2018年房屋租赁行业感受到前所未有的“风口”,国家层面已经释放出明确的信号,加之去年开始各大城市陆续出台旨在吸引人才的宽松政策,可以预见未来旺盛的需求将促使全国租房市场迎来一场波澜壮阔的增长。“前瞻产业研究院”数据统计显示,2018年全国租房市场价值达1万亿,预计到2025年这个数字将达到2.9万亿。

　　万亿级别的市场必然引来众多重量级企业入场,万科、碧桂园、保利等房企巨头,链家、58同城等传统互联网中介自然已经开始谋篇布局。但在纷至沓来的淘金者当中,“网络直租平台”模式犹如一匹黑马,吸引着用户、市场和资本的关注,而创立于2015年的“巴乐兔”房东直租平台就是其中的佼佼者。

　　“巴乐兔”平台率先完成了合计2亿+RMB的A轮、B轮融资,创造了品牌高速发展的奇迹。更重要的是,在市场份额激烈拼杀到来之前,平台精心经营、合作、聚拢“好房东”优势资源,已经让其修筑了足够宽广的“护城河”应对任何挑战。

　　经营“好房东”:撬开市场的蓝海

　　租房市场虽然拥有万亿以上的市场规模,但依然格局分明,壁垒森严。比较有特色的有:首先是入局的房企巨头,“拿地—开发—自持—租赁”这种高投入、回报周期长的做法也只适合开发商本身;还有当下流行的品牌公寓,整体购入进行风格化装修然后对外招租;最后就是零散个人房源,主要把持在水平较低的各类线上线下中介手中。

　　而“巴乐兔”看中的确是租房市场中规模巨大的二房东群体(长期整体低价租房,然后再分类对外出租)。预计全国50至80万的二房东们,拥有着中国租房市场的大多数可租赁房源,再加上类似于二房东的“长租公寓”则数目更加可观。“二房东”是市场中最活跃的“人”的因素,但也是最需要受到关注的群体。

　　较高的空置率让越来越多实力较小的二房东难以为继,而低质量的服务、混乱无序的市场、租住矛盾等,也让市场其他主体对二房东们充满了意见。可以说“二房东”并不是“好房东”。

　　基于这样的市场分析,“巴乐兔”精准切入,采用为二房东提供高标准服务和高效租赁平台的模式,将平台上的“二房东”打造成真正的人人夸赞的“好房东”,成功撬开了租赁市场的缝隙,造就出一片广阔的蓝海。

　　“精准对接二房东,把控交易各环节,满足各方租房需求”,避免了与开发商、传统互联网中介(赶集、58同城等)正面拼杀,给了品牌腾挪的空间。而“好房东”的声誉在其他房东和租客群体中也产生了“汇聚效应”,目前巴乐兔房源管理规模已经达到100多万套、累计租客数量上百万,活跃租客近10万人,这确保了品牌持续高速发展的潜力。

　　标准服务直击痛点:与“好房东”共同成长

　　房屋租赁市场的参与各方,经常都会把“痛点”两个字挂在嘴边。房客对房东最不满的地方有:租金昂贵且预付高、信息虚假、租房体验差;而房东也因为各种原因(房屋损害,房租缴纳和各种生活费用不及时)时常与租客产生矛盾,这一切混乱的根源就是租房市场的“非标准”特性。世界上没有两名一样的房东,当一切不确定性凑在一起,就组成了超级糟糕的“租房体验”,也破坏了“二房东”的名声。

　　“巴乐兔”房东直租平台就是通过解决租房过程“非标准”难题,为房东、租客提供统一租房服务标准来直面和解决所有的市场痛点,与“好房东”共同成长,提供最佳的租房体验。