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店宝宝:电商多元生态持续加码

对于直播电商来说,今年无疑是腾飞的一年。如今,不论大小品牌,都涌进了直播电商这一赛道,看重的都是它的市场潜力。直播电商发展的未来逐渐明朗,但是它依然存在着不少行业痛点。 今年罗永浩…

对于直播电商来说,今年无疑是腾飞的一年。如今,不论大小品牌,都涌进了直播电商这一赛道,看重的都是它的市场潜力。直播电商发展的未来逐渐明朗,但是它依然存在着不少行业痛点。

今年罗永浩着实火了一把,也许是老罗的带货能力受到认可,最近做电缆生意的企业也瞄上了老罗。两个八竿子打不着的企业即将跨界合作,外界对于这件事也有很多猜测,然而无论最终筹划的结果是什么,毋容置疑的是,直播电商这个风口正在被越来越多的人盯上。

今年直播带货呈现出爆发式增长。10月中旬,有专家指出今年直播电商整体规模将达10500亿元,直播电商将进入万亿时代。直播带货给商家带来销量、获客、产品推广等多重效益,超70%商家通过直播提升了产品销量,超66%的商家通过直播获得了新客户,近60%的商家通过直播推广了产品和服务,直播带货无疑拉动了电商行业的发展。

一时间,众多互联网平台都在向直播间迈进,带货的形式也多种多样。只有你想不到的,没有他们做不到的。而在平台纷纷抢跑的时候,除了许多大大小小的主播也被孵化,还有自带流量的明星们也来横插一脚,都不想放过这个拥有暴利的市场。

直播带货能够及时适应大众的消费习惯和需求,通过轻松的互动和专业的营销增强用户的参与感和信任感,在附加上大额的优惠,直播带货的转化率一直居高不下。不难看出,直播带货已经变成新时代最重要的营销工具之一。

在互联网的红利和疫情的催生下,它逐渐衍生出许多新的生态,也不断在构建自己的价值链。而在新生态的构建过程中,直播带货也打开了一片更大的市场。直播带货已经不仅仅只是用来营销和推广,其社会价值也逐渐在被挖掘,形成一种新的生态。随着直播旅游、直播助农、直播MCN机构的出现,整个电商赛道正在不断加速发展。

在整个直播电商赛道加速发展,向更加多元生态的转变过程中,行业格局也逐渐清晰。未来淘宝仍然稳坐电商直播的龙头地位,无论是流量、商家、用户、头部主播等方面都占据绝对的优势,而抖音快手这两个拥有大量流量和主播的平台在一直在直播带货方面布局。前不久快手一跃成为电商第四级;字节跳动也拿到了支付牌照,为抖音的电商业务持续加码。

除此以外,苏宁、京东、拼多多等电商平台也在跟进电商直播,蘑菇街、小红书也正在从自己擅长的领域方面继续追赶。这么一来,互联网巨头们就占据了绝大部分的直播电商市场,并且呈现出遍地开花的现象,整个行业有着意外充沛的活力。

店宝宝电商研究院负责人张斌认为,任何一种事物发展到一定程度势必就会出现停滞或下滑,“盛极必衰”是一条市场规则,几乎适用于任何场景和任何环境。在行业发展中,上升速度过快或短期内上升太多,都会给未来发展埋下一定的隐患,这一道理同样适用于直播电商领域。

总体来说,无论是平台、主播、商家,想要继续追赶风口,就必须在千篇一律的模式中寻找出自己的核心竞争力,比如稳定的流量、物美价廉的货源、独特的细分领域等。未来只有在风口中正确的认识优化自身,才能在竞争中迎风前进。对于整个直播电商领域来说,想持续火热下去,需要的是从业者的共同努力,而不是一拥而上,瓜分资本。

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作者: 杨利伟

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