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明星带货需要“祛魅”,贾乃亮直播10小时力证专业、敬业形象

今年双十一,明星主播和专业主播共同构成电商直播的“两条腿,让大家再一次相信双十一“YYDS”。 早在10月19日,淘宝官宣称今年双十一期间将有700多位明星、总裁进入直播间带货;1…

今年双十一,明星主播和专业主播共同构成电商直播的“两条腿,让大家再一次相信双十一“YYDS”。

早在10月19日,淘宝官宣称今年双十一期间将有700多位明星、总裁进入直播间带货;10月20日当晚,抖音平台主播销售额榜单前150名中,艺人上榜占14位,且明星GMV整体排名较去年整体有所上升。

经历了2019年明星集体“走穴式”的直播常态,近两年,有关“带货翻车、圈钱”等负面行为得到了极大整改,受众对于明星直播带货的心态进入“祛魅”阶段。越来越多的明星用专业、敬业,重新树立大众对于明星直播的信心。

以贾乃亮为例。今年双十一为期20天的超长战线里,在众多专业主播、明星主播瓜分用户流量、精力、钱包余额的情况下,贾乃亮目前开播4场,场场破亿、最高单场达1.7亿GMV,“双11”截止目前带货总额近5.4亿。不仅开播频率稳定且战绩喜人,俨然成为直播“一哥”。据预告,贾乃亮11月9日即将开启新一场直播,该直播同样引起业内关注。

从第三方数据平台上看,近3个月,贾乃亮自加入遥望网络后,10场抖音直播中,有9场带货GMV过亿,实力完全不输头部主播。早在今年的“818抖音新潮好物节”中,贾乃亮拿下带货主播榜第2名,该场直播观看人次高达3439万,带货1.11亿GMV是许多职业主播都无法企及的战绩。此后又连续多场破亿,证明了自己的带货实力。

众所周知,贾乃亮在荧幕上成功塑造了很多形象。从影视剧到综艺,“真诚、幽默、接地气”深入人心。在直播间里,贾乃亮同样延续了这一形象,经常逗得粉丝像在听“脱口秀”。

做直播,粉丝的无条件支持难能可贵。但最重要的还是“价格+正品”的万能公式,以及主播自身的专业性。

分析贾乃亮的直播话术,可以看到其把“家人们”“家中常备”“某猫”“某宝”等词汇运用得相当熟练。不需要强调什么,就将产品的用途、价格优势展现出来。

直播间里可以看到贾乃亮详细地介绍产品的特点和卖点,专业地解答粉丝们的疑问。某次直播时,贾乃亮有感而发:“很想敬直播间的宝宝一杯,但直播间有规矩,也怕喝了后会影响直播,给大家错的价格”。从这种小细节中,不难看出贾乃亮对于直播平台规则的熟悉程度和重视度。

据悉,贾乃亮的直播常常持续数小时,对产品也非常熟悉,与专业带货主播有一拼。

对于直播行业来说,用心且负责的明星主播正在为直播行业注入新的活力。他们正和头部主播、品牌自播、垂直类主播一起,丰富了各个直播平台的带货生态。同时,明星直播进入常态化,意味着受众的目光将更加犀利,如何在保持既有优势的同时,做到直播间创新、专业,将是摆在众多明星主播面前的一道难题。

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作者: 孔亮

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