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不做跟随者只做引领者 欧拉品牌“饭圈化”玩出营销新高度!

数字互联时代, “无圈层不营销”! 近年来,圈层营销无疑成为了营销领域的最热关键词,深入人心的品牌,往往以破圈再塑圈的方式推广品牌,从而“圈”住更多消费人群。 此前,IT…

数字互联时代, “无圈层不营销”!

近年来,圈层营销无疑成为了营销领域的最热关键词,深入人心的品牌,往往以破圈再塑圈的方式推广品牌,从而“圈”住更多消费人群。

此前,IT大佬联想与故宫合作,推出多款中国元素笔记本,曾在业内引发了极大关注;著名运动品牌李宁与linefriends合作,让热爱布朗熊的消费者趋之若鹜;电商巨头苏宁则通过破圈LOL战队引燃营销事件,引流游戏玩家消费……

为何品牌热衷于圈层跨界?因为用户在那里!他们在萌宠圈、潮玩圈、游戏圈、旅游圈、美妆圈……以用户为中心,真正融入一个个次元,用户兴趣在哪里,品牌就在哪里,才能真正破圈。 

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如今,火热的圈层营销在欧拉的手里被玩出了新的高度,迎来了“再进化”,在刚刚结束的ChinaJoy展上,以“更爱女人”为品牌定位的欧拉,则以“宠爱每一个次元”之名,联合二厂汽水、猫王收音机等著名潮牌以及阿狸、喵铃铛等知名动漫IP,让欧拉-饭圈-多次元人群产生多维、立体化互动,进而打造出品牌生态,成为圈层营销“再进化”前瞻突破玩法的经典案例。

欧拉打造跨圈层“品牌生态” ,品牌饭圈化吸纳更多“圈外人”

如果对这次ChinaJoy展稍加了解,我们不难发现,此次ChinaJoy展已不再是拘泥于动漫、潮玩、电竞等圈层的盛会,多个汽车品牌的入驻甚至让这场盛会摇身一变成为了一场不折不扣的“车展”。

与其他参展汽车品牌不同的是,欧拉则找到了“拉进”、“爱上”、“在一起”的饭圈化营销方式,并借此打造了整合汽车、音乐、甜萌、动漫等各个次元圈层的“品牌生态”。

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为了和Z世代共鸣,欧拉选择了在“文化上拉近”距离。

摈弃了传统主机厂高高在上的姿态,欧拉结合各次元流行文化,通过饭圈术语与粉丝们对上“暗号”。颇具“中二”气息的邀约视频,不仅受到Z世代的追捧,更激发了潮牌、Coser等的兴趣。比如,一位Coser如此回复“想在现场握够1万个小帅哥的手,手会麻么?”、一个自媒体则回复到“别叫我老师,心会紧张到裂开”。一个个有梗、有趣、有料的内容,不仅让品牌更加亲民,更从情感上拉近了欧拉与各圈层的距离。

拉近靠技巧,爱上则全凭真心。

欧拉整合汽车、音乐、甜萌、动漫等各个次元,在ChinaJoy现场打造唯一的开放式、街区式的“喵星次元城”,每一个次元都能在这里找到归属!

知名CV苏婉亮相,不仅再现《罗小黑战记》《夏目友人帐》经典名场面,更用最独特的声音,助力欧拉好猫GT亮相及价格带公布,让汽车次元的轰鸣格外悦耳。

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在甜萌次元里,欧拉联合汉口二厂吹响“宠溺”号角。超人气Showgirl甚至在现场发起了握手挑战,伴随着欧拉联合汉口二厂定制的励志汽水及HA水互动赠送,“甜蜜蜜”徜徉在喵星次元城每一个角落。

在动漫次元里,调皮的阿狸换了个造型,喵铃铛则带着“不肃静、不回避”的自信冲到舞台C位。

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属于音乐次元的猫王收音机,则为现场的各个次元诠释了“除了一起学猫叫,还能一起这么叫”。知名Rapper龙崎现场献唱,穿插即兴freestyle,与各个次元Drop the beat,告诉人们谁才是更爱女人的汽车品牌!

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令人惊喜的是,欧拉喵星次元城甚至吸引了王者荣耀的打卡,猫王与王者荣耀联名音响亮相,加之一首首劲爆DJ舞曲,让每个人都成了最嗨的Rapper Star!更有奥特曼、钢铁侠、《海贼王》中的索隆、《王者荣耀》的瑶瑶公主、《阴阳师》中的大天狗等一众IP亮相“喵星次元城”。

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爱上你,在一起。如何给女性最长久的陪伴?

一众Coser、Rapper、Showgirl到场助阵,将爱好与认同化作营销的桥梁,让各圈层受众更愿意走近欧拉、了解欧拉、爱上欧拉,而欧拉也不再是一个严肃而冰冷的汽车品牌,而是和他们一样有血、有肉、有坚持和热爱,愿意和大家一路同行的“圈内人”!让圈层营销,不再是自嗨式的单向传递,而是一场双向认同的精神共鸣。

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除此之外,在ChinaJoy同步亮相的,还有“欧拉好物研究所”以及联合国际知名设计师定制的多款好物,满足了各个圈层人群的购物欲,而这些花心思的创意设定,无不向人们传递出欧拉对每一个次元受众的宠爱。

欧拉以“宠爱”与“创新”为内核 引领汽车行业“圈层营销”再进化

事实上,此次ChinaJoy上一系列打破常规的圈层营销,并不是欧拉的第一次尝试。早在2019年的ChinaJoy展上,欧拉便作为车圈内“第一个吃螃蟹”的汽车品牌,与音乐圈、动漫圈以及时尚圈“搭上”了线儿,在不同圈层狠狠地收割了一大波关注。

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自此之后,更多汽车品牌也后知后觉的意识到圈层营销的重要性,也如法炮制欧拉的圈层营销手法,而当他们真正涉足到圈层营销时,欧拉又上升到打造品牌生态圈,用品牌资源共享,参展共建的新生态模式,趁竞争对手还未站稳脚跟之际,实现进一步的破圈。

一直以来,很多人都在问“到底什么才是营销创新”?而在笔者看来,这需要一分为二来解读。

所谓营销,归根结底还是对于人心把握、对于人心的聚拢,无论是“更爱女人的汽车品牌”还是“宠爱每一次元”,欧拉都在尊重用户、宠爱用户,以用户听得懂的语言进行双向互动,这就是最好的营销。

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而创新,总而言之无非是“天下武功,唯快不破”——当别人没有的时候我有,当别人有的时候我干的更好。每一次营销,欧拉都玩出了新的花样,不断占据先发优势,成为了汽车行业营销领域的引领者。我想,对于“营销创新”,欧拉已然用ChinaJoy展上的成功给出了完美答案。

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作者: 杨利伟

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