北京电影节期间，阿里影业及旗下的淘票票十分活跃。不仅发布了未来三年新战略，而且发布了电影宣发平台 “灯塔”，还发布了资金额度高达3亿的艺术片开发计划。

然而，在外界看来，阿里影业及淘票票这一系列新动作，仍然不足以应对电影行业格局急速变化时期的激烈竞争。尤其是面对腾讯影业特别是猫眼的正面夹击下，阿里影业及淘票票依然压力山大。

这一局面在资本市场上的反映十分明显，阿里影业股价持续下跌，迄今几乎跌破0.9港元，在2018年第一季度阿里影业股价已经跌去了近20%。不久前，阿里影业发布的财务预警也显示其第一季度亏损高达7亿港元。

淘票票的“平台梦”触到了天花板

在阿里影业这几年游移不定的战略下，淘票票自身的定位也一直模棱两可，既打算依靠阿里电商经验做平台，又放不下产业上游电影发行的票房利润诱惑。

淘票票最初对自身的定位是在线票务平台，它继承了阿里系产品一贯“大手笔”的风格，直接将电商领域的模式移植到了电影行业，用疯狂票补和巨额亏损换取市场地位。截止2018年3月31日，阿里影业15个月亏损已达17亿。

然而过去几年，在线票务企业已成功将用户购票行为转移到了线上，如今电影票网售占比超过80%，几乎触顶。一直试图通过票补成为市场第一的淘票票，也几乎不再可能实现它的目标。淘票票迄今票务市场份额徘徊在30%左右，距离猫眼尚有2成以上差距，短期之内很难赶超，已经触达增长的天花板。

因此，这次淘票票的新战略发布，其实是其市场突围的一种策略性安排。阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷对此宣称，要用宣发、体验把市场做成增量市场。淘票票因此重新进行了自身定位，表示未来三年要成为中国最大的用户观影决策平台，实现用户运营平台、片方营销平台和大数据平台三维联动，推动并实现中国电影的线上宣发智能化。

在新战略调整中，淘票票似乎刻意淡化其在票务市场竞争中的不利因素，强化其与淘宝、支付宝、阿里妈妈等线上流量平台的协同效应，通过整合阿里集团内部流量资源，放大阿里系平台流量规模，来为电影线上营销提供服务。

淘票票选择由线上售票平台转变为电影营销平台。这次转变并没有脱离作为互联网电影电商平台的基本路径，在淘票票看来，它依然有自信建立一个电影行业的“淘宝”。

但电影行业与电商行业最大的不同在于，电商平台的流量规模效应对电影宣发的帮助十分有限。阿里影业在4月23日一项公告显示，阿里影业与阿里妈妈及优酷土豆订立营销合作框架协议，向阿里妈妈及/或优酷土豆购买线上广告及相关服务，年度上限为人民币 4500万元。这意味着，阿里妈妈及优酷土豆能够给与淘票票的线上营销资源，其实并不多。

此外，淘票票作为宣发平台的成绩一直以来其实也并不如向外界宣传的那样春风得意。淘票票长期在整个电影宣发链条里处于联合发行这样比较边缘的位置，只是提供票务预售和线上营销支持等辅助性服务，迄今未做出票房超过10亿的主控宣发电影项目。艺恩发布的2017年国产电影发行市场盘点里，阿里影业和淘票票都未入TOP10。阿里影业及淘票票电影发行业务能力的匮乏，使其宣发平台的价值大打折扣。

淘票票新战略面临的最根本的问题是，阿里平台的流量曝光资源，只是对电影前期宣传和用户触达有一定帮助，并不解决影片上映后本身的品质和口碑扩散的问题。尽管阿里影业副总裁、淘票票总经理李捷在各种场合，强调淘票票将会把电影社交当作今后一个战略性的突破点。但由于阿里本身不具备社交基因，长期缺乏成功的社交产品，这一构想也不被外界看好。