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2018年，租赁市场一个明显趋势就是，市场细分，产业链迈入正轨，行业上下游对于公寓市场的影响力日趋明显。 2018年1月22日，公寓知道携手应花分期在西安举办行业沙龙《公寓知道》第五期——2018公寓经营之“扩”与“守”。  陕西公寓联盟会长张开建、四川公寓联盟执行会长米映超、应花分期CEO曲元元、铂客公寓总经理熊磊、公寓研究及培训专家郑占录、壹人壹家公寓总经理夏云川、如米公寓联合创始人刘寄、全房通创始人刘运华、公寓频道等数十位行业一线企业及媒体参与了此次行业沙龙。 沙龙就2018年公寓经营展开了热烈地分享，共同探讨公寓市场新出路。 2018公寓市场的“扩”与“守” “对于陕西、四川的住房租赁市场而言，2018年是机遇与挑战并存的一年。”张开建在沙龙致辞时表示。 他指出，这种挑战源于市场进入红海，开发商、酒店集团、房地产中介纷纷进入陕西、四川住房租赁市场，竞争加剧。 并且随着租房人群的年轻化，倒逼公寓行业投入更多成本，提高自身产品品质及服务。多重因素叠加，对公寓运营、资金、渠道资源等综合竞争力提出前所未有的高要求。  （陕西公寓联盟会长 张开建） 郑占录在沙龙现场就2018住房租赁市场做出了十点趋势分享。其中包括金融会成为稀缺资源、竞争可能导致价格战、行业开始涌现初期头部效应、公寓出租平台会成为行业投资热点、行业生态圈初步形成供应链等行业趋势。 他表示：“未来，资源整合不再是简单的通过关系获得项目，而是产业链的资源重组。2018年住房租赁市场竞争将直面出房和拿房两大业务核心。”   （公寓研究及培训专家 郑占录）公寓经营也需量体裁衣 2018年，市场红利退潮，公寓经营就显得尤为关键。在沙龙现场熊磊、夏云川、刘寄，三位公寓人分别就公寓金融杠杆、公寓竞争力构建和全流程经营三个方面，分享了自身公寓经营心得。 熊磊认为，目前市场上，房东贷、装修贷、租客贷等各类金融类服务产品众多。只有挑选适合自身公寓的产品才能真正起到助推扩张的作用。 如何选择金融服务产品则需要将公寓财务，包括日常收支账目以及未来资金规划都需要纳入考量因素内，并结合拿房率、出租率、空置率、产品特性等实际情况量体裁衣。 “现金流≠利润”这是熊磊给到公寓从业人员在运用金融杠杆过程中最实际的建议。   （铂客公寓总经理 熊磊） 夏云川也沙龙上分享了分散式公寓开发、生产、销售、租后四个阶段的全流程运营心得。在看他来“分散式公寓最大的两块利润来自于，时间溢价和房租溢价”。 在如今竞争愈加激烈的市场中，作为公寓经营者不应盲目扩张，应更好控制自身成本，管好财务，用好金融杠杆，从细处抠盈利。  （壹人壹家公寓总经理 夏云川） 最后，刘寄就如何构建公寓自身市场竞争力表达了他的看法。在他看来，“同质化、低门槛复制，考验产品的竞争力”。长租行业的竞争有三个底层逻辑：房源控制量、运营绩效和差异化的顾客价值。所以，作为房源控制端弱势的分散式公寓运营商，运营层的有效规模和战略层差异化的客户价值是决胜市场的关键能力。 同时他也提到，在找不到绝对优势时就找相对优势，比如先提高绩效能力，找到获客差异化价值，再去解决房源量的问题。  （如米公寓联合创始人 刘寄） |
