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突出重围,销量称王,这些细分头部品牌为何能领潮双11?

双11激战结束,一些品牌在天猫、京东等平台杀出重围,以领跑姿态展现出品牌的硬实力。这之中,除了一些耳熟能详的大品牌不出意外的占据消费榜单之外,我们发现,一些更为细分需求下的新兴品类…

双11激战结束,一些品牌在天猫、京东等平台杀出重围,以领跑姿态展现出品牌的硬实力。这之中,除了一些耳熟能详的大品牌不出意外的占据消费榜单之外,我们发现,一些更为细分需求下的新兴品类,在新兴赛道中同样形成了自己的竞争格局,诞生了专属于自己的行业王者。

无论是集成灶“新王”,火星人集成灶还是洗地机龙头添可亦或是投影机“一哥”,极米都用实打实的数据佐证了在双11舞台,自己品牌受欢迎的程度。

经过一番探究,我们发现了他们之间的一些内在规律:都处在上升期的细分市场,都无一例外的拥有着自己的爆款产品,品牌又往往都切中了年轻一代消费者的痒点:既要品质尊享,又要潮流时尚。一道公式随即产生:火爆行业+爆款产品+年轻爆点成为第一品牌不可或缺的三大要素。

集成灶“新王”,火星人的狂飙突进

作为厨房“新物种”身份出现的,吸油烟效率更高的集成灶,火星人销量领跑,截止11月11日24点,全网销售突破4.1亿元,超级新品30系列热销16000+台,高端蒸烤一体机占比超51%,新品蒸烤炸一体机占比23%,双11实现了集成灶类目在天猫、京东、苏宁的电商全渠道销量TOP1。

火星人在双11表现抢眼。首先,火星人所处的集成灶行业,作为厨电细分产业,近年来经历了快速增长爆发:自2003年第一台产品发明到现在的18年间,奥维云网(AVC)数据显示,该行业2020年整体零售额达到了182.2亿元,零售量238.0万台,而其预计2021年行业销售量将达到304万台,同比增长27.7%,销售额将达到256亿元,同比增长40.6%。

其次,火星人也是行业里营收层面当之无愧的第一。今年半年报,上市仅半年的火星人实现了对于此前行业老大哥浙江美大的业绩反超,营收领先1300万。最新的三季报,前三季度营收15.98亿元,则将这种领先优势扩大到6400万元,坐稳“新王”宝座。此外,火星人也有着属于自己的双十一爆款——30系列蒸烤炸一体集成灶。这款产品在蒸烤之外,增加了 “空气炸”的功能,并且用120℃快速蒸、补水式嫩烤、健康空气炸三大烹饪优势,充分满足了新主流消费群体的多元化烹饪需求,完美演绎了双11火星人产品的爆款逻辑。

最后,火星人同样非常关注年轻用户且受到年轻消费群的喜爱。仍以30系列爆款产品为例,简约大气的全黑色+时尚小刘海设计,黑橙色icon图标触屏按钮,潮流撞色,每一点都“长”在年轻人的审美上。签约会玩梗的“黄小厨”黄磊,赞助年轻向的慢生活综艺《向往的生活》。在今年双11天猫直播间,更是请来自带话题流量的实力派辣目洋子等星推官打造专属品牌直播间,借助直播渠道与消费者对话……现在流行火星人,不是一句口号,更像是一种态度和宣言。

洗地机“龙头”,添可的强势领跑

高端智能生活电器,洗地机品牌的“白科技”倡导者添可,双十一战报数据显示,全渠道成交额超7亿,同比增长375%,双十一开始 1小时销售额超去年双11全周期,添可芙万智能洗地机更是霸榜天猫、京东平台洗地机品类NO.1。

而添可所在的洗地机行业,更是炙手可热。AVC数据显示,从2020年开始,洗地机就开始了狂奔之势,全渠道零售规模由前一年不足1亿增长到13亿,同比增长接近1900%。进入2021年,洗地机黑马态势不减反增,仅用5个月的时间就实现了接近2020全年水平,销售额达到12亿元。

