赢得竞争的关键,首先是要在消费者心智找到一个位置,一个只属于你且别人无法撼动的位置。而想要建立并稳固这个位置,需要调动两股力量,一是顾客心智的力量,二是企业运营的力量。例如,飞鹤奶粉的“更适合中国宝宝体质”,基于中国人“一方水土养一方人”的认知,顾客不会认为进口奶粉比国产奶粉更适合中国宝宝体质,这就是顾客心智的力量;那么,什么是企业运营的力量?过去飞鹤奶粉虽然拥有最完整全产业链的婴幼儿奶粉企业,并创造了五十余年的安全生产纪录,但依然受制于市场大环境,突围乏力。过去飞鹤奶粉虽然是业内被誉为最安全的婴幼儿奶粉品牌,是拥有最完整全产业链的婴幼儿奶粉企业,并创造了五十余年的安全生产纪录,但是顾客“无感”。自2015年年底新战略展开系统实施以来,飞鹤从空中硬广、公关传播、地面活动、产品聚焦等各方面落地“更适合中国宝宝体质”,快速推进,战略效果迅速显现。 正如徐廉政所讲:“竞争战略通过在顾客心智中寻找竞争机会,制定有效进入顾客心智的策略,最终举全公司之力,整合一系列运营活动,在顾客心智中形成一个价值独特的定位,最后占据竞争机会,构建可持续竞争优势。” 飞贷“赢在中国”,其转型及升级之路对企业发展有极大启示意义。对此,柳传志表示,吸取别人的经验教训是一种很好的学习方式,一定会对大家有所助益。在如今的过剩时代,竞争战略为企业指明了出路,它会帮助越来越多陷入恶性竞争的企业,找到突围竞争的突破口。而企业通过竞争战略取得的成功,不光是企业自身找到了被顾客选择的理由,更意味着对行业、社会的发展做出独一无二巨大贡献。期待竞争战略在中华大地上发扬光大,帮助更多品牌登临世界舞台,助推实现“中国梦”。
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