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挖掘个人与家庭消费增量 国美全零售生态战略眼光超前

十年前,消费的主力军80后推动了电商的发展;十年后的今天,80后早已迈入而立之年,“养娃”、“家装”等家庭消费占比逐年攀升,与此同时,“95后”扛起了个人消费主力军的大旗。为了兼顾…

十年前,消费的主力军80后推动了电商的发展;十年后的今天,80后早已迈入而立之年,“养娃”、“家装”等家庭消费占比逐年攀升,与此同时,“95后”扛起了个人消费主力军的大旗。为了兼顾不同消费圈层的多元化需求,国美积极推进“家·生活”战略的延展升级,并通过娱乐化、社交化策略拉拢了众多新生代力量;与此同时,国美开启全零售生态共享平台的搭建,实现了家电到家装的多点开花,全方位满足了家庭用户从家电焕新、家用采购、家装改善、家居升级以及家服务享受这五大维度的家庭消费需求。

全零售生态赋能业务优化

在资本层面,10月国美零售通过托管协议订立,不光完成了对五家优质产业的托管,还实现了门店(国美家)、物流(安迅)、酒业(国美窖藏)这三大“重资产业务”的“轻资产运营”,强化了线上、线下、供应链、物流、大数据和共享共建这六大平台的生态闭环建设。

“国美家”业务重在线下实体,截至目前国美门店数量超4000家,接下来将重点打造大型城市展厅和小型社区驿站这两种新店型,形成“大、中、小、微”四类主力店型的实体矩阵。而安迅物流历经多年快速发展,已构建了7大中心仓、21个中转仓和181个配送仓的仓配网络,并为京东、小米、拼多多、怡亚通等第三方零售商提供服务。

国美窖藏剑指万亿规模的白酒行业,针对高净值人群打造线上线下全场景+酒水交易+藏品投资的一体化服务平台。借助国美窖藏,国美既可以增加现金流,又可以增厚上市公司国美零售的估值空间。

整合协力 挖掘家庭消费千亿增量空间

而托管协中的“打扮家”业务,原本是轻资产模式的互联网业务,主要在线上面向C端群体提供可视化、透明化的家装服务,并已成为BIM智能家装家居领域的佼佼者。签订托管协议后,国美零售可以将“打扮家”注入“国美家”,未来三年快速搭建上千家“打扮家lab”门店。10月28日,“打扮家”新推出了分段验收付款功能,就是为了强化全场景的支付与结算能力。

从宏观格局来看,“全零售生态共享平台”是以平台方式做生态,同时搭建国美的共享共建平台,赋能国美以模式创新和技术赋能为突破口,建立起全场景、全链路、全服务、全模式、全共享的新型商业模型。

可以说,国美“家·生活”战略具备超前性,并通过全零售生态共享平台开启了闭环搭建。在一系列动作的徐徐开展下,国美获得了众多投资机构的重估,高宝、帝峰在内的多家券商认为国美零售的一系列动作,将达到创收增收降本的多维效应,未来三年具备千亿以上的市值增量。

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作者: 杨利伟

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