再次，构建全集团优势资源向投行和资管倾斜的良性机制。李金泽介绍，民生银行集团只有民银资本这个唯一的国际化投行与资管并举的平台，民银资本一方面充分利用了整个民生银行集团的客户、渠道、网络、信用等资源，各方资源向保荐团队、资管业务及证券业务这三个核心业务倾斜。另一方面在民银资本内部体系上，各种业务条线，尤其是投融资方面的配套优势资源全面投向投行和资管，而在传统的大型投行机构里，每个板块是单独分开的，比如IPO业务根本打不通投融资业务，投融资业务和IPO各自为阵。而民银资本不一样，公司会倾全集团的力量来推动业务发展。

事实上，民银资本借壳天顺证券上市，这本身也是一个可以说明民银资本团队实力的例子。智通财经APP了解到，在民银资本借壳天顺证券之前，东吴证券为了获得香港证券牌照，曾有意收购天顺证券，但由于双方对收购天顺证券的交易条款存在一定分歧，最终交易告吹。但没多久，民生银行通过其全资子公司民银国际向天顺证券抛出橄榄枝，最后这两家公司以9.52亿港元的价格收购了天顺证券，入股完成后，民生银行通过旗下子公司持有天顺证券超过60%股权。据了解，从双方接触到交易完成，仅用了5个月，其中经过了内地和香港两地监管部门的审核，速度之快超出市场预期。

关于其背后的原因，李金泽表示主要有四个：一，这项交易以增发为核心，投入的资金基本在上市公司里面，这样对估值的问题就好谈多了;二，彻底地剥离问题资产;三，收购过程对中介机构时间和项目进度的高效管控，当事方主要负责人密切关注项目重点、难点问题的化解，大大提升了项目的推进效率;四，主动、高效与港交所、证监会及中国银监会等各方面的机构进行沟通与协调。后来，天顺证券顺理成章更名为民银资本，成为民生银行旗下的投资银行。

李金泽还表示，正是这项成功的案例，促成了民银资本另外两个大的并购项目，其中一个是大型民营企业，另一个是中资在港券商。

未来侧重“一体两翼”

借壳上市，迅速在香港打开投行业务市场，这仅仅是民银资本的开始。展望未来，李金泽表示，将会充分考虑利用收购和并购的方式，加快公司发展，提升发展质量，战略上将会继续择机收购有协同效应的标的。

民银资本未来仍将侧重“一体两翼”业务发展。“一体”是指传统的投融资业务，这是撬动投行业务的杠杆。“两翼”是指投行业务及资管业务，通过充分发展“一体”的结构性融资服务来带动投行业务和资管两大业务的共同发展。

李金泽向智通财经APP表示，民银资本与一些中资券商不一样的地方还在于，民银资本的投融资业务不仅仅为规模和利润而做，而更要服务于三大持牌业务，投融资业务涉及的客户往往是有较为丰富的证券、投行、资管业务需求的公司。

目前，民银资本的投融资业务的收入和利润占比较高，李金泽表示，“公司未来将快速稳步地提升投行和资管业务的收入。预计明年，投行、证券和IPO业务的收入可能有显著增长，明年市场如果不出现今年这种情况，资管业务的收入可能有大幅增长。到明年，投行和资管收入的占比将有明显提升，这也是民银资本追求的发展方向”

如果从行业角度来看，他表示，希望明年保荐和财务顾问业务达到一类中资券商的水平，明年力争4-5个主板上市的保荐项目。他补充道，民银资本原则上不做创业板上市的保荐项目。对于资管业务，民银资本力求做精、做强，侧重收入，不过度追求规模。

对项目的要求方面，吴海淦向智通财经介绍，民银资本基本不做创业板的业务，选择行业也有自己的偏好，比如会选择TMT、教育、大健康、医疗，或者比较特别的新材料行业等，目前公司手头上基本也是这类客户。对于客户，民银资本会关注客户的名声、业务是否健康，以保证整个投行业务的健康运行。

投行业务受市场活跃程度影响比较大，而目前港股二级市场低迷。但吴海淦认为，整个香港IPO市场还是很健康的，依然很多好公司能在香港上市，只不过可能发行的价格或规模会有调整，他对2019年香港的投行市场持乐观态度，在民生银行集团强大的支持下，再加上现有的项目储备，他对民银资本明年的表现有信心。

尽快促进估值合理化

智通财经APP了解到，民银资本在香港二级市场向来低调，即使获民生银行入股后，公司也未做较大的宣传。由于民生银行的入股，投资者对民银资本的未来发展有较高预期，股价和市值上一定程度上得到了反映。