此前的国内清洁市场,传统扫地机器人只会扫地、蒸汽拖把又无法完成地面清洁。每款产品能力上都是单一的,添可横空出世推出洗地机新品类,完美实现对复杂清洁流程的统一,做到集吸尘、拖地、洗抹布、除菌多功能于一体。而要实现从60多个同类品牌中脱颖而出,力争行业第一品牌,添可更是棋高一着,在开拓新品类之后积极拥抱消费新势力,把握住他们对于“新鲜”事物无比热衷的标签,关注到这群用户对于清洁之外如烹饪、个护等更多元化的需求。

一方面添可推出了智能料理机食万、智能美发梳秀万等新产品,满足了消费市场的猎奇心理,另一方面,为自家产品添置了更加智能化的交互能力,比如添可芙万就配备了语音和APP远程操控的功能,在懒人经济和家电智能化的大趋势下,提供更多交互方式,提升了操控的便捷性。

现如今,添可作为中国智能洗地机的发明者,将家居清洁领域引领至智能2.0时代,更凭借70%以上的市占率稳居行业首位。

究其原因,省心省力智能化,无一不戳中消费者的痛点,而“生活白科技,居家小确幸”让添可实现了科技温度的外放。同时,正是打开了年轻人的新记忆点,在懒系革命中占领了科技高地,为添可开启了新一代流量入口的密钥,创造新的消费第一奇迹自不在话下。

投影机“一哥”,米科技的类目领航

另一个双11销售冠军来自投影机行业的“一哥”极米科技。凭借强大的产品实力再创历史,仅用了1小时15分全网GMV就突破了2亿。相较于去年双11,极米在天猫平台用时51分销售额就超过了去年开门红全周期总额。其中,最受欢迎的极米NEW Z6X更是突破了20000台。另一款爆品极米H3S全网单品销售责破了亿元大关。

家用投影是投影机行业的一个细分市场,2013年时的销量还只有几万台。彼时的投影机大多用于商业和教育,进驻到家庭里的少之又少。但现在,家用摄影机的年销量已经达到百万量级。2021年上半年,国内投影仪市场的销量超过了231.2万台,同比增长43.3%。

极米就敏锐的关注到家用投影机的市场蓝海机遇点,将这种可以说不是刚需型的产品,打造成智能化的品质享受型家电。特别是消费级消费级市场,可谓极米最擅长的赛道。

最近几年,针对此前家用投影机调试难度高、音画质水平差等诸多痛点,极米在技术创领的道路上一直走在最前:2016年极米率先推出支持3D的1080P全高清智能投影H1;2017年极米率先将MEMC运动补偿技术应用在投影产品当中;2018年极米率先推出普及型的激光电视LUNE和LUNE 4K。现如今投影设备进化为今天的智能微投,而智能微投正是极米的主力产品。

现在,一边智能家用投影机对年轻人为主流消费群的强势种草:小红书以“投影仪”为关键词的笔记数量就达到13万篇;另一边则是极米在投影机行业数据层面的强势收割:2021前三季度营收26.44亿元,同比增长42%,继续保持投影机行业国内出货量和销售额双料冠军的龙头地位。

随着8月17日,易烊千玺成为全球品牌代言人,投影机第一品牌极米科技用创新的产品投影形态,全新的品牌活力展现,正在成为了新时代的潮流风尚,取得双11骄人成绩在我们看来,正是一种舍我其谁的水到渠成。

写在最后:

这些品牌的成功绝不是只有双11的闪现,更不是一种轻易的偶然。细分品类一样可以因满足多元化的消费需求而百花齐放,迎来绚烂的春天,而这些赛道中的冠军级品牌,正是用自己敏锐的市场洞察、领先科技、优质产品、花式营销,俘获着用户的心。

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作者: daka

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