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2019年8月6日，领先的数字货币交易所BiKi举办了“赋能与连接，让每个生态参与者从中收益”暨“BiKi一周年答谢”晚宴。 本次活动定向邀请了中国区块链行业的领军人物和意见领袖共同参加，BiKi创始人兼CEO Winter，金色财经安鑫鑫、Chainup钟庚发、火星财经李劳、创世资本朱怀阳等诸多行业大佬，现场共聚300人共同为BiKi“庆生”。 作为数字货币交易所领域的新秀，BiKi在自18年推出以来一直备受瞩目。无论是其首创的通缩型交易挖矿，还是其大胆上线的移动互联网币、传统链改币、社区币、首发币，这些都吸引着投资人的目光。 本次活动上BiKi创始人Winter回顾了BiKi交易所过去一年所经历的里程碑事件，不断的改革创新才走出了现在的BiKi。同时，Winter还分享了自己在交易所领域创业的感悟，并分三点做出分享： 1、交易所还有生存机会、交易所赛道的变化。 2、交易所如何在行业内崭露头角? 3、未来BiKi走向何处?
一、为何交易所还存在机会? 目前整个行业处在非主流共识和主流共识拐点，存在增量资金和增量流量的系统性红利;交易所目前变量有资产、流量、产品模式、政策、地域等，都在不断变化，只要存在变化，交易所格局就远远没到定局之时; 交易所是整个行业的基础设施和金融中心，是兵家必争之地，并且将迎来高纬度竞争，真正的高手还没进场。 我们喜欢大赛道，虽然竞争很激烈，交易所存在了火币、币安、OK，这个行业发展速度非常快。杜均现在在新加坡，他有过一句话，他以前认为交易所是一个马太效应特别明显的行业，最终这个行业只有三家。但是他发现，他的话错了，被打脸了，为什么马太效应在交易所行业失效了呢? 核心原因这是增量阶段。你认为的头部，都是可以被冲破的。就是行业变化非常多，变量足够多，交易所行业远远没有到定局之时。变量来自哪呢?可能来自于资产、流量端，或者模式的变化、提供的产品，或者来自于地域的差异化。这些都是不确定性因素，只要这些东西变，我们就一定有机会。包括现在和未来，交易所一定都会有机会。 二、交易所如何在行业内崭露头角? 对于BiKi的成功，Winter用4个词语进行了概括：新资产、新流量、新机制和新团队。 1、新资产 资产端我们定义为区块链行业的纳斯达克。因为我们目前阶段，对于老的币种也好、老的主流资产也好，我们的精力相对少一些。老的币种意味着存量的竞争，像比特币、以太坊、EOS在火币、币安、OK，每个人都有自己的主阵地。 我们想去撬动别人的主阵地是非常难的事情。打存量，比打增量要高出1000倍的成本。所以我们没有十足把握之前，我们不会打存量市场。无论是资产和流量，我们都一样，不会打存量市场。现在我们主要增量市场，包括玩法创新、技术创新，这些有创新的项目我们都愿意支持。过去我们不一定看，但是我们一定会抓住未来。 我们覆盖了所有市场上热门的资产、首发资产、优质资产，甚至我们认为有价值的平台币，都在我们这里上线，而且深度非常好。所以在我这里，用户可以实现一站式交易所有的币种。火币、币安有的，我也有，而且我比它们更快。火币、币安没有的，我也有。所以我们会在资产端会建立起足够大的优势，这就是我们在资产端的玩法，新、快、全。 2、新流量 我们不打存量，抢火币、OK的用户，就是虎口夺食。这个行业所处的状态有点类似于互联网行业的BAT状态，阿里、腾讯、百度把控了商品、信息和人际关系，我们怎么在这个行业里面进行突围呢?我们现在所处的状态，就像火币、币安、OK在交易所里面是头部格局，如果我们没有足够大的加速度逃离他们的黑洞和地心引力，我们根本没有机会。行业再大10倍，火币和币安也会大10倍，如果我们也大10倍，还是会离他们越来越远。 所以我们想，如何从底层逻辑去重构商业本质。我觉得所有的商业本质都是流量，所以我们定位新用户的情况下，我们有一整套的策略和打法，去做我们的增量市场。 我们更多定位于下沉市场，我们有很多下沉用户，来自三四五线城市的用户，他们可能第一次进币圈，他们只知道火币和BiKi。在打法上，我们借鉴了拼多多的打法，它利用裂变的方式，获客成本非常低。包括云集也上了纳斯达克。 |
