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消费升级时代 迎跨境电商新风口 澳洲品牌管理公司ACCESS集团快速生长

如今,“消费升级”的浪潮迎面而来。这个词汇贯穿着各行各业,生动地诠释着中国经济转型升级背后人们消费模式的变迁和消费观念的改变。近40年的改革开放中,中国经济发展迅猛,经历过三次消费…

如今,“消费升级”的浪潮迎面而来。这个词汇贯穿着各行各业,生动地诠释着中国经济转型升级背后人们消费模式的变迁和消费观念的改变。近40年的改革开放中,中国经济发展迅猛,经历过三次消费升级,分别对应满足吃、穿、用的温饱需求、满足标志性消费品的物质需求以及满足更高生命和生活质量的个性化需求。当下的中国,正处在第三次消费升级浪潮之中,人们正在进入品位需求的多样化发展阶段,视野也不再局限于国内,更多的开始在全球范围内追求个性化、高品质、体验式的“新物种”。当新的消费需求产生,新的消费模式也就会应运而生,于是ACCESS品牌管理集团作为双循环背景下新零售、新模式的典型代表乘风而起快速成长。

ACCESS品牌管理集团

ACCESS品牌管理集团成立于2017年,总部位于杭州,同时在悉尼、墨尔本、奥克兰、法兰克福和洛杉矶设有办公室,员工逾2000人。过去三年,秉承着“优中选优”的选品原则,ACCESS品牌管理集团通过品牌投资及收购、品牌孵化、品牌经销代理等方式,不断将全球各地的优质品牌带到中国,其中包括Vida Glow薇妲、Napoleon Perdis拿破仑·布得斯、MINENSSEY蔓索、Dr.LeWinn’s莱文医生、THALISSI戴莉丝、SAVAR诗娃等具有原料特色、科技领先、品质卓越等特点的国际优秀品牌。目前集团运营管理着20多个国际品牌,在过去两年中实现了年均销售额200%的增长,其中半数以上年成交额破亿元。

那么ACCESS品牌管理集团为何能取得如此佳绩呢?这得益于目前的两大主阵地:

国际品牌直面用户的全新消费场景VTN

国际品牌会员俱乐部VTN是天猫、京东、考拉等合作渠道以外,ACCESS品牌管理集团的核心自营渠道之一。一方面100%正品保证、无理由退货等服务,可以打消用户买到假货的顾虑,降低消费风险;另一方面,更重要的是给了国际品牌直面国内消费者的机会,让国际品牌也可以跨越空间,直接与消费者对话,为品牌做好消费洞察、把握需求变化创造了新的土壤。同时2020年,VTN在杭州开设了首家线下体验店,完成线上线下全渠道的覆盖的同时,也为VTN的服务升级提供了新的阵地,从而实现真正意义上的全渠道、全场景的深度服务体验。

生态化的全球经销商管理体系ABM

除了自营的VTN之外,ACCESS品牌管理集团还创建了ABM生态化的全球经销商管理体系。但与传统经销体系不同的是,该体系主要面向的是个体经销商、KOL等新经济个体。一方面提供优质品牌和产品的赋能,将集团旗下20多个国际品牌经销权授权给每一个经销商,并鼓励他们通过全渠道销售;另一方面,通过六大赋能系统的构建,为经销商提供全方位数字化工具的同时,根据不同经销商的背景及发展阶段为其定制学习计划,帮助经销商获得更好的事业发展。在这样的基础上,逐渐成为集品牌推广、用户触达和带货销售于一体的重要渠道。

ACCESS品牌管理集团全球供应链体系

过去三年,全球经销商管理体系已经成功吸引了6万多位包括社交媒体达人、网店操盘手、线下零售店主等在内的不同背景的个体创业者成为经销商,并且帮助其中14000多名个体经销商成立公司走上企业化经营的道路。

除了两大主阵地,ACCESS品牌管理集团通过自建覆盖全球的物流网络,全流程把控供应链,全方位掌握商品从工厂出发直至抵达消费者手中的每一个细节,覆盖原料采购、产品生产、品牌采购、仓储物流、产品配送等全路径,解决了物流的跨度性和即得性难题,让消费者不再因价格昂贵、物流缓慢、运达延迟、假货等问题而费心,实现品牌直接触达消费者,让从工厂到消费者的品牌直供成为现实。

未来,伴随着中国经济的进一步发展转型,“消费升级”将会是主旋律,ACCESS品牌管理集团通过精选的国际品牌、生态化的全球经销商管理体系ABM、VTN国际品牌会员俱乐部以及全球供应链网络,把握机遇,迎合消费升级需求,保持自己的竞争优势,在规模上实现持续增长。

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作者: 杨利伟

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