭建兴趣场景

直播当天,柳岩手带花环,身穿带彩舞裙以一段动感舞蹈欢乐开场。刚坐下,就亮出自己的播音主持证,笑称自己是专业的持证上岗,为大家带来“岩之有物,岩选好物”专场直播。幽默风趣的入场方式,瞬间活跃了直播间气氛。而好友大鹏惊喜闪现直播间刷礼物成为“榜一大哥”更是将直播间的热度直接推向高潮。紧接着,柳岩便进入秒杀环节,为第一时间守候直播间的朋友们送上第一波惊喜福利,在线的粉丝也立刻进入抢购角色,多款秒杀单品上架便秒罄。

秒杀开场之后,柳岩便立即进入到大牌好价环节,在用户的呼声下,现场试穿自己在抖音拍视频时穿着的棒球服,讲解面料和相关搭配建议,并贴心的点击商品详情页,帮助感兴趣的用户选购到适合自己的尺码。除此之外,集主持人、演员等多种角色于一身,在镜头前多以百变女神形象出镜的柳岩,也深知每个女孩都有自己的个性和爱好,她们在不同的场景下,会有不同的偏好和选择,因此柳岩还特别在自己的直播间上架多款同类单品,并在直播间现场试戴珠宝,试色唇釉和粉底液、面膜、睡衣等产品,帮助粉丝更好的选购到适合自己的产品。

这样的设计,也跟抖音的“兴趣电商”方向非常吻合。通过发现用户的潜在需求,结合直播内容,将“购物”从一个单一的动作演化成一个同时具备沉浸式、生活趣味性的深度体验场景,让用户能够快速作出购买决策,成功购买到优质的商品。

而在直播环节里最关注的优惠福利,柳岩在自己的直播间也上线了多款秒杀产品,持续稳固直播间热度。直播期间,还有直播间小助手时刻提醒福袋上新、购买注意事项等贴心内容,看见不同用户的需求,提升用户购物体验。

明星和平台相互加成,超级星推官精准匹配人货场

“超级星推官”作为抖音电商首个以“明星”为核心抓手的营销IP,自上线以来便基于平台调性、内容和用户属性,充分利用自身的品牌资源与娱乐资源优势,邀请王耀庆、韩美娟、黄圣依等多位艺人变身超级星推官,打造了多个独具明星特色的带货直播间。在为消费者带来直观的场景化购物体验之外,也为明星和品牌搭建了稳固的连接通道。

除此之外,抖音电商还在直播宣发上通过丰富的话题内容和站内互动玩法推动明星、品牌与超级星推官这个“场”匹配,整合营销资源。以7月30日柳岩的这场直播为例,前期站内便通过创意类趣味化视频内容展现柳岩的姐妹之夜主题,吸引粉丝关注。 后续则结合艺人作品和人设亮点打造#柳岩跳舞真费口红、#柳岩说单身怎么了、#柳岩逐渐美有姬化 等话题,全方位为柳岩抖音“超级星推官”首播造势,提升站内热度。并为艺人直播间赋能运营工具、动态追踪口令签收、运费险等服务,保障用户在直播间消费过程中的品质体验。

直播当天,#柳岩单身怎么了、#柳岩逐渐美有姬化、#柳岩跳舞真费口红等话题也一度冲上娱乐榜及体育榜,为当晚即将开始的直播造势。除此之外,抖音还为其定制了专属页面,以强聚合资源为其直播间以及货品抢先曝光进行预热,促进当晚的销售转化。

目前,抖音电商平台的“超级星推官”已经发展为一个稳定持续的高品质营销IP,为明星艺人的多栖发展以及品牌商家的直播合作,带来了许多更多纵深发展的空间。未来,“超级星推官”还会携手更多明星主播及品牌商家,依托抖音兴趣电商理念,通过常态化直播的形式,让明星的作用覆盖到品、效、销三个方面,不断助力品牌营销,实现跨越式发展,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质。

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作者: 杨利伟

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