开业3个月天天满房，均价3000元的上海W酒店为啥这么火

上海W酒店总经理Christian Humbert最近见了谁都笑得合不拢嘴。那种笑不只是出于酒店人的热情，而是酒店生意实在太好——均价3000元的房间天天满房。

这家酒店的位置还算不错，毗邻黄浦江，对面就是陆家嘴，但开业才3个月就有这样的成绩还是吓到了Humbert。“我们没有做任何营销，开业前一天，鸡尾酒吧就坐满了人。头一个月，我甚至觉得酒店像个火车站。”Humbert对《第一财经周刊》说。

酒店业很久没有这种景象了。去年，W酒店的母公司喜达屋才因生意不够好而被另一个酒店集团——万豪收购。一个月前，同为奢华品牌的希尔顿也刚刚关掉它在上海的第一家酒店。哪怕是同品牌的广州W和北京W，生意也没红火到一开业就天天满房。

这家位于上海北外滩的W酒店是W在中国内地的第3家、全球第52家酒店——大概也是有史以来生意最好的酒店。

W酒店以另类著称。2013年，作为进入内地市场的第一站，广州W酒店的开业方式是请来日本著名设计师山本耀司办时装秀。等到北京举办时装周时，北京W又把时装周的T台搬进了酒店。这两家酒店的大堂都不像传统酒店那样只用来办理入住，而是像个客厅或酒吧，每天晚上都有DJ现场打碟。

进入上海之前，W酒店已经累积了不小的声誉。你可以把发生在上海W酒店身上的繁荣景象归因于此，也可以认为其中不乏上海城市基因的独特贡献——Humbert将上海比作亚洲的纽约，后者是W酒店品牌的诞生地，也是最愿意融合外来文化的城市。“上海很多年轻人建立了周末到酒店住一住的生活方式。”Humbert说。上海W酒店的客源结构中，80%的客人是专门为了住这家酒店而来的目的型消费者。

W品牌全球领导人Anthony Ingham很高兴W酒店来对了地方，但是除了品牌在中国市场累积的声誉，以及上海的城市特性，他更愿意相信天天满房的繁荣景象是新的品牌策略在奏效。

“W创立的最初10至15年，只是跟主流酒店不同。近5年，我们的品牌策略是不仅不同于主流酒店，而且每个W都要不同。”Ingham对《第一财经周刊》说。

W诞生的1998年是酒店业的“米黄时代”，包括时尚之都纽约在内，全球的豪华酒店虽然品牌不同，长得却都差不多，都有一个端庄的米黄色大堂用来接待住客，酒店房间也是差不多的颜色和设计。新创的W一改这种沉闷的所谓商务气氛，不仅向酒店引入了浅绿色床罩、米白色地毯等新色彩，还把大堂变成了客厅和酒吧，定期举办音乐会、时装秀等青年文化活动。这种酒店在当时还被归为“精品酒店”的类别，今天，它已经是很多人熟悉的“生活方式品牌”。