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OYO、华住跑赛道 谁的滑铁卢战役(2)

发稿时间:2019-08-16 17:02:33 来源:财经界综合

在赛场上已经气喘吁吁的华住,想要突破现在的颓势,已经不能靠一朝之功,或者寄希望于扶持的H酒店。

OYO“2.0模式”开启的酒店业颠覆

OYO酒店发现的单体酒店市场,给下滑中的中国酒店业另一种想象空间。

5月,OYO宣布推出“2.0模式”,将以往的合作方式从佣金抽成,转变为向商家提供收益保底、营收超过保底的部分共同分享。与此相对应,OYO更加深度参与酒店的改造、运营和分销环节。

有外界评论,酒店保底是所有连锁酒店以前都不敢做的事情。

OYO酒店凭什么?在1.0阶段的一万家酒店、五十万间客房建立起了强大的地面团队和分销网络,这些1.0积累出来的势能,在2.0都将转化未巨大的动能。

这些单体酒店的数据在OYO酒店的运营下成为下沉酒店市场里一笔重要的财富,2.0的保底基于此:更有底气。

OYO2.0的模式中已经没有佣金分成比例的概念,更多是基于增量收益的合作共享。OYO会根据每一家业主的物业情况、当地经济发展和收益水平,为业主提供一个保底收益。保底收益意味着,在未来业主不用再担心收益下行的风险。而OYO与业主分享的是保底收益之外的增量收益,业主赚更多OYO也赚更多。

事实上,酒店管理公司依靠加盟费“旱涝保收”在行业中已经不是秘密。OYO作为新兴入局者也的确出手精准,一击就切中酒店加盟市场的“七寸”。

位于昆明佳宝商务酒店加入OYO酒店2.0后,营收实现大幅增长。加入OYO前,佳宝平均只有10%订单来自线上。签约OYO酒店2.0模式后,OYO线上渠道和自有渠道不断发力,签约2.0第一个月,酒店营收超过保底32%,同时入住率拉升到90%,其中来自线上的订单占整体9成,OYO会员订单更占整体的3成以上。

佳宝的增长并不是个例,OYO酒店首席收益官朱磊透露,目前OYO平均每月新增100多万会员。

2.0模式的扩张速度将继续加快,2019年底目标是签约1万家、50万个房间,平均入住率提升至85%。按照低星酒店100元左右的房间均价计算,OYO酒店2.0保守估计未来每年将为单体酒店业主创收100多亿。

什么原因?华住只有一个季琦,优秀的店长是有限的,但是OYO有技术化的运营手段下千千万万个“店长”。

这也是OYO酒店2.0对传统店长模式颠覆的结果。2.0下的ABM则更关注培训酒店人员熟悉各项运营规范,并利用管理工具监督酒店落实规范。由于剥离了相当一部分原本属于店长的职能,2.0模式下,一位ABM可以最多管理10家酒店,人效大大高于传统店长。

责任编辑:夏晨风

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