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互联网快时尚品牌韩都衣舍联合天猫欢聚日,正式开启新零售步伐

发稿时间:2018-05-08 13:12:21 来源:未知

   快时尚服装品牌正在经历冰火两重天。

  H&M、ZARA等快时尚品牌母公司股价持续低迷,服饰销量不佳,巨头纷纷陷入关店潮,位置岌岌可危。有人说,是他们线下疯狂扩张的策略输给了国人线上消费的趋势。也有人说,他们不是输给了互联网,只是输给了阿里。

  从2012年创建官网,到2014年战略性放弃官网渠道,选择进驻天猫,ZARA用两年想明白了中国市场与全球市场的不同:我们的消费者更加挑剔,没有产品描述,没有细节图,正面背面侧面三张模特展示照是无法满足他们的。也许全球的网购习惯都是类似的,但在中国,这个习惯是阿里培养起来的。

  并且,阿里更像是一个线上的购物中心,随着移动化的网络环境成为主流,人们可以将买买买作为日常的一种娱乐。在这种情况下,“远离人流量的专卖店”,并不受青睐。认清这件事,H&M则用了4年,比ZARA更久。

  2018年3月,受形势所迫的H&M,最终选择入驻天猫,他们也学着国内很多传统线下品牌,说起了“新零售”这样的热词。然而这种将新零售简单化处理为“线上线下都有店”的思路,真的能成为救命稻草吗?

  我们看见的是,提前四年进驻天猫,与H&M同病相怜的ZARA,交出的成绩单依然在每况日下。

  与之形成鲜明对比的是,曾经不被看好的互联网品牌,正在扛起快时尚在国内市场的大旗。依靠互联网崛起的韩都衣舍连续几年保持高速增长,甚至没有一家线下店的他们也在近日说起了新零售。

  5月3日,韩都衣舍联手天猫欢聚日的首家线下快闪店落户杭州,由一个UFO和两个太空舱造型的超级装置组成。这家店的主题是“奇妙灵兽节”,吸引了大量90后和95后前来排队参观。他们一些人是外地赶来的韩都衣舍粉丝,还有一些是杭州本地的大学生与上班族——他们也是韩都衣舍主要的用户群。

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  韩都衣舍依然坚持“不开历史倒车”的观点,他们开的这家快闪店也并不是传统的线下店,因为快闪店根本不卖货。

  这是以新零售为核心的线下体验店。奇妙灵兽节是韩都衣舍对新零售理解的第一步尝试,除了好玩的IP和黑科技,以后韩都衣舍也会有更多概念化、更有趣的玩法。

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  顺应时代潮流和变化,

  这一次,韩都衣舍又走在了前面。

  从淘品牌成长为互联网快时尚第一品牌,

  韩都衣舍做对了什么

  韩都衣舍成立于2006年,以互联网品牌起家。成立之后,韩都衣舍一直保持着高速增长,并在几年内成长为各个主要电商平台的销量冠军。

  2017年,韩都衣舍的营收和净利依然在保持高速增长。相比之下,H&M和ZARA等快时尚品牌在国内的处境则十分惨淡。

  H&M官方宣布,2018年会放缓开店速度,预计增加390家线下门店(去年该数字为479家),并将在今年关店170家。

  二者对比之下,韩都衣舍做对了两件事。

  第一是坚持消费者体验为核心,迎合年轻消费者的需求以及市场变化。 H&M和ZARA等快时尚品牌在疯狂扩张策略出现危机之后,才发现无论是一线城市的运作,还是二三线城市的下沉,他们的品牌力都未获得忠实消费者们坚定的支持。

  韩都衣舍诞生于线上,采用了一套灵活的打法吸引年轻的消费者。其中,值得一提的就是大粉丝化布局。

  庞大的粉丝基础和超强的粉丝粘性,是韩都衣舍当下最引以为傲的核心竞争力。韩都衣舍今年年初公布的数据显示,包括天猫淘宝微博微信等平台在内,全网粉丝数已高达6000万,与微博上的一线明星的影响力已不相上下。

  作为一家主打年轻人的快时尚品牌,韩都衣舍的主流消费群体从80后到90后,再从90后到95后进阶,通过粉丝化战略布局不断强化其对年轻群体的掌控能力。

  第二是新零售的重中之重:线上数据的整合能力。

  自2012年以来韩都衣舍就自主研发了一套以爆、旺、平、滞算法为驱动的C2B运营模型。在自建的商品运营数据库的基础上,韩都衣舍针对商品上架后的各项运营指标(单品销售件数、毛利额、转化率、消费者评价、购物车数量、剩余库存等),按照一定算法进行的商品动态排名分析 。

责任编辑:巨火传媒

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