谢旭辉认为，2018年3月美国发起大规模贸易战，其实战争警钟早已经敲响。

　　举国欢庆的奥运会刚结束，2008年10月微软宣布对中国所有盗版Windows系统采用“黑屏策略”——一旦检测出是盗版Windows，微软将会对系统每60分钟黑屏一次。无论是营收过亿的中大型企业，还是路边用电脑记账的小卖部，中国数亿人次受到影响。而中国引以为傲的手机，芯片来自于高通、MTK等国外公司。

　　中国企业因为“拿来主义”快速发展，也因为没有知识产权意识，让命运一直掌握在别人的手里。许多有远见的企业家早已意识到问题的严重性，华为创始人任正非2012年就表示:“华为开发手机芯片和操作系统是为防止断粮”。

　　谢旭辉在深入研究知识产权的过程中，意识到问题的严重性。直到2013年时，中国甚至没有一家大型的民营知识产权服务机构。做知识产权服务的，要么是几人、十几人的小工作室，要么是律师事务所旗下一块小业务。中国数千万企业需求从商标注册、专利申请到知识产权买卖等服务，全都缺乏可靠的支持。

　　这是谢旭辉下决心创立汇桔网的关键——与其做一个知识产权专业人士服务有限的企业，不如搭建一个知识产权服务平台服务全中国，甚至全世界的企业。

　   2、掀起知识产权认知革命

　　创业初期，谢旭辉就发现，中国不但缺乏知识产权服务，大部分企业也缺乏知识产权认知。

　　首先大家对知识产权“流通性”认知不足。中国中大型企业喜欢自己搞研发，其实许多知识产权可以通过购买获得。例如Google的X实验室，以及Android、步行机器人等专利技术都是通收购公司，和科研机构合作获得，之后再把技术商业化。术业有专攻，企业可以专注于技术商业化，科研机构可以专注于研发，这样反而会大大提升科研效率和技术商业化成功率，不造成资源浪费。

　　在小微企业层面，他们不知如何运营知识产权。许多公司，认真做产品，最终品牌和口碑做起来了，却发现到处都在山寨自己，甚至商标都被人抢注。知识产权的缺失造成了一个劣币驱逐良币的市场，例如拼多多，让许多假冒伪劣的山寨货，侵蚀了优质产品、好品牌的市场。

　　谢旭辉发现，在广大的中国，不但需要提供知识产权服务，还要对知识产权进行“科普”。针对这样的国情，汇桔网用了“中国特色模式”来做2B(企业级服务)互联网。汇桔网既不是一家纯线上互联网产品公司，也不是一下纯线下服务公司，而是结合了二者。

　　汇桔网把知识产权服务线上化，推出汇桔云、汇桔宝这样的产品，让知识产权的查询、维权、交易、成果产业化等服务线上化、标准化;同时，汇桔网在全国各地100多个城市地区，设立BD(商务拓展)团队，放权给各地的城市经理，让这些城市负责人带领团队去寻找企业客户，为他们提供个性化知识产权服务。

　　“线上产品标准化+线下BD快速拓展市场”的模式，与阿里巴巴早期发展类似，美团、饿了么崛起过程中也曾经复用这套方法。但此前这套打法只运用在2C(消费级)互联网领域，在2B(企业级服务)互联网领域，汇桔网是第一家成功的公司。