现在的生意越来越难做，以后做生意的大趋势应该是怎样的呢？

有句话叫作“难者不会，会者不难”。其实生意在任何一个时代都难做，也在任何一个时代都有巨大的机会。

很多人以为几十年前生意好做、几十年前遍地是机会、几十年前遍地是黄金，如果带着今天的见识，穿越到几十年前肯定发大财。

本质上讲，这就是典型的幸存者偏差的想法。

一线城市房价1000元一平方米的时候，大家的工资水平是多少？每月几十块吧。80年代下海做生意，你找得到进货渠道吗？那年头咱可不是世界工厂。2000年开互联网公司，普通人想也不用想了，那时候有几个人知道什么叫风投、什么叫私募！

做生意讲得高端一点，叫作套利。

你提前拥有别人都没有的市场信息，然后提前买入了要涨价的产品，等涨价之后卖出去，这就是利用你与别人的信息差在套利。

你在别人还没见过大哥大的时候，就敏锐地意识到未来是信息技术的时代，然后投身没有影子的互联网产业，最终成为某巨头的工号前几名员工，这是利用你与别人的见识差在套利。

你和别人一样在菜市场卖菜，十几年如一日，不缺斤少两，菜品质量又好，结果生意越做越大，从零售做到批发，从个体做到连锁，这是利用你与别人的经营才能差在套利。

你在一个趋势很明确的领域，拿到一百亿的资本开始烧钱，最终烧出一个寡头垄断的大市场，自己成为寡头平台之一，这是利用你与别人的资本差在套利。

大家有没有从这些虚拟案例里面，找到某些规律呢？

做生意的本质，是价值交换。当然，打工也是一种价值交换。我们这里还是紧密围绕做生意这个主题来讨论。

价值交换的本质，是你的价值具有现实的市场需求。这是永恒不变的底层逻辑。

现在为什么很多行业觉得生意难做了？很显然是需求没那么大了。

那么为什么需求没那么大了呢？要么是你原来生产的东西落后了，市场需要更好更先进，同时也有能力承受价格更高的；要么是你的成本太高了，需求的口味没变，价格接受度变了。

当然，还有一种极端情况，那就是需求彻底没了。比如电话的普及让电报行业彻底没了。

当你能够提供的价值，越来越不被需要的时候，就是生意越来越难做的根源。而这个根源的本质，则很有可能是：社会在发展，但你却没有跟着进步。

举一个大家都知道的洋快餐的例子。为什么人家拿着闻名世界的保密炸鸡配方做招牌，却要隔一段时间就出个新品，隔一段时间就换个广告呢？为什么不专注招牌炸鸡这个单品呢？

因为产业在发展，你不跟着推出新品，变着花样做广告，消费者就被竞品抢走了。或许不是因为你原来的价值降低了，而是竞争者的价值变高了，从而消费者可以获得更高价值的消费满足。

未来的生意会是什么样子的？

这就是很多人都听说过的前一阵子的世界首富，亚马逊创始人杰夫贝佐斯说过的一句话（近似的）：别人关心将来什么会变，我关心将来什么不会变。

无论未来的技术发展到什么程度，营销花样再搞出什么新高度，任何一个时代都有做生意的机会，抓住最本质的原理就好：创造市场需要的价值。

未来的生意趋势，最重要的一条就是朝向更加技术密集型发展。

这里的“技术”不仅仅指的是科学技术，还包括劳动技术、沟通技术、营销技术、管理技术等专业技能。

这些科学技术加人的技能从本质上来讲，就是往你要销售的最终产品或者服务上，增加价值。

举个例子，餐饮业已经存在几千年了，并且还会继续存在下去。这可能几百年前就是个红海产业，为什么现在每年都能冒出一些成功的新品牌呢？对于这些成功的新贵，他们的生意不好做吗？

当然，有人会反驳，说现在房价高租金高，导致餐饮实体店越来越难生存。这就是生意越来越难做的体现啊！

各位，请注意一个基本现实：这个地球上的人口是越来越多的。人类的吃饭需求是越来越大的。这个根本点就是餐饮产业的立足点。唯一的问题，就是大家到底是在家吃饭，还是出去吃饭。在家吃，是自己做还是点外卖。

做生意的一个重大前提，就是做好市场调研。市场调研是营销工作的重要组成部分。做生意不懂营销，或者团队里面没有精通营销工作的，这不是开玩笑嘛！

因此，未来的时代，做生意依然有无限的机会。这个机会就是人们的需求。

如果非要抱着一个需求越来越低迷的夕阳产业在那里感叹生意越来越难做，那确实没人可以帮忙。

如果愿意在做好手头业务的同时，每天都花点时间来学习，来了解科学技术前沿，来了解社会发展趋势，来了解市场需求的变化，那么找准需求点，你的生意就能做起来，而且会越做越好做。

其实，如今这个时代应该是生意最好做的时代，因为信息技术的发展，让我们能够低成本、短时间地掌握很多重要决策信息。这既能帮助我们排除很多走不通的选项，又能为我们寻找出路提供同等宝贵的价值信息。