此前，企业级服务公司要么是线上提供SaaS、云等纯线上产品，要么就是在线下为企业提供工商注册、商标维护等线下服务。线上线下结合的优势，让汇桔网既可以规模化服务企业客户，也可以在线下提供个性化服务，为企业提供定制知识产权服务，提高粘性。

　　线上+线下打法可以快速劈开一个新需求市场，而且有很强的下沉渗透力。当年马云就是靠着“阿里铁军”，让数万商家第一次知道了“网络电商”的存在，并成为他的第一批用户。而美团的崛起，也正是因为从阿里挖来了副总裁阿甘，随后美团随着数千城市经理的推广，业务像野草一般在全国各地蔓延，几十万商家入驻美团。

　　同样，通过一个个BD经理，汇桔把知识产权带给了中国大地数百万家企业，让他们了解、尝试、并最终懂得运用知识产权。伴随着汇桔网业务不断扩展，知识产权不但在北上广深的办公楼里，也渗透到了云贵、新疆等偏远地区的“田间地头”。

　　3、中国知识产权

　　2017年最新数据显示，中国有各类市场企业主体8935.7万户，其中10%以上都被汇桔触达。在北上广深，汇桔服务的是京东、小米、格力、比亚迪、中关村银行等中国顶级企业和机构。同时，在云贵川、新疆等边远地区，也有着汇桔的客户。

　　作为汇桔网合作伙伴，中关村银行创新生态部总经理刘拂洋表示，知识产权与金融服务，是如今创新企业所需的“基础设施”。在中关村，科技企业从诞生开始就进行知识产权运作。一家互联网科技企业从诞生起就要进行商标品牌注册，保护自己的专利技术。

　　不但中关村创新企业在使用汇桔的服务。如果不去深入了解，你很难想象，云南边远县城一个身份特殊的农业领域创业者，会是汇桔网知识产权的典型用户，并成为汇桔的合作伙伴，在当地大力推广知识产权。

　　徐大秋1981年出生在云南昭通市盐津县，四岁因为一场意外事故，他失去了左腿。直到11岁，生性好动的他被选入运动队，之后成为一名残疾运动员，开始参与的是跳高跳远项目，之后参加自行车锦标赛，并在2002年釜山残奥会上夺得冠军。

　　徐大秋在当地政府机关工作一段时间后就离开，把自己“不服输”运动员精神用在做创业上，经过几年经营他把自己在当地农产品的生意做得很大。他说：“我们附近几个县的牛肉，都是我负责供应”。

　　与知识产权结缘，是因为2015年和汇桔网BD人员的接触。通过汇桔网员工的讲解，徐大秋很快意识到知识产权的重要性。

　　“农产品也需要品牌，如果网上卖的都是我们品牌的假货，那么对我们县农产品的品牌和美誉度是致命打击”，徐大秋不但自己成为汇桔网的用户，还成为了汇桔网的代理商，拼多多等电商平台上山寨和仿冒品横行，很多优质的农产品遭到山寨，品牌受损。徐大秋带领当地近百家农产品商户们，在汇桔网上进行商标注册、维权、品牌保护。

　　在广东省中山市做光学镜头的“光大光学”创始人张有良庆幸自己没有被中美贸易战波及。通过汇桔网，张有良2013年就开始进行专利注册以及知识产权保护，去年被评为中山市高新科技企业代表。张有良生产的高级光学镜头，有部分用于出口，而贸易战之后有的同行收入减少了上千万，他的公司却没有受到任何影响。“知识产权会成为科技企业的必修课，未来国际市场的入场券”，张有良说。