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为什么娃娃机能让玩家和商人都为之疯狂

发稿时间:2017-05-24 21:20:56 来源:财经界综合

即使是对玩具再无感觉的成年人,他也有可能在娃娃机面前放慢过脚步。

这是一个暗示着人们可以花小成本便能获得一份惊喜的设备,毕竟投币一次只需要花费两三块钱,远远低于买一个娃娃的价钱。同时它还能满足人的炫耀心理,一旦抓取成功,无论之前试了多少次,人们都有可能在社交网络上把战利品展示一番。这也是一个能在无形中促进友谊或者情侣关系的工具,想一想,一旦在朋友聚会或情侣约会中抓出了一个娃娃,会给一次逛街增加多少乐趣。

博彩心理、炫耀心理和年轻人追求浪漫的心理,都刺激了消费者抓娃娃的行为。

一些玩家已经在娃娃机上花费不菲。一位21岁的大学生告诉金字招牌TopBrands,她曾经重复了六次才抓到一个咖啡色的小熊娃娃,前五次要么是抓着娃娃的爪子在半空失去抓力,要么是娃娃在即将落入洞口时被洞口周围的透明挡板拦下。但她似乎并不太在意每次抓娃娃所受的波折,她已经在宿舍里摆了十几只从娃娃机里抓来的娃娃。

随着消费者的钟爱,娃娃机这个在中国已经有20多年历史的游艺娱乐设备重新变得火热。最直观的表现是,在各大购物中心和购物街上,它开始走出游戏厅或电玩城,单独立在人流交汇的过道一旁或者电影院外面,甚至于,同一家购物中心会在不同楼层的不同地段放置娃娃机。娃娃机投币器制造商乐摇摇的创始人陈耿豪在此前的采访中表示,国内目前有200万台娃娃机的存量。过去娃娃机的出货量在每年20万台左右,近两年则增加到了每年30-40万台。

一个老“玩具”为什么迎来了第二春?它又会是一个好赚钱的生意吗?

为什么从游戏厅走向购物中心的只有娃娃机?

从某种角度讲,正是购物中心等消费综合体的快速增加,推动了娃娃机行业的体量进一步扩大。这种吃喝玩乐一体的消费综合体很容易聚集人流,产生大量休闲的需求。在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时,带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。而通常两块钱就能抓一次娃娃,偏低的游戏成本也刺激了玩家的冲动消费。 

如果说娃娃机的娱乐属性能够让购物中心变得更有趣、让人们有更多选择消耗碎片时间,那几乎游戏厅里所有设备都有这个作用。但如今,只有娃娃机率先一步从游戏厅里走出来,分布在了大大小小的购物中心和步行街上。在购物中心、电影院门口、超市出入口处等,大大小小的娃娃机随处可见。

在上海迪美购物中心负一层的“风云再起”游戏厅中,60余台大小各异的娃娃机被摆在店内的中心位置,几乎每台机器前都站着两三位端着一筐游戏币的玩家。根据“风云再起”南京某店员工的观察,抓娃娃机的占地面积小、容易摆放、操作简单,而且每次使用时间短、使用效率高,在游戏厅里就是最受欢迎的设备之一,数量也是店内最多,几乎占去了三分之一的面积。也正是上述这些,让娃娃机天生就具备了强大的吸客能力,更有可能走向购物中心等更开放的空间。 

暗藏在娃娃机背后的博彩心理也不容小觑。就像玩老虎机、买彩票一样,当玩家在一次抓取娃娃失败后,最常见的心理活动或许是:再试一次,再试一次,也许下一次就抓到了呢。尝试的次数越多,沉没成本就越大,选择放弃就会更加困难。娃娃机的玩家总把希望寄托于“下一次”,尽管抓取成功的概率,并不会随抓取次数的增加而提高很多。 

就像移动支付推动了共享单车、知识付费在这个时代的普及一样,它也成了娃娃机出现在人流聚集处的推手之一。在过去,换币往往是抓娃娃机的必需步骤。如果直接使用人民币,每台娃娃机就会沉淀大量零钱,不方便商家统一回收、管理。如今,移动支付的发达让换币不再是必需,简化了消费者的支付流程,也为娃娃机留住了身上没有零钱的客人,提高了使用效率和交易频率。

责任编辑:夏晨风
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