2018年住房租赁市场竞争激烈，南派寻求规模化扩张，追求品牌、品质；北派欲争快速盈利，以量取胜。相较北派的“战斗力”，南派心有余而难发力。2018年4月17日，公寓知道携手应花爱家，聚合南北两派行业精英，成功举办沙龙《公寓知道》第六期——南京公寓的围城之战。

此前，公寓知道沙龙已走过成都、郑州、武汉、杭州、西安五城，此次来到金陵，现场嘉宾用精彩的分享和激烈的讨论诠释了南北派公寓的现状与未来发展。

此次沙龙邀请到了数十位住房租赁产业链一线企业，小家联行创始人张峥、金宣公寓副总华东区负责人侯庆江、银城千万间市场部经理王静、星星公寓总经理李士彬、申港证券债券融资一部执行董事廖杭、应花爱家租房项目负责人田丹等就行业现状和未来发展做了精彩的分享，共同探讨南北派市场化运营差异与共性，共话公寓新出路。

构建跨平台、跨空间的资源共享体系

（应花爱家品牌总监 张琳）

规模与利润是公寓经营的关键

作为主办方，应花爱家品牌总监张琳代表公寓知道沙龙做了开场致辞。她表示，公寓知道系列沙龙的目的是为公寓产业链的从业者们搭建起一个分享与交流的平台，四两拨千斤，希望能不断用微小之力推动行业前行，实现以“最小的时间成本串联起跨平台、跨空间的资源共享体系”。

应花爱家项目负责人田丹在沙龙现场主要就旗下产品及服务做了简单介绍。对于目前科技金融服务在住房租赁行业所扮演的角色，田丹表示应花爱家作为一个金融服务整合平台，对租客信用、债券融资、股权融资这三大金融产品布局将不断完善。但无论哪种产品，公寓本身完善的风控体系是长期运营和营销的关键，规模的扩张与利润的创造都来自于风险管控，这也是公寓经营的一大难点。

（应花爱家租房项目负责人 田丹）

借势利好政策 探索创新融资模式

（申港证券债券融资一部 执行董事 廖杭）

区域化差异是否能在南京共存

沙龙现场，来自申港证券的廖杭廖总结合自如ABS、魔方公寓ABS、新派公寓类REITs等案例，对债券类创新融资模式进行了探索。而能进入创新融资模式的一定是中大型公寓运行商，就目前租赁市场利好政策的频出与融资渠道日益增多以及金融创新等行为，都在为租赁行业发展保驾护航，所以目前租赁市场的趋势仍然是朝重资产方向发展。

（小家联行创始人 张峥）

围城是挑战 更是机遇

 “量变产生质变，北派是量、南派是质。”小家联行创始人张峥在会上分享了他对租赁市场南北两派的观点。“小家联行的运营策略必须先有量，再装修统一化，进而通过服务打造品牌。公寓运营可谓是细节决定成败”。张峥表示，首先要务实，知道自己需要什么，才能创造出价值。所谓“散是满天星，聚是一团火”，企业要做到健康的资金流转，业绩终生制是小家联行现阶段倡导的运营主题。