深度 | 赣州润达/星州润达背后商业地产IP化的密码

众所周知，自疫情发生以来，我们的很多生活方式随之而改变，商业地产也面临着严峻的考验。

但随着疫情得到相对控制，国内商业地产重回轨道并迎来蓬勃发展，加上传统开发业务趋向平稳，越来越多的关注点转移到商业运营管理上。

在繁忙行程间隙中，赣州润达商管公司总经理、星州润达集团商管公司总经理方慧婷女士接受媒体的专访，她从不同维度向我们讲述了关于星州润达和赣州润达商业蓝图绘制张力，诠释赣州卓越城市愿景下消费体验的升级路径。

作为一名女性管理者，在方慧婷女士的访谈中看到了细腻与谋定。对于”润达国际“商业项目在赣州的发展，她有着明确的战略规划、明晰发展路径，带领商管团队不断调整，倾力打造”润达国际“商业集群，将充分展现“润达”速度，期盼与全球品牌携手合作，共促赣州商业蓬勃发展。

商业的定义

方慧婷女士认为当下正是商业地产的变局时代：”这几年标准的吃喝玩乐购、一站式购物中心的时代已经走向尾声，很多城市升级没那么简单，所以我们的商业项目开始求变。”

随着商业地产竞争日趋激烈，一二线城市级商业赛道拥挤且门槛较高，打造”爆款”成功机会概率较小，反而是体量合适、利润稳定的区域型商业更受消费者青睐。

定制化商业越来越受到年轻人的喜爱，而其中Z 世代更加偏爱IP。据统计，中国Z世代的开支达4万亿元，Z世代的开销占全国家庭总开支的13%，可以说是现在及未来炙手可热的 “金主爸爸”。

方慧婷女士颇为兴奋地讲述关于赣州润达商业打造的”呆这里、呆那山”的呆IP，通过沉浸式的品质场景营造，构建个性十足的休闲体验，集爱心、美食、文创、良品、好物、艺术于一体，还注入Z世代喜欢的网红商铺、特色美食、夜市经济等业态。

如果进行转化，商场提供的文化与生活方式是否具有吸引力，决定了消费者是否愿意更多流连此处，是否愿意为其付费。

商业永远在做迭代，永远在做更新，永远在解读新的消费者喜欢的东西，追上新消费者的步伐。

在方慧婷女士看来，商业管理适配的产品能力很重要，因为中国的商业发展每个城市、商圈、消费者的差异度非常大，必须要一城多店、一店一策。

模式与突破

除了定制化商业外，商业的核心能力还有集团化落地能力。定制化商业，可以打造更多的产品模型；集团化落地，可以促进效率的不断提高，创造更大的价值。

在集团化落地方面，方慧婷女士特别强调：”一套打法、一个团队、一圈资源、一种文化”，这是很实实在在的方法。在集团资源整合能力基础上，一支很强大的团队按照产品标准、节点标准、管理标准去执行落地，支撑产品符合客户的需求，进而在全赣州6个商业综合体落地。开发运营一直注重购买服务体验的提升，包括智慧商业、智慧物业、网络直播，譬如积分兑换停车券后无感支付即可离开商场，大大提高便捷度以及舒适度。

方慧婷女士表示，现在消费者更大程度上都是情绪消费，需要线下服务的品质提升，从大处着眼，小处着手，想你所想，享你所享。发挥商业品牌优势，打造城市新主场，满足新时代消费下人们“乐活向上”的愉悦体验和消费需求。

在机遇与挑战并存的时代里，战略、战力都已基本形成，赣州良好的营商环境，将携手合作伙伴努力地向前奔跑，共推城市经济繁荣。而未来，也必将“以润达之名”，向全国甚至全球展现赣州“未来商圈”之态。

润达在中国精筑11座商业综合体，而赣州润达、星州润达6座商业综合体落地赣州。大大提升了城市舒适度，推动了城市的经济。万般美好，澎湃而来，也势必让赣州迈入“商业新纪元”，演绎对未来生活的向往。

赣州润达、星州润达强强联袂巨献，面对新时代的消费升级不断创新并在产品、运营能力上不断升级迭代升级赣州商业格局。发挥商业品牌优势的同时，打造城市新主场，满足新时代消费体验和消费需求。赣州润达、星州润达期望以品牌的力量，焕新城市生命力以革新的形式，礼敬未来新生活，为此特筹备了 6座综合体招商推介会将于11月18日（周四）耀世盛启。届时邀请各界嘉宾及主流媒体将齐聚一堂，共话财富之道构筑强大的品牌矩阵，解锁赣州商业新时代。