如果想创业，是开实体店还是做电商比较好？

创业做电商还是开实体店，这个问题千万不能拍脑袋决定。这里诚恳地建议所有朋友，凡事拿真金白银出来做事业，一定要有一套方法论，一定要实地调研之后才能做决定。

首先，我们一定要明确一个大前提：人类自从进入工业时代以来，绝大多数商品和服务的产能都是过剩的。极少数稀缺商品肯定不在我们这里的讨论范围之内。

基于这个大前提，我们就一定要明白，创业要做的第一件事，应该是弄明白一个合理规模的有效需求在哪里。

通俗地讲，就是创业的机会在哪里。

我们首先要去弄明白，当下这个时代，我们可以触达的人群，对什么产品或者服务有规模合理的有效需求。

比如卖衣服，这其实就是一个候选创业项目。因为无论通过电商还是实体店，我们都能触达规模可观的人群，而且买衣服在和平年代是一个非常强劲的有效需求。

比如开个小吃店，这就不太好做成电商模式了，不过我们倒是可以利用网络媒体对自己的实体店进行宣传。而餐饮是人类永恒的需求，只要定位不算过于高端，基本上都有可观的有效需求。

再比如搞培训，这就要小心了，是否与政策相抵触。

当自己有了几个初步靠谱的想法之后，我们就要去针对性地做市场调研了。

比如卖衣服，是做网店还是开实体店。现在做网店的话，获取流量是一件非常困难和昂贵的事情。很多年收入上亿的电商，纯利润才百万左右，利润率还不如银行存款利息。

开实体店的话，一定认真做好店铺的实地调研。人流密集或者网红区域的房租肯定比较高，但是销售量也可能比较乐观。

这时候就要学习某些专业人士蹲点数顾客了。一家店什么时候顾客进去得比较多，顾客多的时候一小时进去多少人，少的时候一小时进去多少人，一整天能够进去多少人。

这种蹲守搞个两三天还是必要的。找一天周末节假日，找一天工作日，把旺季和淡季的人流量统计出来。

这时候，如果可以的话，尤其是夏天，可能可以看到空手进去的人是不是拎着袋子出来的。这样就可以统计到有多少人成交。当然，如果人家背着比较大的包，这就很难确定了。

如果确实可以统计到有多少人是买了东西出来的，那么就可以找个时间进店逛逛，了解一下里面卖的东西的价格行情，以便获得一个销售额的测算依据。

这样，我们回去之后就能根据客流量、预估客单价、成交量等信息，算出一个大概的收入水平。这肯定不能精确，但是我们至少能够知道一个大区间。

明确这一点之后，我们就能够对比房租水平和其他费用，预估一下这笔买卖能不能做。

当然，如果能直接请教到业内人士，那就直接帮助我们解决了很多不确定性了。但是，对于店面选择、收入测算等工作，还是必须自己实地调研。

无论是开店卖衣服、做小吃、或是经营其他商品，这一步是必须要做的，而且在成本合理的前提下，越细越好。

我们其实经常可以在自己所生活的区域发现，某条路上开了一家新店，然后过了半年就关门大吉了。

如果不是什么特殊原因的话，很多人创业完全靠拍脑袋猜，自己开个店应该会生意好吧。不去调研周围有效的客户群体到底有多少，也不去研究店开起来要如何招揽客人。

当我们明确了创业项目的时候，接下来的一步就是要研究成功竞品。

比如还是卖衣服，我们就要研究附近一带生意最好的一家店，人家生意好是什么原因。开餐饮店的更是如此。

如果是门面装修吸引人，那么自己也要弄清楚什么样的门面吸引客人想进来看看。如果是人家名气比较大，那就要分析人家走红的原因是什么。

生意好的同行还能告诉我们一件极其重要的事情：什么商品卖得好。比如卖衣服，近期流行什么款式、什么颜色、怎样搭配等等。

这就决定了我们有个店之后，具体需要进什么样的货。然后就该研究我们的进货渠道了，这又是一个大学问。

谈到进货，那就必然衍生出后面的库存管理：进货一次进多少？量太少供应商不会给你优惠价格，量太多又占用太多资金，搞不好有流动性风险。

店开起来之后还要做好宣传和营销工作。不要以为一家小店就不需要做营销，这年头绝大多数产品都过剩，你卖的和别人卖的都没什么本质区别，那么顾客为什么要去你那里买呢！

很多朋友看到这里可能已经非常头大了。想自己创个业，需要这么麻烦吗？感觉你都要让我们去读个工商管理硕士了！

我们开头就说了，拿真金白银去做事业，必须要非常认真。

创业不仅仅是体验当老板的爽的感觉，更加是面对一大堆琐碎和具体的细节小事，我们这种小打小闹的创业，根本都不可能把这些工作外包给其他人去做。

如果真的一点经验都没有，还确实怀抱一个创业的梦想，这里能够给出的最靠谱的建议，就是先去你想创业的领域打工。

在自己能力范围内，找到该领域最好的那一家去应聘。

想开店卖衣服，就去当地卖衣服最好的那家店去打工，了解进货渠道、存货管理、人员管理、营销推广等工作是具体怎么做的。

想开小饭馆儿，就去当地生意最好的饭店打工，了解人家的出品、服务、质量控制、宣传营销等工作是怎么做的。

这种近似“偷师”的活动还是需要时间代价的。最好有个可靠的熟人领进门，那是效率最高的。

比如很多朋友应该听说过，我们全国的很多很多复印店，都是湖南新化人开的。这就是一批很久以前依靠机械打字机维修起家的湖南新化人，逐步做到复印机维修、复印机翻新倒卖，最终进入产业链下游，开起了复印打印店。

而湖南新化人则一批又一批地跟着老乡走向全国各地，从事复印机维修、翻新、开复印店的生意。慢慢地这项业务就好像被垄断了一样。

一个外人如果当真购买一台全新的复印机去开店，成本上肯定无法和他们竞争。即使购买二手复印机，也做不到人家那么便宜。那么，这个行你还真就入不了。

所以说，创业真的不是花钱就能做老板那么简单。很可能是花钱买罪受，最后还赔钱了什么都没干成。

而且，这几年疫情反复，对实体行业尤其是服务业的冲击极其严重。我们千万不要一时脑热，就冲出去创业了。

尤其是要提醒一些年轻朋友，不要把创业当成了替代就业难的解决方案。创业比打工难得多，同样比找工作也难得多。

如果前面说的那么多创业前的准备工作，自己都觉得很麻烦或者太复杂，那就千万别拿自己家里的血汗钱去瞎折腾。