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王俊1天拿下2.37亿,引爆转化力整合营销新模式

发稿时间:2017-11-22 14:35:00 来源:财经界综合

今年双十一,在创始人王俊的带领下,转化力整合营销刷新了销售纪录,仅1天就卖了2.37亿!这样的成绩其实并不意外,早在2014年、2015年,转化力整合营销就连续两年双十一当天达成销售破亿,在今年更是突破历史新高。其中传统品牌1.4亿,海外品牌6800万,品牌孵化3000万。

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他说过只对结果负责,一天卖了2.37亿

阿里今年双十一的成交额是1682亿,而转化力整合营销做到了2.37亿,王俊向自己,也向品牌合作商提供了一份满意的答卷,他凭什么敢对结果负责?作为一个电商投资人,王俊也是阿里巴巴商学院/淘宝大学的企业导师,对于转化力整合营销有着自己的一套思路。12年电商从业经验,数十家知名品牌电商转型的操盘手,连续三年双11,单日销售额过亿。

在这一行业,王俊有着敏锐的觉察与前瞻性。他深刻意识到,做电商要顺势而为。2014年之前,做电商更多的是以低价冲销量为主,但现在不同,一个品牌要想成功,需要品牌支撑、科技支撑和资本支持,这个快节奏的电商行业,整合营销很重要。因此,这几年,转化力整合营销一直在调整策略,更多的服务于大品牌。

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在湖畔大学,为学员分享电子商务

核心竞争力:三位一体的综合能力

随着跨境电商的发展,海外品牌也越来越多地进入中国市场,王俊很早便有了预判。这几年,集团一直在提升为海外品牌提供服务的全价值链的能力。

目前,转化力整合营销是全国唯一为国际品牌进入中国市场提供全链路能力的公司。这种全链路能力包括海外仓储、国际物流、清关、国内自贸区仓储、供应链金融。首先由苍彬国际贸易有限公司提供海外品牌进入中国的全链路服务,同时转化力整合营销提供一个品牌从进入市场到打造成一个成功品牌的全链路营销策划,最后由冠潮网络有限公司提供全网综合运营,这是跨境能力+品牌营销策划能力+全网运营能力的三位一体的综合能力。这种综合能力的建立使转化力整合营销构建了为跨境电商提供一站式服务方面的不可替代的核心竞争力。

这个能力在今年实现了爆发式的增长。在业绩占比中,今年的增量主要就是来自海外业务。可见,领导层的预判与战略部署举足轻重。

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2017年,成为1688.com金牌供应商,携手玩转1111

放眼未来,精准布局

中国电商靠流量红利的时代已经过去,作为一个服务型和投资型的电商集团,转化力整合营销将重点放在消费升级这个大趋势下进行布局。从内容营销到CRM管理,多手段整合营销各个渠道,精准打造互联网互动营销解决方案,帮助客户与消费者深度互动沟通。

具体来说,第一,更多地孵化中国的创新品牌,比如说具备全球领先的专利技术的项目、低污染高效能的项目等。未来5年投资并孵化20家国内创新品牌,这已列入集团的计划。第二,整体业务要从2B转2C。中国拥有较高科技含量的企业,大部分都在做2B业务,为下游企业做原材料供应,实际上他们很希望做自主品牌。这于转化力整合营销而言是一个契机,那么在未来的5年内,投资并扶持10家上市公司,帮助其建立自主品牌是下一步计划。事实上,转化力已经在着手这个计划,目前就孵化3家这样的企业,其中一家在今年已经实现了A股IPO。第三,建立全链路的一站式品牌服务的能力,在未来的5年内服务20家海外品牌,用电子商务的方式帮助这些品牌在中国实现发展。第四,跟优质的原产地企业合作,实现把优秀农产品推向全国乃至全球。

责任编辑:夏晨风
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