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在中国，从来不缺乏随波逐流的人，尤其在传统自行车行业也不乏这样一群人。当初在自行车行业鼎盛时期，想进来分一杯羹的人纷沓而至。尤其是自行车这种对于很多人都很熟悉的传统行业，上手相对来说比较容易，所以当初的入行低门槛也从某种程度导致了单车自行车从业人员整体素质相对没那么高的现状。  为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境，小编特地联络到了行业资深人士，世界顶级进口碳纤维自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人，MARMOT土拨鼠碳纤维自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解，他首先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向，并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头，也确认了实体单车自行车业转型的必要性和迫切性。最后，关于该如何转型的问题，该负责人还提出了以下几个非常重要的观点。
MARMOT土拨鼠碳纤维自行车品牌负责人说到“单车自行车行业入门门槛低，如今却发展又过快，而因为业界经营者素质水平相差很大，各品牌售后服务质量水平参差不齐，也就导致了一些隐患的产生。具体来说就是水货、假货、次品等充斥着整个自行车市场，各经营者随意窜货，利用低价来恶意竞争，而服务质量却一直未能提升。所以，当网购自行车电子商务逐步发展起来后，整个实体自行车店铺的经营状况越发糟糕，品牌经营商更是处于苟延残者的边缘状态。” MARMOT土拨鼠碳纤维自行车品牌负责人继续分析到，目前单车行业实体自行车店铺头上主要有五座大山，分别是房租、人工、装修、税赋以及库存。随着实体经济的不断衰退和电子商务的强势崛起，自行车行业迎来了一轮巨大的寒流，很多实体自行车纷纷倒闭。越来越多的实体自行车经验者开始指责淘宝、京东等电商巨头，认为它们是导致实体自行车店大规模倒闭的罪魁祸首。如果真的是的话，那你为什么不去天猫销售，如果只是不懂不会，那为什么不好好学习。  一个实体自行车店铺想要盈利，最起码得做到以下几点，而且真正经营有道的实体自行车店铺是这样的。 1、严格控制人本，在房租、人工、装修、库存以及税赋上都制定了合理的预算，并且在年初就对年度销售额制定了合理的目标以及组成。 2、优质的客户服务：凡来实体自行车店面消费的客户，都会将他们的信息记录在册，在上新以及收发货时都会给予及时的信息通信，并且定期对客户进行电话回访。这样不仅能够提供客户粘性，而且可以赢得良好的口碑和声誉，在吸引客户进行二次和多次消费时也能够带来新客户。 3、产品的库存控制：在详细了解和摸清当地自行车市场的情况下，选择符合当地需求的自行车品牌和产品，并且不断依据消费者的习惯和需求调整品牌和产品。 4、所选经营的自行车品牌技术强大，以创新为主，能够不断进行技术更新和产品升级。 5、与时俱进的经营方式：在互联网时代要懂得运用多元化的推广方式，有必要的话可以考虑线上销售平台。还有就是，一定要树立自己的店铺特色和产品风格，和其他实体自行车店铺区分开来。最重要的是，不和同行进行恶性竞争。 最后，MARMOT土拨鼠碳纤维自行车品牌负责人说到：“寒冬将至，提前做好准备，虽然寒冷会逼退一部分人，但是真正有准备、有实力的人会在寒冬中安然度过，甚至更加强大。” |
