|
互联网语境下，品牌跨界营销早已不是什么新鲜的话题。汽车与服饰批品牌、房地产与美妆、饮料与音乐……这些看似不相关的领域通过跨界实现了品牌的双赢，取得1+1>2的营销效果。不论是产品跨界、渠道跨界、营销跨界还是交叉跨界，能够影响消费者心智，取得品牌营销的长尾效应的成功案例，一定很好解决了以下三个基础问题。为方便理解，笔者将以近期结束的“普惠家与IWF国际女性戏剧节”跨界营销为例，解析金融温度的产生与传播。 第一，跨界之前先确定边界
跨界营销讲究“门当户对”，品牌多恪守这一法则。多数品牌在寻找跨界品牌时，往往将双方实力相当、调性相配、产品具有共通性等放在首要位置，这是一条不会错的共识，但是，如今的品牌想要在跨界营销上赢得更多的关注，恐怕要对门当户对进行重新定义，重新确定双方合作的边界，让跨界产生更多的价值。 细分 市场下消费者对品牌该有何种期待。 并非指消费者如何认识产品功能，而是认识到在其生活中，有和没有该品牌及产品，会产生何种不同。对跨界营销来说，最重要的是双方拥有高度重合的同一类消费群体。尤其当消费者发现，自己喜欢的品牌组成了CP，跨界这个行为本身就足以提升品牌好感度。 对于已有五十余万用户的互金品牌普惠家而言，与IWF国际女性戏剧节开展品牌战略合作，是基于普惠家为25-35岁都市女白领打造优质网贷服务平台的发展目标。IWF国际女性戏剧节已有六年历史，以“回归女性之爱”为精神主旨，其目标受众群体与普惠家目标服务用户高度重合，普惠家希望通过戏剧呈现多元文化背景下的生活故事，表达对家庭及女性成长的人文关怀，此为双方合作的重要基础。  Andy Warhol设计风格，与双方品牌调性相符
品牌名下什么是合作的重点资源。 一个品牌跨界合作的顺利完成，离不开双方公司运维、采购、研发等多方内部的协调，如果决策权难独立，品牌跨界的边界不明确，极易出现品牌营销维持在双方logo印一起这种层次的阶段。 IWF国际女性戏剧节的项目品牌、艺术格调与明星效应等，能够很好地提升普惠家品牌形象。在普惠家与IWF国际女性戏剧节的合作中，双方一致认可普惠家通过内容挖掘表达态度、传达品牌价值观，吸引同类粉丝进行话题传播与延续的方式。事实证明，普惠家“话题制胜”。 
|
