编者按

中国经济进入高质量发展的新时代，“美好生活需要”成为各行各业的新定位，转型与创新则是每个企业都在面临的新课题。作为曾经支撑起中国经济高速发展的支柱性产业，房地产行业也经历着转型发展的阵痛。

所谓物竞天择，适者生存，这是一个市场竞争的过程，也是一个自我进化的过程。找到这个行业里当前正在发生积极基因突变、代表未来行业发展方向的样本，可以为生态链条中的参与者提供借鉴和参考，也将为行业发展提供重要的启发和思考价值。

特此策划“蓝光进化论——新时代高质量发展的企业样本观察系列报道”，今日推出“产品篇”，敬请关注。

产品篇

新样本、族谱化、可持续性：蓝光产品进化的三个关键词

“这是最好的时代，也是最坏的时代。”尽管这句话已经被用滥，但唯有用它来形容当下的房地产产品市场，最为贴切。

这是最好的时代——“对美好生活的向往”成为时代背景，全民生活品质提高，改善及高端住房需求旺盛，推动房地产全面走向改善市场，行业产品水准发生质的跃升。

这是最坏的时代——爆发的市场改善需求，为行业孕育了一席温床，但也有部分企业，以为迅速模仿、快速复制产品，就可以“靠行情吃饭”，而无暇沉下心来，做客户调研和产品研发。

于是，当我们列举起典型的改善产品行家时，仍然是龙湖、绿城、万科等几个固有房企，鲜有新星出现。蓝光，就是那个曾经打造过coco系样本产品的企业，在转型主攻改善产品后，裂变式提升，成为行业中的一颗明星。

那么，短短两三年间，蓝光何以能在改善市场站稳脚跟，其产品有什么值得借鉴的价值密码？梳理其从刚需到改善的进化之路，我们找到了三个关键词。

新样本

爆款频出的内生逻辑：需求倒推产品

如今，若提起蓝光的“产品力”，必谈雍锦系。

从2015年底第一个雍锦系项目——成都雍锦阁面世，到2016年在全国范围内走红，雍锦系在改善市场中，成为爆款的速度令人惊讶。

一方面，市场销售成绩捷报连连。成都雍锦阁销售额占整个区域板块23%分额，担当区域定价权；合肥雍锦半岛创下年销售额35亿元佳绩，成为安徽省单项目销冠；南昌雍锦王府同样凶猛，创造单月销量10亿业绩......

另一方面，品牌口碑迅速传播，行业认可度与日俱增。成都雍锦世家成为打造改善类产品的行业必踩盘，旭辉、金地等房企甚至专程飞至成都考察；2016年，雍锦系跻身中国高端项目品牌价值TOP10；2017年，雍锦系又荣获中国房地产开发企业典型住宅项目，以及 “2017中国房地产精品项目品牌价值TOP10”殊荣……

可以说，雍锦系既是蓝光成功站稳改善市场的一个功臣，又是行业中一个高端产品系的典型新样本。

尽管蓝光转型改善的节点切入较早，但同时期打造改善系的房企并不少，为何雍锦系能一鸣惊人？回顾总结其产品脉络，主要有两方面原因。

其一，客群定位精准化细分。

改善市场是一块大蛋糕，家家都欲分而食之，但简单的将面积做大就能贴上改善标签？得益于长期精准的客户研究，蓝光找到的突破口是：客群的精细化定位及需求细分。

市场正在进入一个细分化时代，改善型住房亦如此。同为改善客群，既有重视家庭成员生活体验的首改客群，也有强调主人“社交身份认同感”的再改客户；有偏重圈层营造的高端玩家，也有关注配套服务的美好生活家......通过对不同客群的需求特征、购买能力、职业范畴等进行充分研究，蓝光制定了从A至E的产品等级，每个等级会根据客群核心需求，制定相应的产品与配置标准。