一个现象是，香港企业习惯把控风险，80%的负债率足以让他们紧张。内地开发商则偏好激进的发展企业，除了“快”似乎什么也不在乎。当一家香港企业走进内地市场，两股文化开始缠绕，商业故事有了更多的博弈性。

路劲地产是这样一家极其典型的香港企业，进入内地房地产市场以来，路劲选择了稳健发展为优先，有舍有得，在这个过程中，路劲变得更加聪明，它在寻求一个平衡点，香港开发商和内地开发商的平衡点：稳健发展前提下，提高速度。

路劲地产集团有限公司的母公司是1994年成立的路劲基建有限公司。2003年，路劲地产集团有限公司（以下简称路劲地产）成立，至今已有15年。2018年恰逢是改革开放40年，房改20年，路劲集团联席主席单伟彪感慨，“改革开放40年，我觉得中国发展实在是太快了，中国速度比想象中快太多了，很不可思议。”

单伟彪的感受一定程度代表了香港人对内地发展的感受，但是在路劲进军内地多年之后的今天，单伟彪对速度认知也在改变。

稳健优先

七月初的北京（楼盘）还没有进入三伏天，高温早已来袭，单伟彪接受和讯房产采访的清晨突然下起零星小雨，不冷不热，空气清新，单伟彪一身深色西装，从威斯汀酒店大堂二楼扶着把手，满脸笑意地看着楼下等待的人。

不同于哥哥单伟豹，单伟彪更加享受生活的状态，这位66岁的桥牌运动员，幽默，亲切，健谈。采访当天下午，单伟彪要去北京怀柔参加桥牌比赛，他打桥牌已有50年，打桥牌的思考已自然而然渗透到单伟彪的企业管理中。

“桥牌是有些概率性的，一副牌你打得对的话不一定赢，可是你每副牌都按照最好的技术去打，长期你一定赢。这和企业有点类似，你投标、投地也不一定赢，可是每次你把成本算清楚，策略想清楚了，长期你一定是赢的。” 单伟彪说。

稳扎稳打也是路劲的特点，路劲的对标企业也是万科、中海这些具备相同特点的企业。路劲重视质量发展，2017年，路劲的销售均价在1.7万左右，单伟彪表示，“我们今年又涨了一点，同时，我们对成本和利润要求管控得很严。” 2017年，路劲的毛利率达到40%，处于行业高水平。

单伟彪描述了一个画面，“我是学工程的，我建一座桥，会带着我的子女去看，和他们说，‘那是爸爸造的桥。’”这也是路劲不降价的原因：不愿牺牲质量。

2018年3月，由中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合发布“2018年中国房地产开发企业500强排名”以及“外资房地产开发企业10强排名”榜单中，路劲地产成功蝉联外资房地产开发企业第1名、中国房地产开发企业第30名。

找寻平衡点，适度加速

行业集中度愈来愈高，并将持续走高。克而瑞研究中心发布的报告显示，2018年上半年，TOP100房企整体销售规模近4.6万亿元，同比增长36.5%。集中度达到历史新高度，TOP100上升至69.3%。

路劲这家香港企业也必须找到在内地发展的平衡点。在如此扑朔迷离的经济和行业环境下，路劲地产的发展策略是什么？

单伟彪对和讯房产说道，“路劲地产在企业规模化发展与控制风险之间找到平衡点。在负债率方面，我们不像内地企业那么激进，也做不到香港地产商的低负债率，我们将负债率控制不到总资产50%，处于内地开发商与香港开发商两者之间。毕竟在内地，房企有了一定的规模，才可以获得银行贷款，否则就有可能做不下去了。”