来个抹茶味的“云纹犀尊”还是巧克力味的“击鼓说唱俑”？9月，这两款国家博物馆推出的“文物雪糕”吸引了大批网友的关注，典型的“中国味道”，让评论区纷纷留言“好看到下不了嘴”。近年来，特色国货频频刷屏，人们每日津津乐道的品牌也不再是国际大牌而转向舌尖上的古迹、国风彩妆、行走的童年回忆……《2020中国消费品牌发展报告》中更是有数据显示，过去一年，中国人购物车里的商品有八成是国货。伴随着崛起，国货同时也正经历“洗牌期”，许多新兴的“后浪”国货品牌凭借一款或多款爆品频繁出现在众多消费者的购物车中，以传统企业难以想象的速度成长为市场主力军。

图：国家博物馆文物雪糕

爆品打造第一步：方法找对，事半功倍

谈到新国货发展趋势，小米生态链唯一的爆品学院——谷仓爆品学院认为，未来3～5年，中国将有一大批新国货品牌诞生，国潮崛起之势将进一步加速。这一理论的形成主要源于四点：消费主力军已不再一味追求国际品牌，给了新品牌更多发展机会；新品牌不断冒头且成绩亮眼，市场竞争环境越来越友好；产品核心技术不断突破，为新国货打造提供坚实保障；供应链体系越来越成熟，提升产品打造效率等。综合来看，新国货爆品诞生的土壤越来越丰沃。

多数企业家都相信，所有的产品都值得用爆品模式重做一遍，但他们并不清楚如何做，甚至曾踏入误区。比如有些企业家认为，时下消费者喜欢的一定是智能产品，但事实上炫酷的“智能功能”并不一定能击中用户痛点，甚至会变成企业“自嗨”；还有企业家认为，想要把产品打爆就一定要在营销上做足功夫，反而忽视了产品本身，导致结果不如人意…究其根本，是企业对爆品缺少系统性、可落地的战略性思考和理解，多为道听途说，或猜用户喜欢，想要将产品真正打爆，他们需要一套行之有效的方法论作为指导。

为了从根本帮助企业家真正理解什么是“爆品”、如何做爆品、怎样在市场上引爆爆品，谷仓爆品学院从小米以及小米生态链企业的发展历程中提炼总结出了一整套系统的打法与经验，并以培训、孵化等途径赋能企业家，助力他们打造爆品，成就新国货品牌。

图：谷仓爆品学院院长洪华

小米的成功模式如何复制：外行看热闹，内行更能看出门道

“3年培训10000家企业，打造100个新国货爆品”，谷仓爆品学院院长洪华在9月初的爆品故事会媒体沙龙中，向媒体公布了谷仓的3年计划。谷仓爆品学院究竟哪里来的底气，敢立下如此口气不小的“军令状”？

正是因为谷仓爆品学院具备一整套别人没有的，源自小米的、经过市场反复验证的新国货爆品方法论。作为小米生态链上唯一一家爆品学院，谷仓爆品学院拥有得天独厚的优势：从内部视角观察小米以及小米生态链企业的“作战”经验。

早在2016年，谷仓爆品学院院长洪华走访了当时小米生态链中77家企业，将他们做产品、做企业过程中最精髓的部分总结、提炼，编著成第一本小米及小米生态链的研究作品《小米生态链战地笔记》。“我们决定，用小米做手机成功的经验去复制100个小小米。”这句话出自雷军为此书所做的序，而近距离观察、研究这些经验的就是谷仓爆品学院。这些小米生态链企业在第一线真金白银烧出来的经验和教训，也成为了谷仓爆品学院从小米及其生态链企业中提炼出新国货爆品方法论的基础。

图：谷仓爆品学院编著 《小米生态链战地笔记》

“人红是非多”，从攻入智能手机领域到布局生态链，外界对小米的讨论就没有中断过，但这其中多是对小米模式的误解。提到小米爆品，许多人仍会将其与“饥饿营销”、“低价”挂钩，这是对小米模式的片面解读。谷仓从小米打造爆品的经验中归纳出三大战略：做粉丝的用户战略，先抓住高势能人群，再逐层向外辐射；做爆品的产品战略，要具备强差异点、强价值点，被用户所感知；做流量的营销战略，强化有意义的流量池，积攒品牌的私域流量。