财联社 进入八月，苏宁南京总部的工作人员便进入了“战斗时间”，他们统一身着具有誓师意味的白色T恤，以屡屡刷新的818大促战报证明他们倾心投入的价值。

　　令他们欣慰的是，今年，与他们并肩作战的，还有分布在全国27个省份的一千多位零售云门店的加盟商，而这个数字，还在不断攀升。

　　这些加盟商被称作“小镇老板”，他们的背后，是广阔的县镇市场。他们所经营的被苏宁智慧零售升级过的零售云门店，平均销售额提升了两倍多，库存周转增加了6倍，复购率提高了100%，利润额是市场同类业态的2-3倍。

　　这些数字带来的获得感，让小镇老板们志得意满，也让苏宁控股集团董事长张近东回想起1990年的自己。“二十八年前，我也是从一家小门店开始创业，当时我身兼采购、销售，还要管物流和服务，虽然很辛苦，但是很充实、很快乐。”8月8日，在题为“智慧零售 创富未来”的苏宁零售云合作伙伴大会上，面对来自全国各地的千余名零售云加盟商，张近东坦言，让自己和家人过上好日子，曾是他创业的初衷。

　（图为苏宁控股集团董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会中发言）

　　但如今的张近东，以达则兼济天下作为商业信仰。“我们希望通过苏宁智慧零售能力输出的高速公路，链接散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式布局、发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”

　　张近东制定的智慧零售大开发战略，每天都在上演着速度与激情。截至目前，在过去半年时间内，苏宁已经新增了2000多家智慧零售门店，其中零售云门店就超过一千家。这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000个县镇，7月份甚至实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。

　　横空出世的零售云，已经成为县镇市场上的智慧零售“新物种”。但张近东更希望构筑一个消费升级的美丽新时代。“零售云的发展，要让加盟商真正的创业创富；同时，服务是苏宁的唯一产品，重视用户体验、有口皆碑，才能把门店做得长久。”

　　（图为苏宁控股集团董事长张近东与苏宁零售云加盟商代表交流互动）

　　不需要挖空心思做网红，就能共享苏宁的资源

　　“我做了20年的家电代理，但以往的传统模式，产品结构单一。而苏宁的多元化发展给我带来了高回报、高利润，也让我们更有信心。苏宁是一家值得尊重的企业。”现年49岁的荆喜胜，是陕西地区第一个签订苏宁零售云合同的加盟商。大会开始前，他与其他9位来自合肥、郑州、北京、武汉等地的零售云加盟商，与张近东进行面对面交流时，坦陈对苏宁零售云的好感。

　　“在互联网时代，我们更关心企业长远发展的基础建设，而不能被市场的局限性所迷惑。”荆喜胜的分享，让张近东感慨良多，“苏宁线上线下融合发展的模式，始终坚持核心能力建设，我们也希望所有坚持核心能力建设的创业者都能得到市场的尊重。只要坚持，就一定有机会。”

　　张近东说，苏宁从专业零售到综合连锁零售，再到今天的智慧零售，每一次的转型创业，本质上都得益于多年来在资金、技术和人才上的积淀。

　　目前苏宁正在加大智慧零售能力向线上、线下的输出，而广大加盟商就是苏宁连接县镇市场的重要支撑。张近东坦言，“苏宁要用智慧零售能力、八大产业资源的系统化输出，让零售云门店成为县镇市场最繁荣、最活跃的零售力量。”

　　为助力零售云更持续、高效地服务县镇市场，在十几天前的苏宁半年度工作会议上，张近东就曾多次提及要推动零售云的资本化运营，让零售云管理团队和零售云合作伙伴利益共享、价值共创。

　　苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场，采用“加盟店直营化管理”模式，即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本，但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等，均由苏宁提供专业的指导。经过一年的发展，苏宁的零售云门店已达1010家。